賈雷 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：包裝策劃 ,商務(wù)禮儀 ,
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平治東方推出“智能商務(wù)電話”兩年多了，最大的收獲莫過于消費(fèi)者開始習(xí)慣性地把類似產(chǎn)品稱之為“商務(wù)電話”，這一點(diǎn)倒是和“商務(wù)通”當(dāng)年的成功有點(diǎn)類似。但是，從各方面來看，“商務(wù)電話”都不可能重復(fù)“商務(wù)通”當(dāng)年的輝煌，甚至可以說，“商務(wù)電話”注定要失敗?！ ∧娉绷餍兄? 在手機(jī)用戶數(shù)還不到固定電話用戶...
洪磊 166查看全文
R公司在某電信終端領(lǐng)域國內(nèi)市場領(lǐng)先，但由于政策和客戶關(guān)系等原因一直沒能真正進(jìn)入北京市場。陳是R公司在北京辦事處的銷售代表，也一直困惑于無法突破困局?！ 〈髥胃‖F(xiàn) 得益于和T電信公司在同一寫字樓，陳偶然了解到T電信公司欲利用其和鐵道部的天然關(guān)系在列車上發(fā)展某通訊系統(tǒng)，而R公司正好能提供其所需的...
洪磊 150查看全文
組織銷售和大眾銷售不同，除了產(chǎn)品的性能和價(jià)格之外，客戶關(guān)系是決定銷售成敗舉足輕重的因素，其成敗經(jīng)常直接決定客戶的購買決策。所以，如何在銷售競爭中獲取最好的客戶關(guān)系是銷售經(jīng)理非常關(guān)心的問題?？蛻羧藛T的角色分析 客戶關(guān)系實(shí)際上是和客戶組織中工作人員的關(guān)系。由于不同工作人員的層級(jí)和職責(zé)不同，且相互間...
洪磊 155查看全文
組織銷售漫長的博奕過程歷來讓銷售人員心力焦瘁，而成功與否靠天助，也靠自助。本文介紹的是筆者親歷的一個(gè)銷售過程，希望能給同行以借鑒和參考?！ ”尘敖榻B R公司在某電信專業(yè)終端領(lǐng)域是國內(nèi)市場的領(lǐng)頭羊，以產(chǎn)品品質(zhì)好、售后服務(wù)佳而聞名，其產(chǎn)品一直比國內(nèi)同類產(chǎn)品享有20的溢價(jià)。A、B公司是同類設(shè)備的制...
洪磊 159查看全文
2003年7月28日，廈新電子正式宣布啟動(dòng)“中國最佳品牌工程”， 其中文標(biāo)識(shí)由“廈新”改為“夏新”，取“華夏之新銳”之意，同時(shí)英文標(biāo)識(shí)也更新為“Amoi”，替代原有的“Amoisonic”?！ ⊥瑫r(shí)，已全面進(jìn)軍小靈通、液晶電視、背投彩電、筆記本電腦、數(shù)碼相機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的夏新，將手機(jī)事業(yè)部獨(dú)立成為...
洪磊 243查看全文
自1994年收購揚(yáng)州啤酒廠以后，青島啤酒集團(tuán)9年來共投入資金六七億先后兼并了西安、平度、雞西、馬鞍山、上海、廣東等地的40多家啤酒企業(yè)，但這40多家企業(yè)卻是1/3盈利，1/3持平，1/3虧損。2003年，燕京、青島、華潤三大啤酒集團(tuán)兼并擴(kuò)張速度明顯放緩，啤酒業(yè)的競爭已從資源爭奪轉(zhuǎn)入資源整合和品牌...
洪磊 143查看全文
青島啤酒的海外銷售歷史可謂流長，其出口量一直占據(jù)國內(nèi)啤酒出口量的50以上。自1947年，青島啤酒便開始遠(yuǎn)銷新加坡、馬來西亞等國家，在東南亞地區(qū)形成了其傳統(tǒng)市場，擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群。目前，青啤已在世界包括歐美在內(nèi)的40多個(gè)國家和地區(qū)建立了自己的分公司，但其在世界啤酒市場上還很難說贏得了一席之地，每...
