梁慶生 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊,
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事件 一家藥企的行銷要點 今年初，某制藥企業(yè)在新年大會上對全年ＯＴＣ營銷推廣工作作了進一步部署，決定將“店員首推”這一終端工作作為ＯＴＣ營銷團隊的首要任務(wù)來抓，并制定了一系列圍繞“店員首推”展開的終端推廣措施。同時，該公司還頻繁派出督察人員作為藥店拜訪的“神秘嘉賓”，針對“店員首...
楊澤 129查看全文
眼下，有不少ＯＴＣ企業(yè)反映，為了應(yīng)對零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場日趨白熱化的競爭形勢，提升產(chǎn)品銷售額，他們普遍采取了擴大ＯＴＣ營銷團隊終端工作范圍的方法，讓終端營銷工作能夠?qū)κ袌鲞M行更深、更廣的覆蓋。但是，這樣的做法卻并未如企業(yè)想象的那樣，給他們帶來更多收益?！ 栴}：成本高 效果差 ...
楊澤 101查看全文
有資料顯示，我國藥品零售市場增長速度迅猛。藥品零售市場總額從2002年的512億，2003年的600億，2004年的686億，到2005年的790億。而我國零售藥店數(shù)量增長速度更增速過快，從2000年的7萬家躍升到2005年的25萬家，增長高達357，相比之下，藥品零售市場份額卻只增長了282。...
楊澤 119查看全文
目前許多OTC企業(yè)的管理層都反映，隨著OTC零售終端經(jīng)營模式的變革和零售市場競爭日趨白熱化，為了提升產(chǎn)品的市場銷售額，普遍采取得方法就是擴大OTC營銷團隊終端工作的范圍，讓我們的終端營銷工作能夠?qū)κ袌鲞M行更深更廣的覆蓋。如果按照我們傳統(tǒng)OTC營銷管理的方式，一個OTC代表一般可以管理得藥店終端在...
楊澤 135查看全文
筆者在走訪藥店時發(fā)現(xiàn)，目前南方許多地區(qū)的連鎖藥店或單體藥店都在將藥店轉(zhuǎn)型為“藥妝店”，在深圳繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)80％左右的藥店都在進行化妝品的銷售。但真正意義上的“藥妝店”還沒有形成規(guī)模，從行業(yè)內(nèi)人士了解到，無論是生產(chǎn)企業(yè)、藥品代理商還是零售藥店都已經(jīng)開始或計劃開始大張旗鼓進軍藥妝領(lǐng)域。加之目前醫(yī)藥行...
楊澤 149查看全文
最近筆者前往福建省南平市浦城縣，了解我們與當?shù)蒯t(yī)藥公司浦城縣武夷醫(yī)藥公司合作開發(fā)第三終端的情況。通過實地調(diào)查和了解到現(xiàn)在依托當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)公司開展第三終端分銷會議的形式非常普遍，目前最為突出的表現(xiàn)是分銷會議的費用逐步在漲，但會議效果卻越來越差，對于開展活動的生產(chǎn)廠家來看也是幾家歡喜幾家憂。許多營銷...
楊澤 220查看全文
當前有市場信息顯示，第三終端的營銷推廣會議效果受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)，會議效果日趨減弱。 上個月，筆者在福建省參加幾次第三終端小型訂貨會議。會上，許多客戶都反映說，希望廠家的業(yè)務(wù)人員能多到終端走走，多了解他們產(chǎn)品的市場情況；對于走勢不理想的產(chǎn)品，希望提供更多的市場推廣支持（尤其是多做一些直接面向消...
楊澤 157查看全文
2005年7月23日全國連鎖藥店第一屆PTO贏利模式成功經(jīng)驗交流會在江蘇蘇州隆重召開。面對目前各地區(qū)連鎖藥店發(fā)展的困惑和疑慮，來自全國40多家連鎖藥店的老總齊聚一堂，共商對策。PTO現(xiàn)象為我們連鎖藥店在迷霧籠罩的路途上點燃了希望的亮光，大家對連鎖藥店未來的探索和爭論始終體現(xiàn)在會議始終。在和幾個與會...
