題記：僅僅講述一個曾流落街頭的貧苦青年經過不懈的努力成長為一家集團公司總裁的故事，就能引起常人莫大的好奇和欽佩了。 更不用說這個人在經濟相對落后的西南地區(qū)，從廣告業(yè)起步，將他領導的企業(yè)從零做到了1.7個億。 　　 當我們回首李踐和他領導的昆明風馳廣告集團所演義的傳奇經歷，赫然發(fā)現(xiàn)，與其說這是李踐和他的同仁們的成功，還不如說是李踐的成功學的成功，更不如說是李踐身體力行地運用和傳播成功學所結出的累累碩果。 李踐和風馳的成功，警醒著我們：成功必有方法，失敗定有原因。 　　筆者在心里埋下采訪昆明風馳廣告集團總裁李踐的念頭，很大一個原因是自己對成功學一直深深迷戀。 多年前筆者曾在上海參加過成功課程的訓練，后來又在某小型廣告公司推廣過成功學的一些方法……成功法則對人的積極作用，可能是筆者一生中最感震驚和最受折服的事情了。 而今我們終于有機會全面深切地走近李踐和他領導的風馳集團，去了解成功法則促使一個廣告人及其管理下的廣告公司快速和穩(wěn)步成長的客觀事實。 從零到1.7個億的傳奇 風馳廣告集團的歷史簿上會記下1992年11月28日這一個令難忘的日子。這一天，在當時一文不名的窮小子——如今的風馳廣告集團總裁李踐，聯(lián)合幾個好友，成立了一間再小不過的廣告公司。
此后短短的三年時間里，風馳廣告飛速發(fā)展壯大，僅到1995年就被評為中國廣告“50家最大廣告公司”。1996年風馳又組建了包括策劃創(chuàng)意、企業(yè)及產品形象設計，廣告發(fā)布，制作一體化的企業(yè)集團。
1998年風馳吸收合并了昆明明星電腦公司及北京明星電腦公司，實現(xiàn)強強聯(lián)合成立了風馳明星信息產業(yè)集團。這一年，風馳資產評估已到1.7億元，被評為云南省“百強”民營企業(yè)和昆明“50強民營企業(yè)”。
1999年，風馳更大舉向網絡進軍，與昆明世博園計算中心聯(lián)合建成了世博網站，世博會期間訪問率達650萬人次，在網絡廣告領域，樹立起自己的形象。
同年，風馳被全國工商聯(lián)評定為中國民營“四百強”企業(yè)；被國家科技部認定為“全國重點高新技術企業(yè)”，并承擔了一項國家99火炬計劃項目和兩項省級99火炬項目。這就是云南廣告界廣為傳頌的風馳公司從“0”到1.7個億的傳奇歷程。
總裁曾流浪街頭
2000年5月，李踐先生來北京參加一個極高規(guī)格的研討會。我們抓住時機，宴請這位成功學的“教父”和“信徒”接受我們煩不勝煩的專訪。
筆者雖然研習風馳的資料很長時間，但面見李踐則是第一次。這位鼎鼎大名的成功學理論家和實踐家，修著一副北京人稱之為“板寸”的大平頭，謙和的氣質很難令常人想到他曾是跆拳道的高手，也很難使筆者想到他領導的企業(yè)凌厲發(fā)展的勢頭。
但在同他交流少許時間后，我自然地感觸到，從他身上散發(fā)出一種無形的令人欣然向上的能量，很容易就被感染、被折服，被引領著向溫暖的空間里遨游。專訪從筆者的好奇和疑問之處隨意展開。
愛成：李總，聽說您曾為乞丐?
李踐：我是窮人的孩子，在童年的時候吃過一些苦。在農村長大，父親在文革中是右派，母親在文革期間把我送給了外婆，所以我在外婆身邊長大。六歲時我要讀書了，才回到昆明跟我的母親。
母親在文革期間遭到了一些不公平的待遇，情緒受到了破壞和傷害，對我非常嚴格甚至非?？量?。那時我妹妹已經出生了，母親要求我這樣一個孩子承擔很多家務，包括做飯買菜，包括拖地板還有包括洗尿布，而且她非常認真。
每天她給我妹妹換尿布的時候，都會把尿布拿到燈光底下去看，看洗干凈了沒有。如果沒有洗干凈，就會暴跳如雷，控制不住自己的情緒，會把我從床上抓起來暴打一頓。
家里較困難，加之母親對我不太公平，正處在發(fā)育成長期的我，營養(yǎng)非常不良，有時在學校上課時就昏倒了。母親還常常無緣無故地痛打我，不容我有解釋的機會。
有一次，我忍不了從家里跑了出來，沒有飯吃，就到街頭小店去(那時沒有大餐廳都是小吃店)，一對夫婦帶著一個小孩子在吃面條，我就看著他們。當時我快餓昏了，我相信他們一定還會剩一點東西。那個孩子的母親指著我說：你看這個大頭沒有吃的，你還吃不下，給他一塊蝦片……
我飛快抓過蝦片跑了出去，因為邊上還有一個像我一樣的小孩，我害怕他來搶。這是我人生中的第一塊蝦片。這是我到現(xiàn)在為止感到是最好吃的東西了。
“跆拳道改變了我一生”
　　愛成：如果我沒有猜錯的話，童年的這段人生陰影，會影響到您此后的成長。您剛開始走上工作崗位的情形是什么樣的?
