朱恪松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：整合營銷 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,營銷團(tuán)隊(duì)
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題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī)，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 161查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī)，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均...
賈同領(lǐng) 196查看全文
建材家居門店，特別是面積較大的獨(dú)立門店，應(yīng)該結(jié)合消費(fèi)者習(xí)慣，在整體空間布局時(shí)，思考哪些因素呢？1. “第一亮點(diǎn)”顧客進(jìn)門第一眼看到的產(chǎn)品至關(guān)重要，這個(gè)產(chǎn)品要有亮點(diǎn)，才會(huì)給店面印象加分，使得顧客愿意繼續(xù)看下去。什么樣的產(chǎn)品能有亮點(diǎn)、吸引力呢？也是因店而異。一般來說，如果是靠設(shè)計(jì)取勝的產(chǎn)品，應(yīng)該放置當(dāng)前...
賈同領(lǐng) 191查看全文
題記營銷是企業(yè)發(fā)展的根本，哪個(gè)企業(yè)的收入和利潤不是靠銷售產(chǎn)生的？所以，說營銷是企業(yè)最重要的部門一點(diǎn)也不為過。曾看到有營銷人自嘲的段子：干的比牛多、起的比雞早、吃的比豬差……在營銷中，為了取得更好得到銷售業(yè)績(jī)，營銷人員承擔(dān)了很大的壓力，營銷手段與方法也是層出不窮，窮盡了各種營銷手段，于是很多人褒貶均有...
賈同領(lǐng) 209查看全文
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賈同領(lǐng) 148查看全文
對(duì)建材家居店面來說，只展示產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樗皇强煜?，只通過刺激消費(fèi)者的眼球就夠了，而是還要給消費(fèi)者更多的品牌“體驗(yàn)”，讓消費(fèi)者在店面內(nèi)選購產(chǎn)品時(shí)，能充分感受到品牌的內(nèi)涵，對(duì)品牌產(chǎn)生信心。這就是需要在店面設(shè)計(jì)時(shí)，構(gòu)建一個(gè)能夠融入品牌文化、證明品牌價(jià)值，能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)與共鳴的品牌體驗(yàn)系統(tǒng)。...
賈同領(lǐng) 187查看全文
提及風(fēng)水，在人們的心目中，多認(rèn)為是迷信的，賈同領(lǐng)覺得這是一個(gè)很大的誤解。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來講，也有很深的道理，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué)，只不過名稱是《環(huán)境行為學(xué)》，如果做店面設(shè)計(jì)的不懂得店面環(huán)境對(duì)人行為的影響，那肯定是不稱職的?！ ∑鋵?shí)“風(fēng)水”沒有多少秘密，大多是能想象出來的，只不過平時(shí)沒...
賈同領(lǐng) 144查看全文
受博瑞森圖書的邀請(qǐng)，在上海博庫書城組織了一次讀者見面會(huì)，演講的題目是《變局下的營銷團(tuán)隊(duì)與渠道商管理》?，F(xiàn)將主要溝通內(nèi)容，梳理如下?！ ∫?、現(xiàn)在和以前有什么不一樣了？ 1、企業(yè)環(huán)境快、亂、躁 近些年來，經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，企業(yè)面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇期。企業(yè)發(fā)展快、交通快、信息快、溝通快等，還有“快...
賈同領(lǐng) 208查看全文
如果說區(qū)域戶外廣告的目的是“吸”，那么建材城內(nèi)廣告的目的就是“引”，把進(jìn)入建材城內(nèi)的消費(fèi)者引導(dǎo)至門店，以提升進(jìn)店率，增加銷售機(jī)會(huì)?！ 〗ú某莾?nèi)廣告投放“引”字訣： 建材城內(nèi)廣告好，顧客動(dòng)線多思考?！ ∵M(jìn)門首看指示牌，指引顧客到店來?！ 翘莅驼辜?，品牌宣傳也不差?！ ∵^道吊旗頭上飄，位置距離添...
賈同領(lǐng) 147查看全文
戶外廣告，我們這里包括高炮、路牌、外立面廣告、樓頂廣告、燈箱等，主要是以印刷平面來展示。對(duì)這些戶外廣告，要回歸到消費(fèi)者層面，結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域情況，從目標(biāo)人群進(jìn)行廣告投放的相關(guān)思考： 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置。 從目標(biāo)人群興趣定形式。 從目標(biāo)人群記憶特點(diǎn)定內(nèi)容。 1. 從目標(biāo)人群動(dòng)向定位置 要從研究...
賈同領(lǐng) 172查看全文
很多管理者眼睛往往是向外看，一直盯著員工，覺得員工這要提升，那要改進(jìn)，總感覺員工不盡人意?！ ∑鋵?shí)如果換個(gè)角度，多審視自己，把員工當(dāng)做一面鏡子，照照自己，發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己！ 很多事情的迎刃而解，需要改變視角，靜心頓悟！ 1、當(dāng)下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實(shí)，不要去假設(shè)一些...
