7、結(jié)論及建議

（1）、感冒藥市場(chǎng)為何如此招惹制藥企業(yè)，只因感冒藥最掙錢。中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)胡圣榆先生曾推測(cè)說(shuō)，中國(guó)當(dāng)前OTC市場(chǎng)大約有近200億人民幣的容量，如果以北京OTC市場(chǎng)中感冒藥的消費(fèi)占總量的28%計(jì)算，中國(guó)感冒藥市場(chǎng)幾乎有50億人民幣的市場(chǎng)份額。太太藥業(yè)副總經(jīng)理顧悅悅則保守估計(jì)說(shuō)有20億人民幣的市場(chǎng)。正是中國(guó)OTC市場(chǎng)的這種由感冒藥一統(tǒng)天下的格局，才使得中外合資制藥企業(yè)以及國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)紛紛上馬感冒藥項(xiàng)目。2000年11月15日,我國(guó)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布《關(guān)于暫停使用和銷售含苯丙醇胺的藥物的通告》，使15種含有PPA復(fù)方制劑的藥品被暫停使用和銷售，PPA促使感冒藥匆匆推牌重洗，目前，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000多家，其中1000多家為西藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)治療感冒、咳嗽的各種藥品100多種，年銷售額達(dá)100億元，而生產(chǎn)感冒藥的中藥藥廠只有200多家，產(chǎn)品十幾種，年銷售額為30多億元，這次PPA藥品的禁用，對(duì)于國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

（2）、感冒藥消費(fèi)屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)、需求彈性較小，在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但在購(gòu)買決策上醫(yī)生建議，營(yíng)業(yè)人員推薦甚至店堂陳列對(duì)消費(fèi)者影響都很大，所以和終端人員（營(yíng)業(yè)員）協(xié)調(diào)好關(guān)系，能極大的促進(jìn)藥品走貨。

（3）、根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，只要零售價(jià)格不超過(guò)10元錢，利潤(rùn)空間又夠，給藥店、營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員分成，并且在同類產(chǎn)品中激勵(lì)偏上的,即使不打廣告，仍有很大的市場(chǎng)空間。雖然好的廣告創(chuàng)意，精美的廣告制作，高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費(fèi)者購(gòu)買方面起的作用更大，廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，但是店員推薦，賣場(chǎng)陳列在促使消費(fèi)者作出最終購(gòu)買決策上顯然更有影響力，在抗感冒藥的銷售上如果想僅僅憑借大量的廣告投入便獲得大量的市場(chǎng)份額，將會(huì)變得越來(lái)越困難，OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰(shuí)更注重消費(fèi)者，誰(shuí)就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（4）、傳統(tǒng)中成藥應(yīng)能夠有所作為。

在銷售額、銷售量排序前十位的十幾種藥品中，清一色的全是西藥，其實(shí)，我國(guó)的傳統(tǒng)中藥在治療感冒方面還是有獨(dú)特療效，在整體醫(yī)藥行業(yè)，中成藥所占份額正逐步增加，擁有OTC市場(chǎng)的半壁江山。今年6月，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局發(fā)布了第二批國(guó)家非處方藥藥品中，中成藥占了86.6％的市場(chǎng)比利，調(diào)查認(rèn)為在感冒的前期預(yù)防上，傳統(tǒng)的中成藥有著廣闊的前景，但是對(duì)于治療感冒急癥的患者來(lái)說(shuō)，西藥仍然有著不可替代的作用。

李野新，系中國(guó)理論與實(shí)踐雙棲實(shí)力派資深品牌爆冷實(shí)戰(zhàn)專家；古今中外智業(yè)傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人；中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)專家委員會(huì)專家；北京大學(xué)管理案例研究中心特聘講師；曾獲得2005年首屆中國(guó)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人“中國(guó)十大最具影響力職業(yè)CEO”和2004年“中國(guó)十大杰出營(yíng)銷經(jīng)理人”等殊榮；歷任遠(yuǎn)東藥業(yè)集團(tuán)總裁，東北虎藥業(yè)（香港上市公司）總裁，修正藥業(yè)集團(tuán)生物工程公司總經(jīng)理助理、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷常務(wù)副總經(jīng)理等高層管理職位，系多家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站特約專家和專欄作者。

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