李踐：我1985年參加工作。在銀行工作過一段時間。這中間我開始出來兼職當保安，洗盤子。在洗盤子的時候我非常投入，因為從小我就養(yǎng)成了認真的習慣。后來有個做夜宵的人問我一天工資多少錢?我說七塊錢。他說他給我十塊錢，讓我跟他干，我又在夜宵攤上做了一段時間的伙計。
后來又去修自行車……直到一天晚上遇到高中一個同學，他是高中畢業(yè)以后就去做生意，賺了一筆錢，帶著他的女朋友。遇到我以后，非常看不起我，問我修單車打氣多少錢?我說五分錢。補胎多少錢呢?我說三毛。他又問：一天賺多少錢呢?我說三、四塊錢。他哈哈大笑說：你想發(fā)財想瘋了。
當時是在路燈底下，蚊蟲飛咬，修單車很臟的。他說這樣苦一個月就能掙一百塊錢，還不夠他吃一頓飯，所以他非常看不起我。我說人的成功不能用錢作為衡量標準。不過他的話給我一些刺激一些啟發(fā)，我能不能做一些更有價值的事情呢?
1992年我教武術的時候，認識了一個美國人，要學我的中國武術。他是韓國跆拳道的教練，他要和我交換。我想說跆拳道改變了我的一生，我原來的懦弱、自卑，沒有自信心，從學習跆拳道后都有了根本的改變。
跆拳道是韓國的武術，是在唐代從中國傳過去的。中國武術強調的是戰(zhàn)勝對方，跆拳道強調戰(zhàn)勝自己，不強調戰(zhàn)勝別人。因為人生最大的敵人是自己，是自己的膽小、懦弱、害怕困難、害怕挫折、沒有信心、沒有勇氣、沒有人生目標和信念。人一旦沒有精神，他將會連動物都不如。
學習跆拳道，使我完善了自己的人格。所以我們強調精神，強調信念，強調目標，強調勇氣，強調信心，強調認真，強調吃苦。跆拳道是通過嚴格的體育訓練來達到精神上的修煉。我發(fā)現(xiàn)了跆拳道的價值。
我有一個徒弟，是從大同煤礦來的，學成以后就回家了。過兩個月后，他給我寫了封信，說了一個故事。說是他回到家鄉(xiāng)后，很多人知道他在昆明學了跆拳道，要找他切蹉武藝，包括他以前的武術老師都想找他比一比。
他對他們說，他學的是對人格、精神的塑造。大家都很不理解，也看不起他，打擊他。他在實在無法忍耐的情況下，接受了他們的挑戰(zhàn)。他說他給我寫信的原因是，雖然他違背了跆拳道的原則，但他更想把這個結果告訴我：后來，他們都說他瘋了，他們都無法戰(zhàn)勝他。
因為跆拳道教會他，當一個人決定做任何事情的時候，會忘記精神和肉體的疼痛，忘記害怕、膽小、懦弱、傷痛，只有堅定的信念，和有不可戰(zhàn)勝的精神，所以他們說他瘋了，他們都不敢惹他，他們都被他打跑了。
成功的四大元素
　愛成：是不是就可以說，跆拳道把您從害怕、膽小、懦弱、傷痛中拯救了出來？但在廣告界一個人光是勇敢和堅強就能獲得成功嗎?