賈同領(lǐng) 176查看全文
系列專題：年終營銷盤點(diǎn)臨近年底，一年的銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)定型，又是企業(yè)該總結(jié)一年的時(shí)候了。企業(yè)或檢討，或慶功，業(yè)績(jī)好的銷售人員面臨加薪或者提拔。撥開外在的浮華，沉浸在員工隊(duì)伍之間，我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的聲音：“某某就會(huì)拍領(lǐng)導(dǎo)，做的一般還提拔”、“我是單人銷量最大的，竟然什么獎(jiǎng)也沒有？”……銷售人員對(duì)業(yè)績(jī)考評(píng)...
賈同領(lǐng) 185查看全文
我們?cè)诜?wù)一家有相當(dāng)影響力的涂料品牌時(shí)，遇到了客戶當(dāng)前渠道建設(shè)的問題。 該公司采用了渠道下沉，較為扁平化的模式，全國經(jīng)銷商大大小小2000多家，經(jīng)銷商參差不齊，有的經(jīng)銷商為地級(jí)總經(jīng)銷，有的經(jīng)銷商就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家小店。更讓人想不到的是這些經(jīng)銷商政策還都一致，渠道之間的沖突和混亂可想而知。為了擴(kuò)大市場(chǎng)...
賈同領(lǐng) 187查看全文
某游輪公司是一家常年往返宜昌重慶三峽游的旅游公司，主要渠道網(wǎng)絡(luò)就是分布全國各地的相關(guān)旅行社、票務(wù)公司和旅游相關(guān)網(wǎng)站等。由于與競(jìng)品間的差異小，再加上旅游行業(yè)的特性，游輪公司對(duì)渠道掌控力很弱，日常的工作也就是客情維護(hù)，以及產(chǎn)品的促銷、單頁宣傳或平面廣告等，業(yè)績(jī)多是靠天吃飯。對(duì)代理商來說，旅游產(chǎn)品那么多...
賈同領(lǐng) 161查看全文
“四無”就是指“無品牌、無模式、無渠道、無隊(duì)伍”，這些企業(yè)有的只是產(chǎn)品，沒有國內(nèi)市場(chǎng)開拓和運(yùn)作的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此類企業(yè)主要分為四大類：一是外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷；二是生產(chǎn)型企業(yè)或OEM企業(yè)，準(zhǔn)備建立自己的零售品牌；三是有國內(nèi)市場(chǎng)有成熟運(yùn)作產(chǎn)品，又有新品類或稍微跨界的產(chǎn)品上市；四是區(qū)域市場(chǎng)的中小型企業(yè)，或者曾...
賈同領(lǐng) 164查看全文
企業(yè)無時(shí)無刻不在思考著如何增加銷量，在銷售的前端可以說是窮盡了所有的力量，廣告、店面形象、陳列、導(dǎo)購員的話術(shù)等。在銷售提成的刺激下，導(dǎo)購員也是使出了渾身解數(shù)來促成銷售。在目前競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的情況下，銷售一件產(chǎn)品，做成一筆單子實(shí)屬不易。 消費(fèi)者購買產(chǎn)品后，接下來的就是客戶使用體驗(yàn)了。如果不巧產(chǎn)品出現(xiàn)...
賈同領(lǐng) 162查看全文
單店銷量提升，又稱為單店?duì)I業(yè)力提升，這個(gè)概念是我們?cè)缭?002年服務(wù)諾貝爾瓷磚時(shí)提出的。當(dāng)時(shí)諾貝爾瓷磚認(rèn)為，如果一個(gè)單店的銷量能夠有效得到提升，那么全國1000多家店面很容易去復(fù)制，總體銷量也會(huì)隨之提升。2002年，諾貝爾開始關(guān)注終端，聚焦單店銷量提升。幾年后，諾貝爾順利從行業(yè)中脫穎而出，成就現(xiàn)在...
賈同領(lǐng) 163查看全文
引導(dǎo)語： 2012年，金色十月，聯(lián)縱智達(dá)家居事業(yè)部與東鵬瓷磚牽手，服務(wù)內(nèi)容是為期8個(gè)月的單店?duì)I業(yè)力提升項(xiàng)目。之所以服務(wù)這個(gè)板塊，原因也很簡(jiǎn)單：在目前房產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，企業(yè)“渠道為王、終端制勝”，希望通過建設(shè)旗艦店、大店、體驗(yàn)店等來拉攏人氣、彰顯品牌形象；然而店租、裝修等終端成本急劇上...
賈同領(lǐng) 172查看全文
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賈同領(lǐng) 181查看全文
×××之一：上市計(jì)劃 一，×××參芪飲料之目標(biāo)消費(fèi)群體 根據(jù)×××產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)人群鎖定在： ?。?，老板、成功人士及白領(lǐng)收入者 ２ 有嗜睡、精神狀態(tài)不佳、經(jīng)常出虛汗等癥狀的亞健康人群 ３，作為孝敬中老年人群的禮品 總的來講，是有一定消費(fèi)能力和健康理念的年齡跨度在２８－７...
