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朱哲赤 老師
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老板需要什么樣的鲇魚?老板需要有條鲇魚來給團(tuán)隊(duì)注入活力。 但是,讓他們頭痛的是,找到的往往不是鲇魚,而是夜壺。 發(fā)現(xiàn)鲇魚 當(dāng)一群魚生活在平靜的水里,往往會(huì)缺乏改變的動(dòng)力,但如果水里進(jìn)入了一條活躍的鲇魚,其他魚也會(huì)因?yàn)樗粩嚋喍e極應(yīng)變以求得生存。 這天,威揚(yáng)集團(tuán)公司的新員工童兆和進(jìn)門就發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)理錢...

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寶潔公司的吉姆middot;斯滕格爾要求他的營(yíng)銷隊(duì)伍努力與消費(fèi)者建立更緊密的關(guān)系。 吉姆middot;斯滕格爾對(duì)營(yíng)銷最深刻的認(rèn)識(shí)源自一箱箱沒賣出去的除體臭劑。1995年,他時(shí)任寶潔捷克和斯洛伐克共和國(guó)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理。察看銷售和市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)時(shí),他注意到除體臭劑類產(chǎn)品的銷售還很有潛力可挖。 所以,為了把S...

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博客時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷 博客本身就是一個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái),面對(duì)細(xì)分的受眾,使用精準(zhǔn)的技術(shù),因而更能達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的。新興技術(shù)及其應(yīng)用的快速發(fā)展, 不僅改變了人們的生活方式,也對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生了巨大的影響,營(yíng)銷模式自然也不例外。當(dāng)Web2.0、博客、RSS、Trackback、TAG等技術(shù)應(yīng)用得越...

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聯(lián)想移動(dòng)轉(zhuǎn)身 在自主研發(fā)走上正軌后,聯(lián)想移動(dòng)邁出了布局中的第二步。 聯(lián)想移動(dòng)歸來了。 剛過5月,北京的天已經(jīng)開始有些熱了。聯(lián)想移動(dòng)的市場(chǎng)部高管和工作人員,卻放棄了廈門舒適的辦公室,直奔北京而來,與他們同行的還有一些產(chǎn)品經(jīng)理。 三年前,為了解決溝通不便,提高工作效率,聯(lián)想移動(dòng)移師廈門,開始了閉關(guān)修煉。...

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創(chuàng)新者與后來者的官司 創(chuàng)新公司正在用缺乏創(chuàng)意的工具為其生存而抗?fàn)?,還很難看清這場(chǎng)將曠日持久的訴訟誰贏誰輸。 蘋果的喬布斯幾年前(2001年1 月)在Macworld的博覽會(huì)上參觀時(shí)看到了創(chuàng)新公司的一個(gè)能播放壓縮數(shù)字音樂的小盒子(微硬盤MP3),并對(duì)此贊賞有加,他敏銳的看到了這個(gè)小東西的市場(chǎng)前景。但他...

335查看全文


從1996年至今,10年間福田從一個(gè)汽車小廠成長(zhǎng)為中國(guó)最大的商用車制造商。產(chǎn)銷量大增的同時(shí),其品牌資產(chǎn)也得到了不斷累積,而這一切都與福田創(chuàng)新的品牌觀不無關(guān)系。 1996年,福田汽車在100家法人單位的共同投資下成立,注冊(cè)資金1.4億元人民幣。在汽車產(chǎn)業(yè)中,這實(shí)在是個(gè)很小的數(shù)字。 很長(zhǎng)一段時(shí)間里,人們...

王欣 335查看全文


宏基新經(jīng)銷模式的秘密 在戴爾的直銷模式在全世界風(fēng)行時(shí),宏開創(chuàng)了新經(jīng)銷模式,在全世界復(fù)制并所向披靡,新經(jīng)銷模式究竟魅力何在? 年4月,宏基元老之一賴泰岳被總部派來接替林顯朗擔(dān)任中國(guó)大陸的總經(jīng)理。他上任時(shí)宏基電腦在大陸市場(chǎng)失意已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)六年之久,2004年更是一度跌出前十名。但僅在一年之后的今年4月,他已...

王平 365查看全文


中央電視臺(tái)絕對(duì)挑戰(zhàn)直播現(xiàn)場(chǎng)。 這是絕對(duì)挑戰(zhàn)第一次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。 絕對(duì)挑戰(zhàn)是一檔人才招聘的節(jié)目,其最初始的格局是將人才招聘面試搬到電視上。自從節(jié)目開辦以來,從來沒有像這次有如此大的影響力,整個(gè)節(jié)目策劃因?yàn)楦鷸|風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司合作而獲得了很大的創(chuàng)新,節(jié)目本身也突破了自有瓶頸。節(jié)目總制片人詹未女士如是說。...