李踐：1992年我開廣告公司時，不僅懂得跆拳道是一種精神信念，同時它使我懂得做事做人的一些方法，我把這些東西移植到企業(yè)。比方說跆拳道強調做事認真，其實認真就是品質，負責就是堅守承諾，說到做到，就能保持信譽，贏得客戶和業(yè)務。
跆拳道要求快速。行動要快，出手要快，出腳要快，所以一切都要敏捷，體育的競爭是速度的競爭。在公司業(yè)務上也是這樣，人家拜訪一個客戶，我拜訪兩個以上。人家做事要一小時，我半小時就做完。這就是效益，這就是時間管理。
跆拳道講堅韌自強，風馳公司也講這個精神，這個精神給公司注入了一種奮斗的特質。此后，我通常學習世界上一百多位成功人士的經驗，找到了他們成功的四大元素。第一個要素是積極的心態(tài)。人的心態(tài)有兩種，一種是消極的，一種是積極的。膽小懦弱，實質是心態(tài)消極，信心強就是心態(tài)積極。
人的喜怒哀樂，都是心態(tài)導致的，外界沒有什么喜怒哀樂這回事。人的外界環(huán)境是一樣的，但為什么有喜怒哀樂?就是因為有內在的想法和心態(tài)，改變了一個人的外在行為。成功的人都是心態(tài)積極的人，他們樂觀，他們有信念，他們勇于承擔責任，他們有信心，他們有良好的人際關系的期望。
成功的人往往有明確的目標，他們在工作上、生活上、學習上、人際關系上，都有明確的目標。目標就是他們成功的方向，他們成功的彼岸，目標就是一個人成功的殿堂。
為什么有人心胸寬廣?因為他目標遠大。有的人為什么心胸狹窄?因為他目光短淺。世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標的人。如果你缺乏目標，你一定會懶惰。
第三就是時間管理。年輕人缺乏的不是理論和說教，關鍵缺乏的是抓緊時間行動。這時候就需要對時間管理，以時間為坐標去行動，去做。最后一點，我發(fā)現(xiàn)所有成功的人都是不斷學習和創(chuàng)新的。學習求得新知，創(chuàng)新求得卓越和突破。
向成功的人學習成功的方法
　　愛成：在開廣告公司之前您是跆拳道中人，難道了解了成功的四大元素就解決了專業(yè)問題嗎?
李踐：我們堅信成功是有方法的，方法掌握在成功人的手中。1992年我成立廣告公司的時候，別的廣告公司像昆明恒通廣告都在做業(yè)務，我沒有，在半年時間里沒有做任何業(yè)務。這一年年度廣告公司經理會上，很多公司說他們的業(yè)務做的非常好。我非常慚愧，不敢發(fā)言，因為我還沒有業(yè)務。
我把時間用在到北京，到上海去考察學習。當時北京有中國最大的廣告公司，我去向他們學習，我要知道他們的成功方法，他們?yōu)槭裁闯蔀橹袊畲髲V告公司？雖然我有些慚愧，但心里充滿了信心。
要向成功人士學習成功的方法，同時必須腳踏實地的付出。然后用積極的心態(tài)，明確的目標，管理好時間，采取得當?shù)拇胧┓椒āＳ辛诉@種認識，我相信不僅僅是做廣告公司，做其它企業(yè)也是會成功的。
愛成：起初的具體業(yè)務情況如何?
李踐：我們成立公司是1992年11月28日，在一年的時間，我們的資本翻了五倍。起步時候是20萬，到1993年11月我們有了150多萬。我們主要是做戶外媒體。1992年是中國經濟發(fā)展較快的年頭。當時媒體的開放機會被我們抓住。我們看到最大的廣告公司都是媒體公司，就學他們的模式，就做了媒體。
另外，我們公司是本土廣告公司最早成立銷售促進部的，由專人負責產品的銷售促進，策略執(zhí)行，公關促銷等產品營銷終端的銷售促進等，主要是為了更有效幫助客戶推廣產品。
誰可做到風馳的“以人為本”
　 愛成：如果以利益的標準來衡“以人為本”這句話，風馳就非常不同尋常。我們很少看到廣告公司的老總把公司的絕大部份股權給底下員工。像風馳的股份如果都屬于你，你個人將成為名符其實的億萬富翁。 　　
李踐：我們堅持以人為本，我們的股份制是徹底的員工股份制，全員股份制，員工通過自己的專業(yè)技術、知識、績效可以獲得股份，同時，用金錢也可以購買股份，所以這個蛋糕是共同的是大家的，不是個人的。
我在公司到目前為止，只占到5.2％股份，只是行使了一個職業(yè)經理人的職責，管理的權限，這個公司并不是我自己的。我妹妹從國營企業(yè)出來，來到我們公司，進入我們公司客戶部。有一天我接到一個電話，母親在電話里大發(fā)雷霆，罵我沒有良心。