楊澤 137查看全文
案例： 某制藥企業(yè)９０％以上的銷售額來源于處方藥品種。通過幾年的運作，其中一降壓品種已經(jīng)在部分市場具有了較好的品牌知名度。同時，該產(chǎn)品通過醫(yī)院市場的帶動，在零售終端也逐步形成了較好的銷售，并有逐步增大之勢。于是，企業(yè)希望通過該處方藥品種的品牌影響力，來帶動其他ＯＴＣ品種的銷售，借此機會開始向ＯＴ...
楊澤 170查看全文
對于以ＯＴＣ為主要產(chǎn)品類別的醫(yī)藥企業(yè)來說，其營銷工作的重點主要在渠道推廣和終端建設(shè)上。而近四五年來，以價格為核心的新的營銷手段在醫(yī)藥渠道和終端的出現(xiàn)，又推動了渠道和終端工作的變革?；仡欉^去，從２０００年以湖北九州通的快批模式為代表的新型商業(yè)運作模式開始，到２００１年下半年湖南長沙第一家以平價為主要...
楊澤 138查看全文
有資料顯示，２００４年，我國醫(yī)藥市場中醫(yī)院藥品銷售占比４４％（不含鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院和衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、廠礦醫(yī)務(wù)室），其中省會城市和中心城市的醫(yī)院有４０１９家，中型城市有醫(yī)院６６６５家，兩者藥品銷售占整個藥品市場的３０．２％；地市級醫(yī)院有１９８３家，縣級醫(yī)院有５７１４家，兩者藥品銷售占整個藥品市場的１３．８％...
楊澤 153查看全文
隨著目前OTC市場的風(fēng)云變化，渠道和終端工作競爭日趨白熱化，讓我們許多OTC企業(yè)對這塊平日熟悉的市場越來越趕到陌生，終端觸角的延伸和市場的不斷開拓讓我們不得不把眼光投入到中心城市以外的周邊市場中去，這就是我們以前所說的農(nóng)村市場的運作，對于這塊市場我們最大的困惑就是如何運作？通過總結(jié)部分國內(nèi)知名OTC...
楊澤 170查看全文
你狠我更狠 藥店店員代金銷售，是目前OTC藥品采用最普遍的終端銷售手段。在過去幾年中，許多中小企業(yè)通過這一手段，在區(qū)域市場中草雞變鳳凰，在單店雜牌貨也成了暢銷品?！ ‰S著企業(yè)紛紛效仿，代金銷售的產(chǎn)品越來越多，店員的推薦力度看的是代金金額的大小，因此產(chǎn)品競爭也就陷入了代金金額攀比的漩渦之中。結(jié)果是：...
楊澤 170查看全文
前段時間幾個業(yè)內(nèi)搞OTC營銷的朋友在廣州相聚，大家就目前OTC市場的諸多變數(shù)討論了起來，在談到OTC的終端推廣工作方面，我感到大家又有了許多新的認識和感悟。這里我想就目前的OTC市場環(huán)境下，如何實效地做好OTC終端市場推廣工作的幾個新觀念跟大家做一下探討，即對新形勢下營銷模式變革的核心問題與諸位討論...
楊澤 143查看全文
談及管理學(xué)，除了彼得.德魯克先生外，還要提及明茨赫格先生，因為他提出了管理角色的概念，讓大家知道除了管理學(xué)中的技術(shù)問題，如溝通、激勵、授權(quán)之外還有管理角色這個概念，即作為管理者在日常工作中，隨著管理者本人管理層級的變化，其管理角色也在發(fā)生變化，這個很重要。最近忙些事情，就是以中層干部的角色協(xié)助企業(yè)建...