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尋找銷售線索 媒體代理熱衷于投放次數(shù)、品牌互動(dòng)之類的話題。那么,要想獲得實(shí)在的銷售線索,而不僅僅是空虛的投放次數(shù),直銷人員究竟應(yīng)該怎樣做呢? Media reps love to talk about impressions and brand interactions. So what does ...

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曾經(jīng)有段時(shí)間,競(jìng)賽成了一種新的市場(chǎng)調(diào)查方式。 曾經(jīng)有段時(shí)間美國(guó)風(fēng)行各種競(jìng)賽, 市面上每家公司似乎都在舉辦某種競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),要求消費(fèi)者撰寫廣告詞或廣告標(biāo)語,或者通常起個(gè)頭要求完成句子,比如∶我喜歡Jordan Almonds,因?yàn)閔ellip;hellip;。不論參賽者如何看待這些競(jìng)賽,實(shí)際上對(duì)主辦...

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準(zhǔn)確定位核心顧客群并為之不斷創(chuàng)新服務(wù),這種嘗試讓白領(lǐng)在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。 白領(lǐng)這個(gè)名稱并不符合傳統(tǒng) 的品牌命名規(guī)則,它泛指一個(gè)群體,不洋不土,沒有個(gè)性,甚至有點(diǎn)俗。但這并不妨礙它成為一個(gè)成功的高端品牌。 從以下數(shù)據(jù)我們不難看出北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司在女裝市場(chǎng)的成功∶白領(lǐng)年銷售額持續(xù)以30...

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發(fā)布新品牌形象的長(zhǎng)虹顯然是想以此拉近與消費(fèi)者的距離,進(jìn)而培育出真正中國(guó)制造的自主品牌。 從少帥趙勇重掌長(zhǎng)虹以來,長(zhǎng)虹對(duì) 革新品牌的追求就從未停止過。去年,長(zhǎng)虹大打感觀新標(biāo)準(zhǔn)的旗幟,上演了一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)大戰(zhàn);而今年4月,長(zhǎng)虹又宣布了新品牌形象快樂創(chuàng)造C生活,開啟了其C戰(zhàn)略時(shí)代,并聘請(qǐng)了影視界當(dāng)紅才女徐靜蕾作...

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在網(wǎng)上賣東西?聰明的營(yíng)銷人絕對(duì)不應(yīng)該放過假日促銷的好機(jī)會(huì)。 提高假日在線銷售的8個(gè)技巧 因?yàn)榉奖阈?,產(chǎn)品的多選擇性及較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì),網(wǎng)上購(gòu)物成為了消費(fèi)者假期活動(dòng)的新寵。最重要的,是喜歡在假期購(gòu)物的消費(fèi)者大都比較熱衷于尋找同一商品的最好價(jià)格。 有調(diào)查研究顯示,在美國(guó),聰明的消費(fèi)者在假日期間網(wǎng)上消費(fèi)大約...

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博客廣告的應(yīng)用還占據(jù)著絕大部分市場(chǎng)。而各種企業(yè)對(duì)于博客其它應(yīng)用的接受還顯得相當(dāng)保守,其原因不僅僅在于目前國(guó)內(nèi)服務(wù)商的局限,也在于博客文化的發(fā)展程度不夠和人們對(duì)博客廣告的認(rèn)識(shí)不足。 博客行銷的前景 如果說2005年被稱作中國(guó)博客元年的話,那么2006年絕對(duì)是中國(guó)進(jìn)入全民博客的一年。當(dāng)2002年博客服務(wù)...

343查看全文


所有的企業(yè)都在開發(fā)并推廣自己的新產(chǎn)品的道路上前進(jìn),有的企業(yè)逐漸成長(zhǎng)壯大,而也有的企業(yè)在某一個(gè)產(chǎn)品上栽了跟頭,從此一蹶不振。寶潔這樣的國(guó)際巨頭給我們提供了哪些啟示? 新產(chǎn)品上市∶寶潔的原則與方法 在中國(guó),平均每小時(shí)都有兩個(gè)新產(chǎn)品推上市場(chǎng),平均每小時(shí)也有至少兩個(gè)產(chǎn)品退出市場(chǎng)。無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白...

