被不確定性帶來的恐懼所驅(qū)使，被陳天橋刺激，讓風投扮演后勤部門……中國第三大傳媒公司締造者所接受的反傳統(tǒng)教育.再一次，江南春說他要做的是打一個生活圈媒體群。

他說著那套宣揚了多遍的理念，我們就坐在他對面，好耶的朱海龍在一旁微笑著看他說，幾乎不插一句話。

朱海龍早就習慣了聽江南春這樣反復談論同一個話題。自從六年前結識以來，他們一直保持這樣的組合——江南春說得多、說得快，大他五歲的朱海龍說得少、說得慢，兩人長年如此一起工作、一起討論、一起想事。他們兩家公司的辦公室甚至五年前就開始共用一個大門和前臺，門上裝了兩把鎖，江南春和朱海龍各執(zhí)一把鑰匙，要一起出現(xiàn)才能打開。

江南春在想什么？我們想知道。這個年收入2.13億美元、以300%以上的速度增長、凈利潤率高達40%、市值40億美元的納斯達克明星公司的創(chuàng)造者，在收購好耶而挺進互聯(lián)網(wǎng)廣告領域后，下一個大想法是什么？

我們愿意聽他說，試圖從他重復使用的言辭中了解這個人。戶外視頻這個全新的廣告市場得以形成，分眾能夠在今天成為僅次于央視和上海文廣的中國第三大媒體公司，完全來源于他一遍遍的、永遠精力旺盛的表達。他愛不斷地推銷自己的理念，是因為從他選擇了做樓宇視頻廣告業(yè)務的第一天開始，他就得一棟樓一棟樓地去說服物業(yè)愿意安裝他的液晶屏，一個客戶一個客戶地告訴他們這是最好的廣告投放載體。

玫瑰堵住他燃燒的嘴唇

先等等，我們最好別被江南春3億美元收購好耶嚇著了。的確，好耶現(xiàn)在是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，在這個今年有望達到90億元人民幣的市場上一直保持著廣告營收第一的位置。但是，這個收購決定并非突發(fā)奇想，朱海龍微笑說，3年前我們就考慮過合并了。

“其實分眾原本沒打算那么快就進入互聯(lián)網(wǎng)，”江南春立即把話又搶了過去，只是2007年好耶面臨著要不就趕緊上市，要不就立馬被收購的情勢。“有很多公司給好耶offers（收購請求）。”江南春說。

但現(xiàn)在看來，好耶注定會是分眾的，因為朱海龍拿到了這些offers后，哪些可以接受，哪些不行，和他一起商量的，就是江南春。江南春一直沒想清楚互聯(lián)網(wǎng)廣告市場該自己做還是該收購的，后來索性覺得，“與其思考很久，不如前進，先占領一個橋頭堡，然后再往下看有什么路可以走。”

所以，往下還有什么路可以走？打造一個生活圈媒體群，江南春永遠是那句話。

打造一個生活圈媒體群，意味著你去哪兒，江南春的廣告載體就追你到哪兒。是不是很讓人煩？住宅樓和寫字樓的電梯內(nèi)外，道路兩邊，超市收銀處，電影屏幕中，手機里，還有網(wǎng)站上……基本上，從你早上走出家門，到你晚上回到家，這期間你去任何地方，江南春賣的廣告都會咄咄逼人地頂?shù)侥忝媲啊?

分眾號稱日覆蓋上億人群，每天也就有上億的人見識到了江南春的咄咄逼人。談到這個特點，幾乎任何認識江南春的人都能舉出若干例子。他的競爭對手恨他在追客戶時不惜成本（事實上主要是時間成本，這也是江南春惟一愿意多付出的成本），煩他喜歡四處張揚。而他的合作伙伴則發(fā)現(xiàn)他把大客戶全攢在自己手里，現(xiàn)在身家4億美元了還沖在一線去拉客戶，拜見一個市場總監(jiān)都會親自出馬。他甚至鼓勵下屬互相之間搶單子。

所以，不奇怪，有人懷疑他到底會不會管理。他出去見客戶的時間似乎比在辦公室還多。2006年一年我見了1000個客戶，他總愛對人這么說。這個數(shù)字的真實性估計江南春自己也無法驗證，但直到今天，他給客戶和下屬留下的最大印象，的確仍只是這家公司的“金牌銷售”，而非新一代商界領袖的代表。

見過他、和他交談過的人對其旺盛的表現(xiàn)欲更有體會。他健談，語速很快，與人會面時身體總保持前傾，因為基本上就他一個人在不停地說。他講話時無論在邏輯上和長度上都具有壓倒性，見誰都大談他今日領先的商業(yè)理念和當年自費出版的先鋒詩集。