洪磊 145查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端。拋開市場需求因素不說，其在產(chǎn)品創(chuàng)新思路上順應(yīng)了3C融合和終端智能化的潮流，值得稱道。相對(duì)于Smart Phone智能手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)的改良，平治東方的“商務(wù)智能電話”對(duì)...
洪磊 292查看全文
2002年10月21日，北京平治東方科技發(fā)展有限公司推出了“商務(wù)智能電話COM2008”，是一款集PDA功能于固定電話的信息終端，聲稱“要革傳統(tǒng)電話的命”，號(hào)召“手機(jī)換了，辦公電話也該換了”?！ 〉珪r(shí)至今日，市場反映卻不佳，有的經(jīng)銷商甚至只銷出數(shù)臺(tái)。風(fēng)吹浪不起 雖然平治東方的產(chǎn)品推廣乏善可陳，...
洪磊 144查看全文
系列專題：小靈通退市 在北京的春光中，小靈通的春天也到來了?！ ?003年3月9日的“兩會(huì)”上，信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳終于吐口：對(duì)于小靈通，政府不鼓勵(lì)也不干涉。第二天，小靈通在北京懷柔區(qū)即開始正式放號(hào)。小靈通新一波的進(jìn)軍號(hào)角終于吹響了。石縫抽芽 小靈通的出現(xiàn)最初是為了解決邊遠(yuǎn)山區(qū)的通信困難。在中國...
洪磊 216查看全文
在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，企業(yè)間的戰(zhàn)略趨同現(xiàn)象也越來越明顯。2002年上半年在IBM服務(wù)轉(zhuǎn)型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯達(dá)等公司也明顯加快“轉(zhuǎn)型服務(wù)”的步伐。國內(nèi)，以聯(lián)想為代表的IT企業(yè)，甚至眾多家電企業(yè)也紛紛宣布“向服務(wù)轉(zhuǎn)型”。而聯(lián)想入主漢普，IBM收購普華永道更是將這種轉(zhuǎn)型推上了高峰。...
洪磊 167查看全文
“咸魚”翻身 誰是2002年中國手機(jī)市場上最黑的黑馬？恐怕當(dāng)推廈新?！ ?001年底，廈新的“廈新A8”GPRS手機(jī)推出后，手機(jī)市場上就引起了不小的震動(dòng)，其銷量是一路上漲，出現(xiàn)了市場中少有的產(chǎn)品一下線就打包被經(jīng)銷商運(yùn)走的情景。當(dāng)時(shí)，廈新手機(jī)每月5萬臺(tái)的生產(chǎn)規(guī)模全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)還是滿足不了需求，許多經(jīng)...
洪磊 146查看全文
2002年8月22日推出的多普達(dá)686是一款結(jié)合了手機(jī)、PDA和PC功能的新品。雖然背靠3C（Computer，Communications和Consumer Electronics）先鋒的大旗，但作為一款?yuàn)A縫產(chǎn)品，其成功在很大程度上將取決于恰如其分的產(chǎn)品定位。多普達(dá)的定位 產(chǎn)品的定位是從“產(chǎn)...
洪磊 180查看全文
企業(yè)長久的發(fā)展，離不開正確戰(zhàn)略的引導(dǎo)。也許從廈新的身上，可以看到一些戰(zhàn)略力量的影子?！ ∈謾C(jī)業(yè)務(wù)“咸魚翻身” 根據(jù)廈新不久前公布的三季度業(yè)績報(bào)告，廈新今年一至九月手機(jī)銷售收入達(dá)22億元，毛利率高達(dá)48.5，凈利潤高達(dá)3.7億元。第三季度手機(jī)產(chǎn)品單月產(chǎn)量已躍上30萬臺(tái)的規(guī)模，是去年同期的近20...
洪磊 153查看全文
發(fā)展教育事業(yè)，特別是高等教育，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必需；而充足的資金投入是必不可少的。以前，教育資金是由國家負(fù)責(zé)的，但國家的投入畢竟有限。特別象我國這樣地廣人多的發(fā)展中國家，需要資金的地方太多了。所以，必須從多方面、多渠道來籌集資金。 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的宣傳力量已越來越為人們所重視。而高校...