王磊 479查看全文


網(wǎng)絡(luò)廣告的激增正在改變企業(yè)廣告投放的格局,而窄告等新的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也給營(yíng)銷人帶來了福音。 網(wǎng)絡(luò)廣告與精準(zhǔn)營(yíng)銷 在英國(guó),2004年網(wǎng)絡(luò)廣告的投放量達(dá)到12億美元,占英國(guó)廣告投放總額的3.9,首次超出當(dāng)年廣播廣告所占份額(3.8)。 在美國(guó),網(wǎng)絡(luò)廣告投放量持續(xù)激增,2004年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投入量為78億美...

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由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇,品牌區(qū)分已成為消費(fèi)者購(gòu)車決策的重要原因之一,所以廠商要明確向消費(fèi)者傳達(dá)出其品牌的獨(dú)特性,全方位的提升所屬品牌。 合資汽車企業(yè)的品牌提升策略 由于在國(guó)外已經(jīng)擁有了自己的品牌理念,合資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展,不同于中國(guó)本土汽車企業(yè),已經(jīng)不再需要品牌的重新創(chuàng)立和重新定位。但是隨著各大國(guó)際知名汽車...

林雷 334查看全文


寶潔在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的單一市場(chǎng)里取得70占有率的法寶∶品類規(guī)劃。與通常的市場(chǎng)細(xì)分不同,寶潔更強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品品牌的規(guī)劃管理,能為我們提供更多的視野。 品類規(guī)劃:寶潔持續(xù)增長(zhǎng)的秘密 1989年,第一批海飛絲洗發(fā)水從廣州肥皂廠用簡(jiǎn)易的三輪車送到了廣州市場(chǎng)上,從那時(shí)開始,寶潔,一個(gè)擁有160年歷史的日化品公司開始...

王磊 359查看全文


英特爾并未完全摒棄原有的Intel inside標(biāo)識(shí),它保留了那個(gè)經(jīng)典的藍(lán)色圓圈,并將字體變成圓形,然后加上了自90年代初以來的第一個(gè)新標(biāo)語:超越未來。 英特爾∶新標(biāo)識(shí)與戰(zhàn)略同行 新年伊始,英特爾迫不及待地宣布了新的品牌標(biāo)識(shí)。 被廣泛認(rèn)可的Intel inside不見了,羅伯特middot;諾伊斯與...

王欣 393查看全文


2005年,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。自2004年2月,雅詩(shī)蘭黛亞太區(qū)總部從新加坡遷到上海之后,2005年,雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)將旗下的六大品牌mdash;LaMer 海藍(lán)之謎、Aramis雅男士、Tommy Hilfiger唐美希緋格、Donna Karan唐娜凱倫、M.A.C魅可、Bobbi Br...

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中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)總量達(dá)到41.7億人民幣,而據(jù)有關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),2006年這個(gè)量要達(dá)到65億人民幣,較2005年增長(zhǎng)55.9,預(yù)計(jì)到2010年時(shí),中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模將有望達(dá)到257億。通過網(wǎng)絡(luò)來找到你的客戶,已經(jīng)是中國(guó)許多企業(yè)認(rèn)同且信賴的方式。盡管與中國(guó)廣告市場(chǎng)1500億的數(shù)字相比網(wǎng)絡(luò)廣告的規(guī)模并...

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以人為本的市場(chǎng)圈 2005已到尾聲。站在年末這個(gè)高處,人們總是習(xí)慣回頭望一望,尤其是在這樣一個(gè)星光閃耀的年代里,尤其是在敏感求新的市場(chǎng)這個(gè)圈子里。在看似混亂的精彩中,總有一些人一些事值得我們回味。 歷經(jīng)兩個(gè)月的策劃,在經(jīng)歷了候選人提名、抽樣調(diào)查、專家評(píng)審等多個(gè)環(huán)節(jié)之后,《市場(chǎng)圈》2005十大震撼營(yíng)銷...

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特別是隨著播客的出現(xiàn),博客廣告的受關(guān)注程度已經(jīng)到了前所未有的水平。有人預(yù)測(cè),兩年內(nèi),包括播客在內(nèi)的博客廣告就將成為在線廣告的主流。這一預(yù)測(cè)或許過于樂觀,但毫無疑問的是,博客營(yíng)銷未來勢(shì)必打破今天網(wǎng)絡(luò)廣告乃至互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的格局。 從博客營(yíng)銷到播客營(yíng)銷 當(dāng)有人還在為博客離成為媒體還有多遠(yuǎn)這個(gè)問題爭(zhēng)論的時(shí)候,...