我問她什么事情，她說我妹妹在客戶部，沒有客戶沒有業(yè)績，可能遭到公司解雇。她非常擔心，她說：你手中一定有大客戶。我說，是啊，公司的大客戶老總肯定知道。我對母親說，如果我給自己的親妹妹吃魚，她可能只吃一頓，所以我們要讓她永遠有魚吃，教她學會釣魚。不能給她吃魚，一定要讓學會去捕魚。
平靜的海面練不出好的水手。我們這兒是一艘大船，她必須是一位好水手才能一起乘風破浪，才能夠在大海中成長，在風雨中享受成功的喜悅。我還說，風馳公司不僅是有自己的親妹妹是我妹妹，這里所有的員工都是我的兄弟姐妹。我照顧家里的妹妹，我的其它員工怎么辦呢？我沒有答應母親。
后來，我妹妹通過自己努力做出成績，才得以留在客戶部工作。我一直堅持，風馳不是一個以個人利益和家庭利益為出發(fā)點的公司組織。所以我們風馳才有如此強大的聚合力和增長速度。
不敗戰(zhàn)略：縱向多元化
　 愛成：我想做這樣的總結，當您把成功學的準則貫徹到企業(yè)的經營行為當中，您就在全員股份制上認識比較清楚，您也做到了不讓個人的私利阻礙企業(yè)高速穩(wěn)定地發(fā)展。您也很自然地把成功的精神傳播給您的員工，所以您有了一個打不敗的團隊。但是，企業(yè)的成長過程中要想少走彎路，和沒有大挫敗，還必須有好的發(fā)展戰(zhàn)略。您是如何在戰(zhàn)略決策上避免失誤的?
李踐：我們在廣告業(yè)務方面取得了成績以后，1995年進入中國50強。1996年我身邊發(fā)生了很多多元化經營的例子，但我們相信風馳的多元化必須走縱向多元化，而不是橫向多元化。不是跨行業(yè)的多元化，是行業(yè)里面的多元化。
什么叫行業(yè)里的多元化呢?比方說1993年我們成立了霓虹電器廠，市場調研公司，成立了設計公司，與廣告相關聯(lián)的制作公司……這都是圍繞廣告行業(yè)做好自身的優(yōu)勢和強項，在行業(yè)里多元化。
這樣做可以加強我們在這個行業(yè)的影響和綜合實力。我們堅持，不因為集團下面的分公司是我們一個體系的企業(yè)，就把某些業(yè)務直接交給它，我們從成立之日起就沒有這樣思考。我們可以給這些下屬公司一個優(yōu)先的權利，但是所有的都必須經過市場競爭和考核。
這種行業(yè)多元化，保證了風馳公司在行業(yè)的實力，領先地位和抗風險能力。當時我想，就廣告行業(yè)而言，一個深處云南這樣相對落后的地區(qū)走向全國，保持行業(yè)的優(yōu)勢會非常難。一個方面要么突破，到沿海，到最大城市，進行廣告行業(yè)的發(fā)展。但風馳不具備國際公司的運作經驗。
雖然我們在云南成功了，但我們畢竟是一個本土公司，這個時候我們如何求得發(fā)展呢?風馳去循著時代步伐尋找一個突破。1997年我們又關注了信息產業(yè)。信息產業(yè)是所有產業(yè)都離開不了的，四個現(xiàn)代化，那一化也離不開信息。***主席說，信息產業(yè)的誕生，改變了人的生活方式和工作方式。
另外，到1997年我才發(fā)現(xiàn)國家工商局對廣告的定義就是在信息產業(yè)里面，它只是信息傳播服務業(yè)。所以它具有信息產業(yè)具有的一切特征，它知識密集，技術密集，人才密集，這都反應了信息產業(yè)的特征。
我們從相近性考慮，而且吻合時代步伐潮流，風馳的戰(zhàn)略就是發(fā)展信息業(yè)。云南最大的資源是生物資源，但是我們沒有走這條路，而是走了信息產業(yè)的路子。搞信息產業(yè)不等于不搞廣告公司。
我們以為，信息產業(yè)有三大支柱，第一是通用軟件開發(fā)銷售；第二是系統(tǒng)集成；第三是信息傳播。我們企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定在這三個領域，既有傳統(tǒng)信息傳播，就是廣告服務，也有朝陽的IC行業(yè)。我們用傳統(tǒng)產業(yè)來支持拓展相關行業(yè)新的業(yè)務。

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