洪磊 183查看全文
通過激進(jìn)的并購活動(dòng)，特別是1999年所謂的“并購年”，青島啤酒已在國內(nèi)的啤酒行業(yè)中豎立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多個(gè)品牌總產(chǎn)量達(dá)到了107萬噸，超過燕啤的87萬噸和珠啤的70余萬噸。山東，作為其大本營，更是在其“統(tǒng)一魯啤”的戰(zhàn)略下，深受影響，諸候皆自危?！ 哪撤N意義上來說，青啤...
洪磊 129查看全文
對(duì)于任何組織來說，戰(zhàn)略思考是非常重要的。因?yàn)橐蕾囉谶@種全局性的考慮，組織才能最終知道自己應(yīng)該做的“正確的事情”，才不會(huì)因僅僅致力于提高效率而忽略了效能。顯然，在戰(zhàn)略思考中除了對(duì)環(huán)境的必要分析外，如何界定競爭領(lǐng)域，確定競爭對(duì)手是非常重要的。傳統(tǒng)戰(zhàn)略思考的局限 退回去十?dāng)?shù)年，每個(gè)企業(yè)所直面的對(duì)手屈指...
洪磊 249查看全文
系列專題：不要浪費(fèi)公司的錢 案例：某集團(tuán)營銷總部突然“空降”一產(chǎn)品經(jīng)理，頭幾天還說自己只做過功放方面的產(chǎn)品開發(fā)工作，對(duì)音箱和市場推廣不懂，但還沒等他過上兩周“單純而幸福的生活”，市場經(jīng)理的職位和重?fù)?dān)就“壓”在他的肩上了。這是一種很怪的人事命任方式。正如他所言，他的確對(duì)市場推廣等方面知之甚少。當(dāng)時(shí)正...
沈海中 146查看全文
通路建設(shè)是任何企業(yè)都極為關(guān)注的一大營銷環(huán)節(jié)，很多企業(yè)甚至全年都忙于其拓展和維護(hù)。由此可見，通路建設(shè)對(duì)每家企業(yè)都是十分的重要。但是，為什么如此重視和努力，每年還是有不少的經(jīng)銷商流失了——經(jīng)銷商放棄你的品牌？其中肯定是有原委的，這值得我們?nèi)シ治?、思考，并且全面的改善，以求與各區(qū)域經(jīng)銷商能更好的“并肩...
沈海中 275查看全文
一家企業(yè)正式運(yùn)營起來便在很多方面都需要用錢，例如廠房修建、設(shè)備購買、技術(shù)研發(fā)、人員工資等數(shù)十個(gè)方面，分配下來的營銷推廣費(fèi)用自然就“捉襟見肘”了，對(duì)中小型企業(yè)而言更甚。但每個(gè)企業(yè)都得生存，市場推廣照樣要進(jìn)行，費(fèi)用的精打細(xì)算無疑成了營銷人員的“家常便飯”。很明顯，巨資的投放推廣會(huì)讓營銷人員自豪無比，...
沈海中 366查看全文
市場競爭日益激烈，很多企業(yè)招商廣告一期接一期的投放，各類展會(huì)參加了一個(gè)又一個(gè)……好像整個(gè)世界都在“激進(jìn)加盟”、“盛大招商”，唯招商加盟是大事。這未必不好。但是，大多數(shù)企業(yè)接下來的做法，讓人不無擔(dān)憂，即這些企業(yè)在一個(gè)區(qū)域市場找到了代理商或加盟商，便馬不停蹄地轉(zhuǎn)移“戰(zhàn)場”，到另一個(gè)區(qū)域市場尋求“拓展...
沈海中 133查看全文
品牌塑造已被大多數(shù)衛(wèi)浴類老板“關(guān)懷”起來了，遺憾的是僅僅在于表面，沒有像對(duì)待產(chǎn)品一樣去精雕細(xì)刻，造成品牌塑造簡單且粗糙，品牌核心競爭力凸顯不出來，在市場執(zhí)行中更是常常出現(xiàn)“這里不行，那里也要改”的情況，讓人好不心煩。品牌就好比原子彈，優(yōu)秀的品牌具有強(qiáng)大的市場進(jìn)攻力和掠城奪池的市場占有率之爆炸能力...
