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就《枸杞酒，如果我來做》一文給某企業(yè)的回復函 筆者的《枸杞酒，如果我來做》一文發(fā)表后，引起相關人士的關注。筆者也收到了一些營銷人或企業(yè)發(fā)來的電子郵件，其中某企業(yè)在來函中強調(diào)兩個目前最具影響力品牌的枸杞酒只是調(diào)制酒，只有自己企業(yè)的某個品種才是真正意義上的“枸杞果酒”。此函讓筆者產(chǎn)生了頗多感觸，于是馬...
方華明 404查看全文
隨著中國的和平崛起，中華文化的核心即儒家文化的影響力也必將在世界文化中不斷提高，而儒家文化的核心就是“和”文化——這一點也是中央提出的“建設和諧社會”的核心。出于營銷人的職業(yè)敏感，筆者也對中國“和”文化在營銷上的運用興致盎然，剛好，一個在五年前就以先見之明注冊了“政通和”商標的朋友，委托筆者為其...
方華明 183查看全文
擁有一個好的人才隊伍組合，就有推動一個企業(yè)實現(xiàn)穩(wěn)步甚至跨越式發(fā)展的最大可能，甚至創(chuàng)造一類產(chǎn)品的輝煌。因為每類產(chǎn)品由于其產(chǎn)品特性不同和市場地位不一樣而都有其自己獨特之處，市場又變化莫測，只有對此類型產(chǎn)品有清醒的認識、對市場有高度敏感和預見力、并有一定營銷理論與實戰(zhàn)水平的人才，才能夠最大程度地以正確...
方華明 222查看全文
有兩種飲料讓我有同一感覺，一種是1996年在成都糖酒會上第一次接觸到“旭日升”的茶飲料，一種1998年第一次接觸到“富迪”愛吃醋飲料，當時就覺得它們必定要流行起來。旭日升做出一個茶飲料時代，醋飲料卻沒有這么幸運，因為醋飲沒有一個象旭日升那樣的企業(yè)。再者，可能是因為我們首先看到的是“茶”的解渴功能...
方華明 142查看全文
從寧夏紅開創(chuàng)枸杞酒規(guī)模營銷之先河，中國酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外終于注入了一股清新的空氣，紅色浪潮席卷全國，國家一直強調(diào)要大做的果酒似乎要有出頭之日。筆者第一次看到完全與我所了解的白酒泡制所不同的發(fā)酵釀制的枸杞酒，就覺得這是個有廣闊前景的產(chǎn)業(yè)，因為枸杞在中國野生果的地位和知名度上就象葡...
方華明 629查看全文
根據(jù)整合營銷的要求，企業(yè)在開展營銷活動時，必須對內(nèi)部資源進行整合、優(yōu)化和提高，從而提高企業(yè)的決策力、策劃力、執(zhí)行力和控制力，也必須在開展外部營銷時進行產(chǎn)品、價格、通路和促銷的整合，從而最大程度地提高企業(yè)的市場營銷效果。對許多企業(yè)來說，效果最為直接和顯著的外部市場營銷對他們尤其重要。對企業(yè)來說，市...
方華明 157查看全文
一、品牌的生存意義“品牌”是中國企業(yè)的“生死分水嶺”?！ ≡跉W美大學商學院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標準?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤保暗透郊又怠?的“品牌”可以視為“非名牌”?！ ≡谥袊晳T于把“高知名度的品牌” 視為...
博鋒 142查看全文
2005年中國小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認為中國廣大的二級市場，應成為2005年中國小家電企業(yè)的營銷方向 一、 二級市場的概念： 我們習慣上將省城定為一級市場，地區(qū)級城市定為二級市場，縣鎮(zhèn)一級為第三級城市，目前二級市場的概念存擴大，分別由以下因素組成：地區(qū)級城市、縣級城市、省城的郊區(qū)市場?！?..
博鋒 119查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個品牌打交道?！ ∑放埔呀?jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會每個人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價值文化因濁春風細雨般的滲入人的心田。我們每天聽到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關?！ ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個現(xiàn)象讓消費者大為喜悅。因為眾多豐富...
博鋒 143查看全文
隨著皇馬足球隊踏上了神州大地，開始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國凡和皇馬沾上邊的所有機構都瘋了似的圍繞皇馬開展各種形式的營銷，這說明營銷在中國己深入人心，無處不在?！ 〗兆x報，得悉北京昆侖飯店針對皇馬足球隊下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營銷”：即將皇馬足球隊員貝克漢姆住過的房間“原汁原味”的進行拍...
