“路演”秀跨入醫(yī)藥行業(yè)

 作者：高定基    38

2001年底，奧迪在推出新版奧迪Ａ６時(shí)，開(kāi)展了以“探索奧迪Ａ６新世界"為主題的全國(guó)巡回推廣活動(dòng)。推廣現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)專家講解問(wèn)答、實(shí)物展示、多媒體互動(dòng)、精彩舞蹈表演等引導(dǎo)公眾走進(jìn)技術(shù)領(lǐng)先的奧迪世界；消費(fèi)者還可通過(guò)網(wǎng)站報(bào)名參加試乘試駕活動(dòng)，奧迪公司為此準(zhǔn)備了８輛新款Ａ６為公眾試車(chē)服務(wù)，近５００人到現(xiàn)場(chǎng)參與了試車(chē)。


　　2002年5月28日開(kāi)始，聯(lián)想以“領(lǐng)先科技推進(jìn)簡(jiǎn)約商務(wù)"為主題在全國(guó)20余個(gè)大中小城市進(jìn)行為期一個(gè)月的聯(lián)想商用新技術(shù)全國(guó)巡回推廣活動(dòng)，活動(dòng)通過(guò)新技術(shù)演講、應(yīng)用技術(shù)論壇等形式與商用客戶探討包括無(wú)線技術(shù)在內(nèi)的最新ＩＴ技術(shù)的發(fā)展，并把聯(lián)想在商用ＩＴ領(lǐng)域的最新技術(shù)全面、清楚傳達(dá)給客戶。


　　中國(guó)電信為推廣寬帶業(yè)務(wù)，經(jīng)常舉辦寬帶業(yè)務(wù)與技術(shù)研討會(huì)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答等，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)辦理ADSL開(kāi)戶的還有非常優(yōu)惠。2002年9月份，為了更好地推動(dòng)寬帶業(yè)務(wù)在我國(guó)的發(fā)展，中國(guó)電信和上海貝爾阿爾卡特在全國(guó)20個(gè)省、市、自治區(qū)舉行了以“將夢(mèng)想接入現(xiàn)實(shí)"為主題的“寬帶極速之旅"業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)推廣，希望通過(guò)活動(dòng)將寬帶夢(mèng)想接入每個(gè)普通人的現(xiàn)實(shí)生活，逐步實(shí)現(xiàn)“寬帶中國(guó)"的遠(yuǎn)大目標(biāo)。


　　這些企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)就是時(shí)下眾多企業(yè)熱衷的新型產(chǎn)品推廣宣傳模式——“路演"。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展成熟，整合營(yíng)銷的地位日益突出，傳統(tǒng)的促銷模式已滿足不了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的需要，路演作為一種新的促銷模式在現(xiàn)代營(yíng)銷中已受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。在城市的廣場(chǎng)上，商場(chǎng)前，街道上甚至大學(xué)校園里，常常可以看到一些企業(yè)為推廣其產(chǎn)品和形象進(jìn)行各種豐富多彩的活動(dòng)，場(chǎng)面之熱鬧，裝點(diǎn)之華麗，無(wú)不吸引路人駐足觀望，熱情參與

高定基
 路演,跨入,醫(yī)藥行業(yè),2001年底,奧迪

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KA(Key Account) 路演   2023.03.05

前言：KA（KeyAccount）路演（roadshou）是終端活性化的重要方式。終端活性化（經(jīng)銷商角度，零售商叫賣(mài)場(chǎng)活性化）再怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。研究表明，超過(guò)60以上的顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是在賣(mài)場(chǎng)，但產(chǎn)品

  作者：王山詳情

KA(Key Account) 路演   2023.03.05

小活動(dòng)與大活動(dòng)案例三：向“雀巢咖啡”學(xué)習(xí)上面提到，我們關(guān)注的“路演”是廣義上的路演，經(jīng)銷商的路演活動(dòng)要跟品牌的推廣階段相配合。對(duì)于剛進(jìn)入某市場(chǎng)，或?yàn)榱伺浜掀放频膹?qiáng)力推廣，或搭乘節(jié)日的便車(chē)，可以采用場(chǎng)外

  作者：王山詳情

KA路演攻略   2023.03.05

　　前言：KA（Key Account）路演（roadshow）是終端活性化的重要方式。終端活性化（經(jīng)銷商角度，零售商叫賣(mài)場(chǎng)活性化）再怎么強(qiáng)調(diào)都不過(guò)分。研究表明，超過(guò)60以上的顧客的購(gòu)買(mǎi)決定是在賣(mài)場(chǎng)，

  作者：王山詳情

　　1、醫(yī)藥行業(yè)的過(guò)去：（90年代初——2000年）撐死膽大的，餓死膽小的?！　⌒袠I(yè)管理混亂、消費(fèi)心理不成熟、競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序是這一時(shí)期行業(yè)狀況的高度概括和真實(shí)寫(xiě)照；同時(shí)，又是上至國(guó)家政府，下至平民百姓從無(wú)序

  作者：黃勇詳情

系列專題：營(yíng)銷人在路上醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科先進(jìn)技術(shù)和手段高度融合的高科技產(chǎn)業(yè)群體，涉及國(guó)民健康、社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。長(zhǎng)久以來(lái)，行業(yè)的特殊性并沒(méi)有為其帶來(lái)普遍的關(guān)注。近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)的字眼卻頻頻出現(xiàn)在新

  作者：于夫詳情

奧迪：中游上溯   2018.12.10

　　作為繼桑塔納、捷達(dá)之后，德國(guó)大眾在中國(guó)市場(chǎng)合作推出的第三個(gè)品牌，奧迪在很長(zhǎng)一段時(shí)間里成了“高級(jí)官車(chē)”的代名詞?！　≡缙谥髁?chē)型奧迪100、奧迪200沒(méi)有安全氣囊、ＡＢＳ、天窗及內(nèi)飾陳舊、電動(dòng)設(shè)備少

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