武士，是一群孤傲的群體，手中有劍、心中有夢，企圖通過自己的劍術和謀略，為諸侯或者城主所用，躋身于上流社會中。然而，他們沒有城池，沒有固定的社會地位，連農民的一畝三分地他們也沒有。每一個武士，都像刮過大地的風，急速、威猛，可是大地依舊在，風卻不知了去向。這種飄蕩的心情，注定武士是頭獨狼，沒有諸侯這樣的主鎮(zhèn)場子，很難把一群武士捏合到一塊的。

武士，畢竟是日本戰(zhàn)國時代的特定角色，與當今的中國又有何干？葉敦明覺得，咨詢師很像當年的武士，動不動跟身價過億的企業(yè)家切磋營銷、管理和戰(zhàn)略，而自己卻沒有事業(yè)可經(jīng)營。在得到企業(yè)主賞識的時候，有些咨詢師飄飄然，覺得天下的營銷人士都難入自己的法眼。而丟掉某個客戶時，又如同喪失了自己所有的希望和元氣。這種空牢牢的心態(tài)，注定了咨詢師像武士那樣獨來獨往。一個咨詢師是條龍，三個以上的咨詢師團隊就會是條蟲。

黑澤明的《七武士》，打破了人們對傳統(tǒng)武士的刻板認知。一場無功無祿、無名無利的戰(zhàn)爭，幫助受盡欺壓的山民免受山賊的搶掠。散漫的武士，像是換了一個人，變得團結互助。七個武士，帶領三十多個懦弱的山民，徹底消滅四十個兵強馬壯的山賊，創(chuàng)造奇跡的是什么？葉敦明認為，團隊精神，是這場以弱勝強戰(zhàn)斗的主宰。七武士，是營銷人，更是營銷咨詢師的團隊精神導師。

1、靈魂人物是旗桿，武士精神是大旗

勘兵衛(wèi)，一個戰(zhàn)場老兵，執(zhí)著、冷靜、目光犀利。他的出場，頗具英雄色彩。一個莊主的孩子被竊賊綁架了?？北l(wèi)為了救他人的孩子，果斷地剃掉了頭發(fā)，換上了破袈裟，把自己裝扮成一個行腳僧。在竊賊放松的一剎那，他閃電般出劍，竊賊應聲倒下。而他，這個大英雄，卻選擇了靜靜地離開。年輕的勝四郎、假冒武士菊千代，都被他震撼了，毫不猶豫地選擇跟他干。

厭倦了戰(zhàn)爭的勘兵衛(wèi)，只是覺得山民太遭罪，內心的扶危濟貧的武士精神被觸發(fā)了，選擇了這條無名無利之戰(zhàn)。有了勘兵衛(wèi)這支高高的旗桿，隊伍迅速壯大。五郎兵衛(wèi)就是被這種利他精神給打動的，他感慨道：我也很理解您為老百姓奮然而起的心情?？偠灾?，我是被您這高尚的人格所感召的，愿供驅遣。人就是通過這些事才能得到知己的吧。

一個營銷團隊的戰(zhàn)斗力，關鍵在于“頭狼”的威懾力。一些民營企業(yè)，之所以能在夾縫中發(fā)展的如此浩蕩，就在于創(chuàng)始人的某種特質，像蘊含無數(shù)能量的氣場或者暗物質，身邊的人無不為之振奮。葉敦明認為，一個企業(yè)領導人若能做到勘兵衛(wèi)的境界，員工的職業(yè)精神就會為之點燃，勇往直前的大旗，迎風獵獵招展。

2、性格互補是潤滑劑，情緒調節(jié)是定海針

團隊的凝聚力，也不能完全靠靈魂人物，人型的搭配也得注意?？北l(wèi)沉穩(wěn)老到，七郎次是他昔日的助手，發(fā)自內心地服從他，街頭偶遇后，就毫不猶豫地加入。五郎兵衛(wèi)、久藏、勝四郎，也都是被勘兵衛(wèi)的大義征服的。只有菊千代和平八，他們倆初看起來根本不屬于武士圈的。

也許是前面五個人太“正了”，所以菊千代和平八，就成了團隊氣氛調節(jié)的“雙寶”。平八，經(jīng)常臨陣脫逃，是個膽小鬼，也是個樂天派。肚子餓的沒辦法，只有替--店主劈柴，換口飯吃?？伤南衲Ｏ駱?，而且樂在其中。在艱難的歲月里，平八這種人就是大家心底的那絲暖意。而菊千代，大大咧咧，一個農家子弟，不務正業(yè)，假冒武士也敢走天涯。菊千代了解農民，知道他們的困苦，也深知他們的狡黠，成了武士和農民之間溝通的重要橋梁。正如《七武士》中的一句對白：糊涂蛋和破剪刀，有用沒用，全在使喚的人。

一些大型的工業(yè)品銷售項目，不同部門人臨時構成了一只作戰(zhàn)單元，專業(yè)背景和工作習慣各不相同。因任務而聚的“草臺班子”，需要項目領頭人有很好的捏合能力。新人為主的團隊，可能需要像勘兵衛(wèi)這樣的持重沉穩(wěn)；而沉悶的技術人員為主的團隊，則可能需要平八或者菊千代這樣的搞氣氛者；各種專業(yè)大佬構成的隊伍，也許像勝四郎這樣的后生才能伺候好。

3、職業(yè)素養(yǎng)是自修，團隊凝聚靠管理

武士是職業(yè)人士，而生活中的營銷人員則未必都職業(yè)。很多人踏入營銷行業(yè)，說的難聽點，只是因為身無長物。干著營銷，沒有盡心盡力，沒有快樂和滿足，只是當一份工作，這就是個人的職業(yè)素養(yǎng)問題了。

在《七武士》中，久藏是一個職業(yè)武士，無論環(huán)境如何，他都不會放棄自己的劍術精進和精神修煉。一個下雨天，他到后山，反復練習出劍速度。劍術已然登峰造極，可他自己卻不停往前看。他在偷襲中干掉兩個山賊并奪得一桿火銃，面對勝四郎等人的贊美之詞，他只是微微一笑，接著就像沒事一樣進入了夢鄉(xiāng)。這種職業(yè)素養(yǎng)，來自久藏的內心高要求，屬于自我修煉。葉敦明認為，一個職業(yè)營銷人，必須學習久藏的職業(yè)素養(yǎng)。

有了久藏、勘兵衛(wèi)這樣的榜樣，七武士的管理是不是就輕松無比了呢？不盡然。菊千代的貪功冒進、勝四郎的情竇初開、山民們的進而遠之，都是勘兵衛(wèi)這個團隊核心人物必須面對的難題。任務布置明確、過程監(jiān)控到位、身先士卒做榜樣、困難面前揚正氣，是勘兵衛(wèi)做好武士和山民管理的四個主要動作。

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。咨詢公司，要像《七武士》那般，聚集各路英豪之后，還能把人心擰成一股繩。靈魂人物，如同水泊梁山上得那桿忠義大旗，引無數(shù)志同道合者競往。團隊的人型搭配，是一門巧妙的穿針引錢的細活，性格能互補，氣氛松緊有致。而咨詢師個人的職業(yè)素養(yǎng)是重中之重，知道為什么而戰(zhàn)，張揚自己而不貶低同仁，在輔以管理之后，一群人的力量才能得以裂變。

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