如何解決庫(kù)存過(guò)大問(wèn)題

 作者：張智強(qiáng)    40

  在與服裝零售客戶進(jìn)行項(xiàng)目輔導(dǎo)和交流過(guò)程中，常常被問(wèn)及庫(kù)存量大該如何解決的問(wèn)題，特別是省級(jí)總代理對(duì)下線加盟商服務(wù)過(guò)程中，此類問(wèn)題又特別尖銳，在與營(yíng)銷顧問(wèn)宋智廣學(xué)藝的過(guò)程中我們談及到這個(gè)問(wèn)題，從解決方法上看要經(jīng)過(guò)3個(gè)重要過(guò)程


    1.明確庫(kù)存產(chǎn)品可售價(jià)值。


    很顯然，庫(kù)存分為兩類，一是季節(jié)已過(guò)，但是沒(méi)有銷售完而剩余的，二是已經(jīng)在本店鋪無(wú)法銷售，每個(gè)年度本季節(jié)都不買的死庫(kù)存。


    那么我們解決庫(kù)存問(wèn)題重點(diǎn)要放在活庫(kù)存上，被準(zhǔn)確認(rèn)證為死庫(kù)存的產(chǎn)品是沒(méi)有辦法消化的只能讓他消失。


    2.分析庫(kù)存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)


    既然要消化庫(kù)存就要研究到位，分析要以單款SKU為最小單位，要先從《銷售信息》開(kāi)始進(jìn)行分析，當(dāng)然一線銷售人員要求在場(chǎng)，先分析是進(jìn)貨過(guò)多，銷售月不夠，還是產(chǎn)品試穿后舒適度差造成成交率低，其次通過(guò)上市時(shí)間和首次售出時(shí)間的差異招原因進(jìn)行分析。最后確定現(xiàn)售價(jià)是否合理，同時(shí)確定下一年本季節(jié)此產(chǎn)品的準(zhǔn)確上市時(shí)間。


    3.制訂庫(kù)存產(chǎn)品促銷方案。


    按照下表所指，每年固定的節(jié)日（俗稱十三小節(jié)，五個(gè)大節(jié)）是庫(kù)存最好的投放時(shí)間，在店中開(kāi)放特供商品SALE區(qū)，按照庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析中的上市波段投放本季庫(kù)存，同時(shí)根據(jù)本段庫(kù)存量的多少確定活動(dòng)力度，在回收庫(kù)存成本，保本不賠的定價(jià)原則基礎(chǔ)上，配合本季節(jié)新品銷售取得利潤(rùn)。其中促銷活動(dòng)規(guī)則設(shè)置有12種


    在此不詳訴，見(jiàn)其他博文


張智強(qiáng)
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