袁先登 老師
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在當下的汽車企業(yè)品牌營銷管理工作當中，有兩個重要的關(guān)健點必須hot住，這就是品牌定位與品牌營銷。 現(xiàn)在品牌定位已是一個人所共知的品牌管理工具，但企業(yè)在運用的過程卻不乏錯誤連連的情況發(fā)生。營銷是一個方法層出不窮的管理層面，各種方式眼花繚亂，企業(yè)如果找不到適合于企業(yè)實際情況的方法，也會出現(xiàn)步步皆錯的管理...
鄭新安 271查看全文
工業(yè)品銷售，人定勝天，是不少人的普遍認同。人，是最昂貴的，也是最不可靠的。一個企業(yè)，若是把銷售的千鈞重擔，全都押寶在銷售人員身上，會惡夢連連。銷售人員數(shù)量少的時候，還可以采取人盯人的戰(zhàn)術(shù)，雖然管的很累，起碼不會出大簍子。而銷售人員超過30人時，就必須做好項目型銷售的管理工作。因為，對于大多數(shù)工業(yè)企業(yè)...
葉敦明 311查看全文
竭澤而漁 新舊歲之交，各企業(yè)們忙著準備過個好年，某中型體育用品企業(yè)營銷負責人老A亦不例外，他更有理由好好慶祝一番，才不久前老A將價值近400萬元的近10萬雙庫存鞋子全部銷售給了新合作的一家代理商，這家新合作的代理商初涉此業(yè)，頗為爽快，一性付清所有貨款，這相當于幫老A所在的企業(yè)甩掉了一個大包袱，新的一...
202查看全文
最近，有專家說：企業(yè)文化在下一個10年，很可能成為決定企業(yè)興衰的決定因素。越來越多的企業(yè)，看到了文化的重要，企業(yè)文化建設(shè)也逐漸成了熱門的話題。但什么東西一熱就會出問題。在真人說假話，假名說真話的網(wǎng)絡(luò)信息時代，在心浮氣燥、急功近利的社會氛圍中，一些企業(yè)已將文化作為謀利的工具、營銷的技巧，這是企業(yè)文化的...
156查看全文
流行語作為一個群體現(xiàn)象，作為群體內(nèi)部共同喜歡使用的高頻語言，定格了一個群體的心理、思維和行為模式。換句話說，流行語就相當于在人們中間畫了一個圈，讓圈中的人具有了一種共同的屬性，這些人也就成了流行語一族。一個人只要進入這個圈子成為一族，就會感受到一種歸屬感，就會一致性的沿著族群所倡導的軌道前行。這不正...
330查看全文
案例背景：現(xiàn)在，我們幾乎是零利潤，再不漲價，就快要撐不下去了?？墒?，漲價又談何容易??？大連一家白酒企業(yè)負責人不住搖頭嘆息。為何在茅臺、五糧液等國內(nèi)頂端白酒品牌毫不含糊地連續(xù)提價的同時，大連地產(chǎn)酒企的漲價之路卻走得如此辛酸？每瓶白酒漲價1元，甚至幾角錢，竟然整整耗時7個月。 半數(shù)地產(chǎn)白酒企業(yè)掙扎在生死...
毛小民 252查看全文
松下幸之助對于育才、選才、用才，都有自己的一套方式方法。也正因為他對人才工作的成功，才使松下公司有今天這樣的成就。那么，松下的人才標準如何呢？什么樣的人才是松下心目中的人才呢？人們從10個方面總結(jié)了松下的人才標準：（一）、不忘初衷而虛心學習的人。所謂初衷，也就是松下公司的經(jīng)營理念，即創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)廉價的產(chǎn)...
427查看全文
受到法律保護的經(jīng)濟活動是要付出一定的稅費代價的。這種稅費相當于合法經(jīng)營的保護費。對于一些自謀職業(yè)的小生意人來說，他們也有自己的政治經(jīng)濟算盤。他們不愿意按照正道生意的模式作繭自縛，他們寧愿承受地下經(jīng)營的風險，以便換取更高的經(jīng)營收益。這種依靠偷逃稅費獲取更高利潤的地下生意都屬于偏門經(jīng)濟。偏門經(jīng)濟的政治經(jīng)...
229查看全文
消費者并不知道他需要什么 美國著名管理學家彼得bull;德魯克有一句經(jīng)典的名言：企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。我們現(xiàn)在的企業(yè)以商品為媒介，把滿足顧客需求、創(chuàng)造顧客需求作為對彼得bull;德魯克先生這句話的詮釋。但是，市場中的正解真的如此嗎？如果成功的道理這樣簡單，為什么按照消費者的要求與描述所改進或研...
史光起 225查看全文
這廂，伴隨著數(shù)十家企業(yè)老板跑路，一場溫水煮青蛙式的高利貸狂歡正拉開大幕，多少民企步步驚心，夢斷民間借貸；那廂，即將開幕的廣交會，來自歐美國家的訂單可能大幅減少的預(yù)期，牽動著出口型企業(yè)的神經(jīng)。面對當前的種種，我們不得不問一句：民企們，你到底腫么了？難道這就是你的宿命？ 正如狄更斯所說：這是最好的時代，...
