第18節(jié):第三章 優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(2)
作者:吳振海 33
系列專題:《挑戰(zhàn)者的成功之道:不對(duì)稱創(chuàng)新》
在資金、技術(shù)、人才、規(guī)模、品牌和渠道網(wǎng)絡(luò)等諸多方面,挑戰(zhàn)者和現(xiàn)有市場的強(qiáng)勢企業(yè)存在較大的差距。如果挑戰(zhàn)者選擇領(lǐng)先者所看重的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,那么必然面臨著直接的沖突,挑戰(zhàn)者即使聚集了本企業(yè)的全部資源也很難取勝。
如果挑戰(zhàn)者開發(fā)了一個(gè)更好的產(chǎn)品,并試圖投放在主要對(duì)手現(xiàn)有的市場上,爭奪其最重要、最盈利的客戶,那么競爭對(duì)手肯定會(huì)選擇反擊。在相對(duì)成熟的市場上,即使市場的后進(jìn)入者是一家大公司,并且有比現(xiàn)有對(duì)手更雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,依靠正面競爭取勝也可能遭受挫折。
20世紀(jì)七八十年代,IBM和柯達(dá)公司曾打算進(jìn)入高速復(fù)印機(jī)市場,打敗施樂公司。這些公司的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于施樂公司,但仍沒有在競爭中擊敗施樂。之所以失敗,就是因?yàn)樗鼈冞x擇進(jìn)攻施樂優(yōu)先級(jí)最高的業(yè)務(wù)。同樣,美國無線電公司(RCA)、通用電氣(GE)和ATT公司,也沒能在大型計(jì)算機(jī)市場上削弱IBM的市場地位。最終在電腦行業(yè)擊敗IBM的,恰恰是另辟蹊徑的個(gè)人電腦制造商。
當(dāng)一個(gè)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)受到威脅的時(shí)候,可以想見該企業(yè)對(duì)進(jìn)攻者會(huì)做出怎樣的反擊,尤其是該公司已經(jīng)占據(jù)市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位,具有先發(fā)優(yōu)勢和絕對(duì)實(shí)力的時(shí)候。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史來看,向地位穩(wěn)固的市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要業(yè)務(wù)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,幾乎面臨必然失敗的結(jié)局。因?yàn)檫M(jìn)攻者選擇了一條在能力和業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)上都對(duì)市場領(lǐng)導(dǎo)者有利的戰(zhàn)斗。
最后顛覆施樂在復(fù)印機(jī)市場上領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè),不是像IBM、柯達(dá)這樣規(guī)模數(shù)倍于施樂的大企業(yè),而是實(shí)施"偷襲"進(jìn)攻、當(dāng)時(shí)規(guī)模僅為施樂1/10的佳能等日本小企業(yè)。
選擇市場領(lǐng)導(dǎo)者的低優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù)進(jìn)軍,就像是把市場領(lǐng)導(dǎo)者這只青蛙放進(jìn)溫水里,慢慢加熱,最后讓其在不知不覺中消亡;而選擇進(jìn)攻市場領(lǐng)導(dǎo)者的高優(yōu)先級(jí)業(yè)務(wù),則是把青蛙直接投入滾燙的熱水中,無法達(dá)到戰(zhàn)勝對(duì)手的目的。
連載18:第三章 優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢(二)
除了可以避開與強(qiáng)大對(duì)手的正面沖突、避免刺激對(duì)手之外,創(chuàng)造優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局勢的重要意義還體現(xiàn)在如下一些方面。
首先,企業(yè)可以避免直接競爭帶來的資源消耗,以小代價(jià)取得更高的收益。在大企業(yè)不重視或看不上的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,由于競爭少,市場噪音小,企業(yè)以較少的成本代價(jià),就可以取得客戶的接受認(rèn)可。弱小企業(yè)試圖和大企業(yè)在其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)起直接競爭,則無異于以卵擊石。
其次,通過選擇適合自己的競爭領(lǐng)域,能夠縮小和大企業(yè)的相對(duì)能力差距,避開其優(yōu)勢領(lǐng)域,使本企業(yè)和大企業(yè)之間的強(qiáng)弱實(shí)力對(duì)比不再明顯,揚(yáng)長避短,甚至形成局部的優(yōu)勢。柳傳志說外國企業(yè)好比兔子,中國企業(yè)好比烏龜,兔子沒睡覺,烏龜要想賽過兔子,就要把兔子拉到沼澤地跑,在中國的環(huán)境下跑,看誰跑得好。
第三,通過在大企業(yè)不重視的細(xì)分市場或業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展,挑戰(zhàn)者可以有效地積累資源、鍛煉能力。相對(duì)弱小的企業(yè)占據(jù)了適合自己生存的企業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò),就相當(dāng)于擁有了一塊發(fā)展的根據(jù)地,能夠?yàn)槠髽I(yè)的成長壯大打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。選擇大企業(yè)不重視的細(xì)分市場并提供針對(duì)性的產(chǎn)品,客戶的忠誠度和滿意度就高,企業(yè)也更容易獲得超額的利潤。