387查看全文


quot;你的身軀龐大,但你的生命需要的僅僅是一顆心臟。在英國(guó)倫敦著名的湯姆森急救中心大樓上鐫刻著這樣一句話。它來源于美國(guó)好萊塢影星利奧bull;羅斯頓,他因肥胖導(dǎo)致心功能衰竭住進(jìn)了這家醫(yī)院,醫(yī)生最終沒能挽救他的生命。 沒有盡頭的財(cái)富、沒有終點(diǎn)的追求,或許正像已經(jīng)成為累贅的多余脂肪,所以智語說,弱水...

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繁忙的都市生活中,工作就是人們謀生的手段,占據(jù)著生活中的大部分時(shí)間。國(guó)家法定每日工作時(shí)間為8 小時(shí),但對(duì)于個(gè)別行業(yè)和人群來說,8 小時(shí)工作制已經(jīng)名存實(shí)亡,尤其是市場(chǎng)圈內(nèi)的工作人士,個(gè)個(gè)都是典型的工作狂,對(duì)他們來說,8 小時(shí)工作制似乎是與我無關(guān)。近期,我們通過聯(lián)合專業(yè)的調(diào)查機(jī)構(gòu)零點(diǎn)集團(tuán),對(duì)市場(chǎng)人工作狀...

383查看全文


由于受到我國(guó)長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約,汽車營(yíng)銷起步晚、發(fā)展慢,目前仍是襁褓 中的嬰兒;汽車營(yíng)銷人路漫漫其修遠(yuǎn),需要從營(yíng)銷理念、營(yíng)銷能力等各方面全面提升。 國(guó)外的汽車營(yíng)銷從被顧客拒絕開始,國(guó)內(nèi)的所謂汽車營(yíng)銷卻是從顧客上門被接受或被拒絕開始。在汽 車工業(yè)迅速發(fā)展的當(dāng)今,這句業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)脑挘瑓s穿過熱火朝...

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曾幾何時(shí),加價(jià)賣車的怪現(xiàn)象從有到無,汽車行業(yè)由賣方市場(chǎng)過渡到了買方市場(chǎng),車蟲演變成了銷售顧問,他們態(tài)度變好了,服務(wù)變細(xì)了,主動(dòng)性增強(qiáng)了;消費(fèi)者不再受委屈了,選擇空間加大了,上帝的地位體現(xiàn)出來了。   這一切都在表明,汽車暴利時(shí)代一去不返,汽車?yán)硇凿N售和消費(fèi)時(shí)代正在來臨。在轉(zhuǎn)型和過渡之中,汽車人的思路...

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別克簡(jiǎn)直是把石頭賣出面包的價(jià)格, 因?yàn)槿思业氖^鍍了金。市場(chǎng)公關(guān)是為他人 做嫁衣,但絕非單純的文字概念游戲,它是 一項(xiàng)系統(tǒng)、嚴(yán)肅、科學(xué)的大工程。 馮巖,給人的印象是個(gè)性鮮明、熱情奔放,頭腦里頗有道道的酷一族。初次見面時(shí),他穿著立領(lǐng)的休閑服,言談舉止透露著一種叛逆。   澳大利亞維多利亞理工大學(xué)商學(xué)院...

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市場(chǎng)人中要是按出身分類,我不算lsquo;海龜rsquo;,是標(biāo)準(zhǔn)的lsquo;土鱉rsquo;類。滕俐爽朗地笑著。   海外大公司的工作經(jīng)驗(yàn),是當(dāng)今籠罩在很多成功市場(chǎng)人身上的炫目光環(huán)。區(qū)別于外來的和尚,土生土長(zhǎng)、沒有海外經(jīng)驗(yàn)的滕俐也會(huì)念經(jīng), 是標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)戰(zhàn)派。現(xiàn)任伊士曼柯達(dá)公司醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)市場(chǎng)部...

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張寶全: 需要拯救的是 我們自己 對(duì)話張寶全,感覺是和一位思想家、藝術(shù)大師的思想交流。他思考的 東西更多是人性與理想層面的,已經(jīng)完全跳出一個(gè)商人思考的范疇。 他認(rèn)為,中國(guó)近代社會(huì)經(jīng)歷了從閉關(guān)鎖國(guó)到改革開放,從唯我 自大到唯物質(zhì)論與文化自卑。這些變化都反映出社會(huì)在物質(zhì)與文化 上的不和諧發(fā)展。   需要...

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