創(chuàng)業(yè)項目,擠干成功率的泡沫
作者:葉敦明 19
創(chuàng)業(yè)項目,除卻感情色彩,還得落在商業(yè)上。成功率,創(chuàng)業(yè)項目最關(guān)鍵指標。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注,從大基數(shù)中求成功率;有的創(chuàng)業(yè)者,專注于一個項目,投入所有資本與精力,以深度耕耘做大成功率。一種是放羊,一種是圈養(yǎng),到底孰優(yōu)孰劣,創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn),不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理,成功率的泡沫成分自然隨之高漲。成功者的心態(tài),是盡人事,而不是刻意扭曲天命,有了一份真誠的經(jīng)營過程,結(jié)果的成功是順勢而來的。
擠干成功率的泡沫,要從資本杠桿、藍海周期、經(jīng)營團隊等三個方面拋卻幻想,當(dāng)創(chuàng)業(yè)回歸價值本位的時候,社會效率就會提高,創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高,樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦,以及成敗這個副產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)項目,有泡沫不可怕,怕的卻是樂其不疲的攪拌,活在泡沫的碎夢里,還不如早一點清醒面對冷冰的現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè),早已超越夢想,不可避免地刻印上社會經(jīng)濟的烙印。
幻想三:項目有所起色,就能借力資本杠桿。
缺什么,渴望什么。資本的稀缺性,注定了它的高貴與神秘。仿佛間,不怎樣的項目有了她的滋潤,也能不折不擾地茁壯成長。創(chuàng)業(yè)項目有所起色時,企業(yè)家們急著靚女先嫁,唯恐養(yǎng)老了、嫁遲了。只是在認清資本的價值時,才會幡然醒悟自己的沖動與魯莽,即便遇見白馬王子時,也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時”。
資本杠桿力,其支點是企業(yè)的成長性。有成長潛力的創(chuàng)業(yè)項目,在成長性未能完全顯現(xiàn)之前,很容易遭遇嚴重的價值貶低。賣兒賣女,若是保全企業(yè),還是情有可原。倘若是是為了圖一時富貴,那就中了資本杠桿的魔咒。葉敦明認為,資本的風(fēng)險性,注定是追求高溢價的創(chuàng)業(yè)項目,特別在意自己的強勢話語權(quán)。而創(chuàng)業(yè)項目,只有在獲得公眾認可時,才具備與資本對等談判的資格。此時,資本杠桿處在一個相對平衡的狀態(tài)。富貴,唯有市場生,莫向資本求。
幻想四:藍海項目,有較長的成長空檔期。
紅海,藍海,是定義競爭烈度的形象用詞。紅海與藍海,不是決然分開的空間,而是相互滲透、互為包容的經(jīng)營大環(huán)境。增速、利潤率的高低與長短,是判斷藍海與紅海的分界線。一個項目,在藍海浮現(xiàn)之前,更多時候是無法看清的。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者,看到的多半是內(nèi)心的期望,并不是客觀事實的真實運轉(zhuǎn)。而外來投資者,則更多地看到項目的風(fēng)險。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的藍海偏愛,遭遇投資者的紅海偏見時,就需要以一個合理的方式加以裁定了。
葉敦明認為,一個好的創(chuàng)業(yè)項目,通常是在藍海出現(xiàn)的潛伏期啟動的,等跟進者蜂擁而入時,尚有3-5年的藍海續(xù)航周期,如此,領(lǐng)先者的優(yōu)勢就能轉(zhuǎn)換為市場贏利的成果??墒?,很多創(chuàng)業(yè)項目的啟動門檻高、跟進成本低,一旦跟進者云集,藍海迅速成為惡性競爭的紅海,先期投入者還沒來得及贏利,就迅疾陷入紅海廝殺中。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍海周期與自己的競爭力,從而延誤了來之不易的藍海期。此種情境下,速度為先,恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營要擇。先來先得,等到藍海變紅海時,另謀發(fā)展才是上策。
幻想五:好的團隊,就會讓項目加速度成長。
有了好項目,又處在藍海期,只要有一只能征善戰(zhàn)的團隊,一切就都妥了嗎?葉敦明發(fā)現(xiàn),團隊這個詞的提及率越來越高。很多事情,反向去判斷的正確率也許會更高。越缺的東西,呼喊的就越頻繁,團隊也難逃此“定律”。年輕人,在碩大的經(jīng)濟壓迫下,很難有心思去考慮長周期的事情,他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情,也認同創(chuàng)業(yè)項目的前景,可是這又與自己何干呢?房貸、車貸要還,那些誘人的物品也天天在召喚自己,等著一切辦妥了之后,再容我與創(chuàng)業(yè)項目同存亡吧。
要想同時用好團隊成員的心與力,天下最難的事情之一。老板定好項目,配好資源,剩下的就由團隊去拼殺,這樣的理想化經(jīng)營恐難實現(xiàn)。要想讓項目加速成長,老板的身先士卒是第一位,流程組織、企業(yè)文化、績效薪酬,只是伴生的副產(chǎn)品,而不是項目加速成長的源動力。老板(也可以是一個實體部門的領(lǐng)導(dǎo)人)的速度與耐力,決定了項目成長的速度與質(zhì)量。
工業(yè)品銷售與營銷,有干法、沒章法,在“四新”方面問題尤其嚴重:1)新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,2)新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,3)品牌塑造靠畫冊與競價排名,4)新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,又怎能自我拯救呢?葉敦明認為:工業(yè)品銷售與營銷,要從體系角度解決操作問題,要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級,更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。
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