李志起 225查看全文
一個企業(yè)發(fā)展到一個階段，他必然會具有社會性。這一方面是因為他的業(yè)務(wù)和社會不可分割，另外也因為他作為一個標桿而時刻影響著社會的價值取向。 淘寶上數(shù)以十萬計的商戶，和數(shù)以千萬計的購買人次已經(jīng)讓這個企業(yè)具有了社會性，可以說淘寶已經(jīng)在影響著中國的商業(yè)價值了。 B2C，一個成功的交易讓三方方受益，消費者拿到較...
雷永軍 234查看全文
集團管控體系決定了人力資源管控這個子體系。1,很多集團公司沒意識到集團HR體系的特殊性和重要性很多公司是一個一個的做子公司的人力資源管理體系,甚至是很多不同公司用不同的體系做的,到最后各個子公司的體系之間無法整合.還有很多母公司在做咨詢時,按照問題的輕重緩急來處理,好像很科學,,一個一個的做局部模塊...
白萬綱 241查看全文
競爭一詞已經(jīng)成為20世紀至今的時髦話題，在現(xiàn)代社會中廣泛使用，比如人才競爭、市場競爭、企業(yè)競爭等等。烏龜和兔子賽跑的古老故事就是對競爭的寓意，戰(zhàn)國七雄之間也是國土的競爭。二十世紀西方以波特為首的競爭論的代表人物出版過《競爭戰(zhàn)略》和《競爭優(yōu)勢》，成為了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面的經(jīng)典著作。但目前還沒有人就競爭的...
寇北辰 438查看全文
管理者的角色是造鐘者而不是報時者。什么意思呢？我舉一個例子來說明。如果我問你現(xiàn)在幾點了，大多數(shù)人都會看看表告訴我一個時間，這就叫報時。那什么叫造鐘呢？如果有人問你幾點了，你可以告訴他，要想知道幾點了，有幾個辦法： 第一，去買一塊手表或者買一個掛鐘自己看； 第二，自制一個沙漏； 第三，根據(jù)天空中太陽的...
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因為工作的緣故，筆者認識不少做人力資源工作的朋友，發(fā)現(xiàn)他們當中能夠感受工作快樂的人非常少，以下是他們的自己描述： mdash;mdash;二八原則mdash;mdash;放之四海皆準 劉先生是一家日資企業(yè)的人事課長。他說：工廠有十三個部門。前面十二個部門負責生產(chǎn)、采購、營銷等工作，工作職責非...
李玉萍 282查看全文
北京大學國家研究院的最新研究表明：數(shù)據(jù)顯示，72.45的小企業(yè)預(yù)計未來6個月沒有利潤或小幅虧損，對未來6個月經(jīng)營信心較低；3.29的小企業(yè)預(yù)計未來6個月可能大幅虧損或歇業(yè)，對未來經(jīng)營持悲觀態(tài)度。事實上，利潤下滑已經(jīng)成為今年小企業(yè)最難邁過的一道坎。統(tǒng)計稱，今年小企業(yè)利潤的嚴重下滑，與2010年相比平均...
馬光遠 239查看全文
文/舒化魯規(guī)范化管理培訓咨詢首席專家 秋后狠算賬。 這就是在成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住最后的結(jié)果。超越了成本控制計劃或目標，就嚴懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，我只要結(jié)果，我只看結(jié)果。殊不知，當結(jié)果出現(xiàn)后，無論如何嚴處嚴罰，也都無法把浪費掉的資源追回來。 只會算小...
舒化魯 274查看全文
一，集團運作與各個層面的巨變這次世界500強評完以后，中外都發(fā)出了驚嘆，發(fā)現(xiàn)真正的世界500強的牛人，未來企業(yè)都在玩產(chǎn)業(yè)組織，把一個產(chǎn)業(yè)鏈條組織起來，而一些弱勢企業(yè)，還在做產(chǎn)品。牛集團們在總部，子集團，業(yè)務(wù)單元三個層面都發(fā)生了巨大的變化。一，總部由傳統(tǒng)的投資中心，走到了主業(yè)加大投行，到這個境界上去。...
白萬綱 509查看全文
據(jù)統(tǒng)計，我國員工每年人均建言不到0.2條，先進單位約1條。一項對浙江省73家企業(yè)、四千余員工的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，51的員工認為參與建言活動程度不夠，28的員工對建言活動興趣不大。但是，我們卻經(jīng)?？吹絾T工私底下建言很多或者牢騷滿腹。主人翁何以變成主人嗡？ 建言沒效果。員工建言沒效果的原因有：建言活動往往是走過...