沈海中 222查看全文
特許經(jīng)營模式早已風(fēng)靡世界各國，各行各業(yè)的專賣店也越開越多。現(xiàn)在，特許經(jīng)營專賣店也由以前單純對(duì)外銷售的終端平臺(tái)，上升為展現(xiàn)品牌形象和企業(yè)實(shí)力的重要窗口。因此，專賣店的建設(shè)就顯得異常關(guān)鍵，作為專業(yè)營銷人員，我們需要不斷地去思考和實(shí)踐如何更好的設(shè)計(jì)與裝飾它，使其能載重起品牌的核心價(jià)值與產(chǎn)品形象，充分展...
沈海中 146查看全文
系列專題：品牌競爭力 因?yàn)槭澜缟嫌兄鞣N各樣的人，又有著紛呈繁雜的業(yè)內(nèi)和業(yè)外競爭者，所以，當(dāng)代企業(yè)和品牌需要進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，并苛求貫徹得滴水不漏，始終如一。當(dāng)前衛(wèi)浴類企業(yè)和品牌在這方面的欠缺，依然暴露無遺，其中數(shù)千萬家的中小型衛(wèi)浴企業(yè)表現(xiàn)得更甚。這些中小型企業(yè)，往往沒有進(jìn)行科學(xué)、統(tǒng)一的競爭發(fā)展戰(zhàn)略...
沈海中 187查看全文
現(xiàn)代營銷理論的發(fā)展可謂是快，幾乎是一夜間就從傳統(tǒng)營銷過渡到現(xiàn)代營銷了，也就是通常所說的以產(chǎn)品為中心的4P到以消費(fèi)者滿意為中心的4C；于是乎就有人大言4P不管用了。那么，4P真得過時(shí)老化了嗎？4P和4C之間到底是一種什么樣的關(guān)系，它們的區(qū)別和共性在哪里？又該如何使用呢？ 一、 解析4P 對(duì)于...
朱玉增 363查看全文
寫這個(gè)標(biāo)題，并非是對(duì)愛仕達(dá)的一種攻擊，而是立足中國炊具業(yè)現(xiàn)狀，從品牌的角度來探討一下愛仕達(dá)在未來的中國及全球炊具市場生存中所應(yīng)具備的品牌內(nèi)涵，在成長的路程上，品牌的樹造對(duì)于它是否有用？如果有用，那它的品牌缺陷又缺在什么地方呢？一、企業(yè)長大不等于創(chuàng)造了品牌 說起中國的炊具，更多的讓人想起的是鍋，...
朱玉增 360查看全文
如果僅僅說是為服裝品牌找形象代言人，別人是無可非議的；但是如果說就某一品牌服裝找某一形象代言人時(shí)，你可能就有感覺了，因?yàn)槠放剖怯袀€(gè)性的。當(dāng)確定某幾個(gè)字母組合為一個(gè)品牌時(shí)，就如同為剛出生的嬰兒取名一樣，我們就已經(jīng)為這個(gè)產(chǎn)品賦予了“性別識(shí)別”的個(gè)性化特征，而且在它以后的成長道路上的行為仍將堅(jiān)持并符合...
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現(xiàn)在，納米材料及其產(chǎn)品已不陌生，如納米冰箱、納米洗衣機(jī)、納米油漆涂料、納米布料等等，雖然也有不少的科技工作者理性地給予分析，讓消費(fèi)者認(rèn)清真假，但是由于各種媒體對(duì)于納米科技這一科技成果的正面報(bào)道不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者也就認(rèn)同了這一高科技概念的產(chǎn)品，而廠家則以高價(jià)大賺其錢?！ 【图{米冰箱而言，以國產(chǎn)的ML...
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牙膏，對(duì)于消費(fèi)者來說，已越來越成為一種理性的健康選擇?！ 疤焯煊梅疾?，到老牙齒好”，“天涯處處有芳草”，以及近期正在熱播的形象廣告“中國名牌，芳草牙膏”等，芳草，這一多么富有詩意的名字，這一中國大多消費(fèi)者并不陌生的牙膏品牌，在市場的年輪中淡然地走過了二十余年，傳統(tǒng)的市場意識(shí)使得芳草沒有在外資強(qiáng)...