殷海江 136查看全文
“中國會有自己的管理大師嗎”這個命題，是在2007年參加北大縱橫的“管理十年高峰論壇”上的思考，至今一直環(huán)繞在我自己的腦海中，而且自己也在思考：中國的管理大師是什么樣子？如果有，應(yīng)該具備什么條件？如何成為中國的管理大師呢？管理，來自西方的舶來詞，自然是因為西方工業(yè)化進程的結(jié)果，因此不論是第一代的管理...
殷海江 146查看全文
原來最活躍、中小企業(yè)最集中的經(jīng)濟區(qū)域出現(xiàn)了經(jīng)濟的滑坡或者增長趨勢放緩，如長三角、珠三角、江浙地區(qū)都是如此，根據(jù)當?shù)毓賳T和研究者的調(diào)研，中小企業(yè)的困境問題不是局部和個體，而是成為了一種現(xiàn)象！不低于20的中小企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型、關(guān)閉、停產(chǎn)、破產(chǎn)的局面。如果想真正的了解中小企業(yè)困局的具體情況必須從問題出發(fā)，解...
殷海江 170查看全文
近日，我到浙江拜訪一個經(jīng)銷商，他說想增加一個新的產(chǎn)品經(jīng)銷，但現(xiàn)在這么多的產(chǎn)品，到底增加何種類型、何種價位的產(chǎn)品心里沒底，不知道該如何選擇？由此我聯(lián)想到以前接觸的很多經(jīng)銷商其實都存在著這么一個問題產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理化問題。對于廠方來講，都希望經(jīng)銷商專做他一家的產(chǎn)品或者專做他這一類別的產(chǎn)品，而對于經(jīng)銷商來...
尹明 160查看全文
近日，在中央電視臺熱播的電視連續(xù)劇《成吉思汗》剛剛結(jié)束，一代偉人統(tǒng)一了蒙古，消滅了金、夏等周邊國家，并把版圖擴張到現(xiàn)在的歐洲東部和中亞各國地區(qū)，開創(chuàng)了前所未有的偉業(yè)。其子孫在他的影響之下，遠交近攻，聯(lián)宋滅金，先消滅了金國的殘余部分，又最終滅亡了宋朝，建立了統(tǒng)一的元朝帝國。 當然，在片中我們也看到其...
尹明 161查看全文
市場經(jīng)營從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變的新環(huán)境中，營銷渠道經(jīng)歷了從重視廠家階段，到重視經(jīng)銷商階段，最終進入重視消費者階段的過程。重視消費者階段的表現(xiàn)特征是一切圍著消費者轉(zhuǎn)，一切以消費者的滿意為目標。這就要求產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費者購買到，企業(yè)要以最快捷的速度對消費者的購買需求和評價做出反應(yīng)。從而對渠道的發(fā)...
尹明 152查看全文
2004年的中國乳業(yè)注定是一個不平凡的年份，從年初的標王之爭、保鮮奶的高端產(chǎn)品不斷推出，乳品的價格不斷走低乃至到現(xiàn)在的常溫奶大戰(zhàn)全面爆發(fā)，等等。所有這些已經(jīng)過去的和即將開始的乳品年，都顯示了該階段在中國乳業(yè)發(fā)展史中是值得重重寫下一筆的史年?！ 【C觀整個全國乳業(yè)的形勢，保鮮奶的市場份額逐步走低，康美...
尹明 163查看全文
乳業(yè)營銷現(xiàn)狀中國乳業(yè)經(jīng)歷了02、03年的兼并風(fēng)，在激揚和憂患中，中國乳業(yè)仍然贏得了令人矚目的成就，加之中國政府的“三農(nóng)政策”使中國乳企已取得驚人的發(fā)展和進步，這是我們之喜；但在競爭與發(fā)展的背景下放眼未來，不少企業(yè)還是一鍋“夾生飯”，特別在營銷環(huán)節(jié)，這又是我們之憂。從營銷上看，中國乳企面臨著多方面的挑...