金迪 282查看全文
最近培訓(xùn)師沙龍舉辦了一個(gè)很有意義的線下活動(dòng)——“換框法”培訓(xùn)課程，引起了大家的廣泛討論。什么叫換框法？就是說任何一件事情本身是沒有什么意義的，但是人卻為其賦予了一定的意義，所以同樣的一件事，有的人理解為可以接受的、快樂、高興的，有的人理解為不可接受、郁悶甚至痛苦的。真正影響這件事的是人的思維方式和對(duì)...
姜燕芬 214查看全文
所謂利潤分享計(jì)劃，顧名思義，就是一項(xiàng)所有員工參與利潤分享的計(jì)劃。在設(shè)計(jì)企業(yè)利潤分享計(jì)劃的過程中，需要關(guān)注不同層面的人員，根據(jù)其在價(jià)值創(chuàng)造的過程中擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)及發(fā)揮的作用來合理地分享其勞動(dòng)所得。本文將重點(diǎn)探討企業(yè)集團(tuán)經(jīng)營績(jī)效激勵(lì)問題，也作為一個(gè)拋磚引玉的話題，希望眾位朋友前來發(fā)表高見?！ ≡谄髽I(yè)的經(jīng)營...
姜燕芬 196查看全文
近期關(guān)于電擊治療網(wǎng)癮的報(bào)道時(shí)時(shí)見諸報(bào)端，一篇“全國戒網(wǎng)專家”楊永信治療網(wǎng)癮收入8100萬元的報(bào)道，把電擊治療網(wǎng)癮的模式頻頻地拉到了聚光燈下。他在網(wǎng)癮孩子太陽穴或手指接通電極，以電流刺激腦部的治療方式也引起了極大爭(zhēng)議。目前，正有100多名孩子留在山東省臨沂市第四人民醫(yī)院接受這種治療。在這里“治療”...
姜燕芬 195查看全文
在企業(yè)里，人力資源部門是一個(gè)焦點(diǎn)，人力資源部門的管理者與其他部門的管理者相比是一個(gè)更受關(guān)注和爭(zhēng)議的角色。什么樣的HR才是稱職的？這個(gè)問題伴隨著中國企業(yè)的發(fā)展，在老板的心里，在業(yè)務(wù)部門經(jīng)理的心里，在不同層次的員工心里有著不同的答案。近期參加了一個(gè)HR經(jīng)理人的沙龍，討論HR管理者的勝任素質(zhì)，參會(huì)的諸...
姜燕芬 357查看全文
近期在一場(chǎng)大學(xué)生招聘會(huì)上，遇到了一位學(xué)日語的女孩子，她來應(yīng)聘我公司的銷售文員職位，當(dāng)我問她為什么要轉(zhuǎn)行而不選擇和日語相關(guān)的職位時(shí)，她一臉困惑地對(duì)我說，很想做日語有關(guān)的工作，找了很多公司，但是最終都沒有被錄用，我問為什么，她說可能他們需要的是正規(guī)外語學(xué)院畢業(yè)的，而我就讀的是一所財(cái)經(jīng)類為主的學(xué)校，在...
姜燕芬 187查看全文
回顧我國高校擴(kuò)招的歷程，源于1999年教育部出臺(tái)的《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》。文件提出到2010年，高等教育毛入學(xué)率將達(dá)到適齡青年的15。此后高等教育的規(guī)模發(fā)生了歷史性變化，在短短的五六年中，大學(xué)招生迅速擴(kuò)大，“大眾化教育”取代了“精英教育”。直至2005年統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，中國內(nèi)地適齡青年高校...
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企業(yè)績(jī)效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的效果和效率。企業(yè)績(jī)效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績(jī)效，二是員工的個(gè)人績(jī)效。戰(zhàn)略性績(jī)效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績(jī)效目標(biāo)和評(píng)價(jià)指標(biāo)，通過實(shí)施績(jī)效管理，使公司的戰(zhàn)略目標(biāo)在各級(jí)組織和員工中層層分解，傳遞，引導(dǎo)員工為整體目標(biāo)...
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一位正在籌備創(chuàng)業(yè)的朋友向我提出了一個(gè)問題，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的人力資源配備多是朋友+親戚。首選因素是信得過，能力居次。但是隨著企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，需要科學(xué)規(guī)范的管理時(shí)，創(chuàng)業(yè)初期的伙伴已不能滿足企業(yè)發(fā)展的要求，如何剔除游擊隊(duì)同時(shí)接納空降兵呢？ 應(yīng)該說這個(gè)問題困擾著很多民營企業(yè)。如何解決企業(yè)發(fā)展中人才的培...
姜燕芬 200查看全文
前幾天在網(wǎng)絡(luò)上看到了一篇關(guān)于員工離職時(shí)要留下一個(gè)優(yōu)美的背影的文章，很有感觸。近期經(jīng)常和企業(yè)界的朋友交流，由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，就業(yè)壓力比較大，員工離職后發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議的案件增多。有人在離職后因雙方在勞動(dòng)合同簽訂、報(bào)酬支付等方面存在的問題申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，一紙狀紙將原來的老東家訴上公堂；有的人因企業(yè)管理...