他甚至會背出當年寫過的某句詩：“用一支玫瑰堵住你燃燒的嘴唇。”他說他在學校寫先鋒詩歌，是把一些不可以組合在一起的詞語組合在一起。在江南春看來，把電視和戶外這兩樣似乎不能組合的東西合在一起，與15年前把燃燒和嘴唇組合是同一道理，新的語言邏輯轉(zhuǎn)世再生為新的商業(yè)形態(tài)。


生命的長度令人恐懼

把電視和戶外結合在一起，遠比“燃燒的嘴唇”更被人們視為江南春的創(chuàng)新，即使你有可能不喜歡這種創(chuàng)新的視覺轟炸方式。

但是江南春很多時候并不像一個擁有創(chuàng)新特質(zhì)的人。他的確聰明過人，總是有巧妙的主意，但和創(chuàng)新力相比，江南春獲得成功更多是依靠勤奮——甚至是苦力式的勤奮。他覺得生命的濃度比長度更重要。他把米蘭昆德拉的小說《生命中不能承受之輕》歸納為兩個字——“恐懼”。單向流程的時間，不能不驅(qū)使人不斷地追求生活的興趣，使得生命變得更有濃度。

所以，為了免除自己對無法確定的東西的擔心，“恐懼感”驅(qū)使他可以沒日沒休地工作。他以每天工作16個小時聞名。他睡覺不拉窗簾，因為他希望天亮即起?！董h(huán)球企業(yè)家》3月20日對他的采訪是晚上8點45分開始的，9點半他便離開去和客戶開會。“會議”就在我們旁邊的一個咖啡桌上進行，仍是他一人高談闊論，直至夜里11點多才結束。但這對江南春來說還遠不是停止工作的時間。一個流傳的段子是，他對女友在晚上11點以前回家感到驚訝：你為什么不去見客戶？

勤奮和敬業(yè)，幾乎是所有結識江南春的人的共識，無論是崇拜他的人還是憎惡他的人。

因此，創(chuàng)立分眾傳媒的決定，幾乎是一個自虐之舉。江南春當時已在廣告行業(yè)浸染了十年，創(chuàng)建分眾絕非像外人想像那般，是路過寫字樓的靈光一現(xiàn)。江南春明確了要做戶外視頻時，其過程毫無詩意。

2003年的春節(jié)假期里，江南春和朱海龍好幾天都泡在上海紹興路上的漢源書屋，退而慎思。此時的江南春已通過IT媒體廣告建立了足夠多資本，但IT媒體在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后已大失元氣，他需要想清楚接下來做什么。在書屋里，二人把可以涉足的廣告市場在一張單子上列舉出來，然后做排除法：電視、報紙、雜志……似乎都有前人進入，或是國家壟斷，或有政策風險，自己都做不了。最后，只剩下了辦公樓宇市場還沒有被劃掉。二人對視了一下，同時覺得，這個市場還沒人做，也不會有人做，因為得一棟棟樓去談。“這活兒太苦，”朱海龍回憶道，“但我們只會這個。”

回頭來看，是盛大網(wǎng)絡的陳天橋間接地促進了分眾的誕生。就在2003年小年夜的晚上，經(jīng)朋友撮合，江南春在上海衡山路上的香樟花園第一次見到了令他仰慕的陳天橋。與江南春同歲的陳天橋，當時已憑借網(wǎng)絡游戲《傳奇》成功的點卡模式而日進斗金，風光無二。兩人的一席交談，讓江南春終于意識到，自己要開始更大的“冒險”！

或許說冒險并不準確，更合適的說法應當是，江南春在深思熟慮之后決定不再和別人擠獨木橋，而是自己重新建一座橋，并且只有自己走。江南春如果不是看到陳天橋公司模式的轉(zhuǎn)型在幾個月之內(nèi)帶來的巨大商業(yè)價值，可能會順著廣告代理商的道路一直走下去。陳天橋讓他看到了商業(yè)模式的力量。

但他選擇的是一個最苦最累的創(chuàng)新商業(yè)模式，他得回到大街上去掃樓，這并不是一個體面活兒。當然了，他從大學二年級開始就擅長苦活。那時他在一家廣告公司打工，有時他得騎來回五個小時的自行車，就為了跟客戶見上15分鐘。晚上回到學校后，他會洗個澡，然后就去舞廳追女孩，給她們寫情詩。“那是我一生最快樂的時光啊。”他常常在畢業(yè)后參加大學同學聚會時這樣感慨。

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