尹明 178查看全文
2005利潤導(dǎo)向下的中國乳業(yè)發(fā)展趨勢2005年上半年已經(jīng)過去，在市場走訪與各方面的信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)當中，我們發(fā)現(xiàn)本年度的行業(yè)利潤比去年上升了12個百分點，在終端上的捆綁買贈、堆頭陳列、價格競賽等方面也比往年少了許多，對比03、04年來說，05年的乳業(yè)市場顯得稍稍有點平靜。同樣，我們在與眾多的乳品企業(yè)接觸...
尹明 151查看全文
前階段去南方給一家企業(yè)講課，因為提前一天去的，所以有充裕的時間去參觀這個企業(yè)的生產(chǎn)線，并和部分員工做了短暫的交流。期間和這個企業(yè)的人力資源總監(jiān)交流了一下我做人力資源管理10多年的感悟，她告訴我，她倡導(dǎo)快樂成長，簡單生活。后半句話我比較贊同，前半句話我不敢茍同，因為我和我的朋友（部分知名企業(yè)的HRD等...
張軍英 164查看全文
系列專題：吉利收購沃爾沃今天晚上通過中央四臺看到吉利收購沃爾沃，而且是100收購沃爾沃轎車和小卡聯(lián)想到我們公司（超級小公司）100收購北京一家管理咨詢公司，這個時候（世界經(jīng)濟復(fù)蘇期和中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期）是收購和兼并的最好時期，反觀我們?yōu)槭裁茨苡羞@樣的實力去收購呢？這并不說明我們有很多資金，而是我們有競爭...
張軍英 188查看全文
經(jīng)常聽好多老師講角色轉(zhuǎn)換，自己也常常給別的企業(yè)講角色轉(zhuǎn)換，當自己真正遇到這樣的情況時，努力去實現(xiàn)自己的角色定位，在這個過程中有些新的體會與大家分享。一、工作中的角色轉(zhuǎn)換我們每個人在工作中都要經(jīng)歷很多次的職業(yè)變換，一個是行業(yè)變換，另一個是崗位變換。在行業(yè)變換中，尤其是傳統(tǒng)支持型崗位比如財務(wù)、人力資源、...
張軍英 182查看全文
最近看到很多同事在看周永亮和李建立老師合著的《工作就是責(zé)任》一書，并且部分同事也把此書推薦給自己的客戶，我覺的很好奇，就隨便從同事的辦公位上拿了看了看目錄。那么我也談?wù)勎易约簩Α肮ぷ鳌钡恼J識和理解。晃眼間，工作已經(jīng)快7年了，7年來在醫(yī)藥行業(yè)、紡織行業(yè)、地產(chǎn)顧問行業(yè)等一直從事人力資源工作。工作的一部分...
張軍英 157查看全文
采訪提綱 （09年7月27日出版）1. 在您看來，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)對職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)鍵性作用在哪里？我是這樣認為的，職業(yè)經(jīng)理人最重要的是要有經(jīng)理人的職業(yè)性，未能表現(xiàn)出卓越的職業(yè)修為的經(jīng)理人充其量就是個普通職員。有兩點我們必須清楚，第一，職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)高不高不是經(jīng)理人本人說了算，而是通過外在的表現(xiàn)和...
張軍英 154查看全文
最近我的一位朋友王皓（化名）約我一起喝茶，閑談間他吐露自己的困惑，讓我?guī)退治鲈?。今天我想把這件事情寫出來，供同行深思和參考?！ ⊥躔┦且晃环浅３錾腍R工作者，從事了將近10年的HR工作，從人事助理到人事專員，再到人事主管，一直到人事總監(jiān)，現(xiàn)在已經(jīng)做人事總監(jiān)3年了，目前在一家創(chuàng)意公司做人...