231查看全文
編者按：中國式問題，中國式解讀。直面中國企業(yè)管理難題，深入研究，審慎思考，給出客觀、新穎的觀點和答案?！吨袊鴨T工為何知而不言》、《辱虐管理：企業(yè)管理冷暴力》、《哪種模式的MBA能培養(yǎng)好的管理者》等文章均引起了巨大的反響和回應(yīng)，更多精彩文章請持續(xù)參閱《管理學家》為您呈送的 中國研究欄目。 近年來，中國...
姜旭平 609查看全文
為了讓品牌具有個性和吸引力，很多知名企業(yè)花費了大量資金。那么，用什么來衡量品牌個性的吸引力？為了回答這一問題，德州大學阿靈頓分校的崔西middot;弗雷林、西弗吉尼亞大學的喬迪middot;柯若思、北卡羅來納州立大學的大衛(wèi) middot;海納德一起進行了研究，并開發(fā)出了一個可以衡量品牌個性吸引力的工...
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斯坦福大學商學院教授David Larcker和Brian Tayan在最近的一篇文章中寫道：人們形成了七個關(guān)于公司治理的迷思。 迷思一：董事會的結(jié)構(gòu)=董事會的質(zhì)量。公司治理專家在評估一個董事會的質(zhì)量時，常常用一些顯性的特質(zhì)，比如，是否擁有一個獨立的董事長和執(zhí)行董事，外部董事的數(shù)量，董事們的相互獨立...
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中國傳統(tǒng)的管理思想，分為宏觀管理的治國學和微觀管理的洽生學。治國學適應(yīng)中央集權(quán)的封建國家的需要，包括財政賦稅管 理、人口田制管理、市場管理、貨幣管理、漕運驛遞管理、國家行政 管理等方面。治生學則是在生產(chǎn)發(fā)展和經(jīng)濟運行的基礎(chǔ)上通過官、民的實踐逐步積累起來，包括農(nóng)副業(yè)、手工業(yè)、運輸、建筑工程、市 場經(jīng)營...
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管理真的像我們所想得那么復雜嗎？我的答案是：NO！ 有這么一個故事，說某報紙曾舉辦一項高額獎金的有獎?wù)鞔鸹顒?，題目是一個充氣不足的熱氣球上載著三位關(guān)系世界興亡命運的科學家。第一位是環(huán)保專家，他的研究可拯救無數(shù)人們，使地球免于因環(huán)境污染而面臨滅亡的厄運；第二位是核專家，他有能力防止全球性的核戰(zhàn)爭，...
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所有強盜在搶劫之前都在想一件事：怎樣才能夠搶到我需要的東西；所有被搶劫的人都在想一件事：真倒霉，為什么今天被搶的偏偏是我！銷售的邏輯就像被搶了的人，總覺得際遇不佳，不是埋怨客戶挑剔，就是責怪競爭對手亂來！ 營銷的邏輯就象一個行動之前的強盜，只研究我到底應(yīng)該怎麼做。 正因為有了目的明確的營銷者的到來，...
趙一灃 231查看全文
屁股、笑臉和耳目 單位就像一棵爬滿猴子的大樹：向上看全是屁股，向下看全是笑臉，左右看全是耳目。屁股和笑臉的對比觸目驚心，但這里我的主題詞是耳目，因為耳目很大程度上是屁股和笑臉的原因，一個組織廣泛使用類似于情報、間諜、特務(wù)之類的管理手法的一個必然結(jié)果是陽奉陰違、欺上瞞下的企業(yè)文化。 作為一種組織控制的...
肖知興 389查看全文
最近幾年，西方經(jīng)濟學家一直追捧說未來100年是中國的世紀，而很多資深企業(yè)家、咨詢專家和管理學者也頻頻青睞中國，說未來世界的企業(yè)創(chuàng)新理論將在中國誕生。 面對這些預(yù)言，我們不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我覺得這正是西方觀察家的冷靜思考。 過去，歐美經(jīng)濟幾百年的發(fā)展和日本戰(zhàn)后的快速崛起都伴隨了企業(yè)創(chuàng)...
雷永軍 360查看全文
在二十世紀中葉前，國際局勢的基本格局大致只有兩種傾向，一是親美派，二是反美派。親美派主要是資產(chǎn)階級陣營的聯(lián)盟，反美派是無產(chǎn)階級陣營。而進入二十世紀中葉后，世界格局由原來兩大對壘的派別進入了三大派別。這就是親美派、中間派、反美派。尤其突出的表現(xiàn)在坐山觀虎斗的現(xiàn)象。也就是中間派的實力越來越多。那么二十一...
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市場營銷方案是產(chǎn)品及品牌市場運作的核心工作，合理科學的方案能夠使企業(yè)快速推出產(chǎn)品，建立品牌市場地位，并能保持持續(xù)競爭力。其內(nèi)容主要包括： 1、 方案概要和目錄表 市場營銷方案呈報的對象是高級管理層，必須讓其能夠在最短的時間內(nèi)了解到方案的核心主要點，并按順序分析各個內(nèi)容，綜合全面做出評價與支持。所以在...