博鋒 136查看全文
在這個星球上，人之所以能和動物種群區(qū)分開來，在于人有思想?！ ≡谶@個世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想?！ ∷枷胝叩目鞓罚靡嬗谒乃枷肓Φ膶嵺`和執(zhí)行，當一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時，快樂是無窮的?！ ∫?、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因為當他...
博鋒 141查看全文
日前，微波爐龍頭格蘭仕重申三大“入門標準”，意欲告誡后來者謹慎入市。格蘭仕集團企劃部部長陳娟認為，微波爐行業(yè)平均3、4年退出一個主要品牌，中國微波爐行業(yè)是集中度、集約度、集群化程度最高的一個，盡管如此，行業(yè)的重復建設、無序競爭風氣仍然屢見不鮮?！ ?格蘭仕重申三大“入門標準”：第一，必須具備超過1...
晨陽 182查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴重依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?！ ∫弧⒋髽涞紫潞贸藳?？ 前人有句話叫“大樹底下好乘涼”，表達出大自然的一種自然法則，更蘊含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 143查看全文
尼采說，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話，說什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要別人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時候，稍不留神一抬頭，無數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報器響...
范明剛 166查看全文
“大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個叫《吞食魚》的小游戲，很生動地反映了魚類世界弱肉強食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長的魚，既要當心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸?！ 〈篝~最初都是由小魚而來，每條魚的成長過程就是一部...
范明剛 157查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺，過于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營銷空間驟然變得嚴峻，于是尋找其出路成了大家關注的熱點。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實中都存在諸多疑點，應謹慎行事?！ ∫?，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 ...
范明剛 127查看全文
招商是企業(yè)的第一次營銷，是老板工程?！ 邦^好文一半”，本來是就寫文章而言，但對于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產(chǎn)品銷售渠道的第一步，招商的成功，就預示著好的開頭。在越來越重視銷售渠道的今天，企業(yè)應該如何招商呢？ 老產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品，已經(jīng)具備相當?shù)闹扰c美譽度，在消費者總共件擁有較大的影響...
范明剛 154查看全文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰(zhàn)爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長，單大多數(shù)結果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結構亂，品種上量難，品牌提升...
范明剛 172查看全文
沒有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失??！那么有沒有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進行了仔細的分析和營銷理論的慘悟，初步總結出了一套“七劍法”。此七法步步為營，...
范明剛 251查看全文
在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領導的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統(tǒng)的營...
范明剛 143查看全文
7月1日正式實施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔其憂，更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?！ 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應當引導消費者合理使用保健品，并從17個大大小...
范明剛 155查看全文
個人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當今市場競爭日益激烈的時代，個人創(chuàng)業(yè)的成敗與項目的選擇有很大的關系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點?！ 〈硇庐a(chǎn)品上市的優(yōu)勢 市場經(jīng)濟體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機會，歷...
范明剛 293查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說，樹大招風，這不，2002年中國藥品零售市場抗過敏反應藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 347查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話？這并不只是機緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運用準確到位的招商策劃，通過經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡?！ 〗√厣锸浅晒Φ牡浞?，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運。君不見，在招商會...
范明剛 156查看全文
在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏。 企業(yè)與經(jīng)銷商關系的現(xiàn)狀 作為市場上的兩個主體，企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 223查看全文
根據(jù)中國權威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國98的企業(yè)招商不成功！中國每年有100億招商資金打水漂！中國每年有上10萬個產(chǎn)品快速死亡！中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴峻的形式，在當今開放的時代，市場不再是一支旋律單一的小曲，而成了復調(diào)交響樂。沒有一個人可以單獨演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個商家...
范明剛 134查看全文
舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會最大的亮點，它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場觀眾和電視機前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因為表演這個節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無聲世界中的聾啞人。可想而知，在鮮花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出。 ...
范明剛 154查看全文
什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術含量低，市場上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進入市場比較容易，價格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業(yè)進行有針對性的促銷，...
范明剛 139查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競爭對手鬧心”——事實上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個很好的視角。激烈的競爭環(huán)境只是攻擊性傳播產(chǎn)生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質(zhì)上卻是因為競...