比如在2005年《商業(yè)周刊》評(píng)選出的美國"小公司100強(qiáng)"中,有許多是以提供拾遺補(bǔ)缺的產(chǎn)品和便捷齊全的服務(wù)取勝的,而這些業(yè)務(wù)往往是大型企業(yè)不屑一顧的。這一點(diǎn)在教育行業(yè)表現(xiàn)得尤為明顯。排名第六位的科林斯學(xué)院、第十四位的阿波羅集團(tuán)、第三十二位的DEVRY公司和第三十八位的職業(yè)教育公司,都是瞄準(zhǔn)了被傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)忽視的市場而壯大發(fā)展起來的。
最后,挑戰(zhàn)者選擇的主要對(duì)手不重視或看不上的市場領(lǐng)域,并不一定代表這樣的市場沒有發(fā)展?jié)摿Α.?dāng)戴爾電腦以直銷模式涉足個(gè)人電腦業(yè)務(wù)最低端市場的時(shí)候,IBM和康柏統(tǒng)治著個(gè)人電腦市場。而20年后,IBM已經(jīng)終止了其個(gè)人電腦的生產(chǎn),康柏也不得不與惠普合并以求生存,而戴爾卻用獨(dú)特的直銷模式統(tǒng)治了全球個(gè)人電腦市場。同樣,沃爾瑪進(jìn)入百貨零售市場的時(shí)候,西爾斯是這個(gè)市場的統(tǒng)治者。沃爾瑪用"天天低價(jià)"選擇在阿肯色州的一個(gè)小鎮(zhèn)上建立了它的登陸點(diǎn)。40年后,沃爾瑪是全美最大的零售百貨商店,而西爾斯卻舉步維艱。
擴(kuò)展閱讀
第18節(jié):批判閱讀另類思考(1) 2023.02.08
系列專題:《詩意的教育:憑什么讓學(xué)生愛上你》 第一章 第七節(jié) 批判閱讀另類思考 批判性閱讀的目的,就在于引導(dǎo)學(xué)生透過現(xiàn)象看本質(zhì),從而進(jìn)行學(xué)識(shí)與人格的雙 重塑造?! 鹘y(tǒng)的語文課上,孩子已經(jīng)習(xí)慣了跟
作者:蘇靜詳情
不對(duì)稱信息:關(guān)于我國稅收成本問題的一 2022.12.26
摘要:在稅收征管活動(dòng)中的稅務(wù)機(jī)關(guān)和納稅人之間存在著信息不對(duì)稱的情況。本文探討了這種不對(duì)稱信息產(chǎn)生的原因以及對(duì)稅收成本的影響,指出了降低信息不對(duì)稱的幾點(diǎn)對(duì)策。關(guān)鍵詞:不對(duì)稱信息 稅收成本一、 我國稅收成
作者:程光詳情
《不對(duì)稱創(chuàng)新》新書精華連載之二 2022.12.13
連載2:前 言(二)如果我們把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)市場演變的歷史上,就會(huì)發(fā)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戲劇性事件不時(shí)上演。相對(duì)弱小的企業(yè)成功地取代原先的領(lǐng)先者,成為新一代的市場霸主。從上個(gè)世紀(jì)80年代開始,摩托羅拉就一直是韓
作者:吳振海詳情
《不對(duì)稱創(chuàng)新》新書精華連載之三 2022.12.13
連載3:前言(三) 為了驗(yàn)證并完善圍繞“不對(duì)稱局勢”思想的理論假設(shè),全面系統(tǒng)地總結(jié)商戰(zhàn)中以弱勝強(qiáng)的規(guī)律,除了對(duì)過去個(gè)人的實(shí)際企業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行反思以外,我更多的是對(duì)全球企業(yè)家的間接經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)研究。英
作者:吳振海詳情
《不對(duì)稱創(chuàng)新》精華連載之四 2022.12.13
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道(一)以弱勝強(qiáng),中國企業(yè)面臨的困境以弱勝強(qiáng)、以小搏大是絕大多數(shù)中國企業(yè)都必然面臨的一個(gè)戰(zhàn)略困境。由于實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)較晚以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后的原因,我們的企業(yè)多數(shù)都是某個(gè)行業(yè)的后進(jìn)
作者:吳振海詳情
《不對(duì)稱創(chuàng)新》精華連載之五 2022.12.13
第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道(二)以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)略是非競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特說:“企業(yè)要想繁榮的話,重要的問題并不是你在哪個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭,關(guān)鍵在于你如何競爭?!钡菍?duì)于具有雄心壯志的挑戰(zhàn)者來說,這句話
作者:吳振海詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 學(xué)術(shù)界和媒體熱評(píng)《不對(duì)稱創(chuàng)新》
- 第17節(jié):第三章 優(yōu)先級(jí)不對(duì)稱局
- 企業(yè)界熱評(píng)《不對(duì)稱創(chuàng)新》
- 《不對(duì)稱創(chuàng)新》新書精華連載之七
- 管理咨詢和研究界熱評(píng)《不對(duì)稱創(chuàng)新
- 從弱變強(qiáng)之突破階段:揚(yáng)長補(bǔ)短
- 第4節(jié):第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道
- 《不對(duì)稱創(chuàng)新》新書精華連載之六
- 《不對(duì)稱創(chuàng)新》:中國企業(yè)不可錯(cuò)過
- 第2節(jié):不對(duì)稱創(chuàng)新 前 言(2)
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1499
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38