祁長松 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：品牌戰(zhàn)略 ,財(cái)務(wù)預(yù)算 ,營銷策劃
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系列專題： 白金酒營銷 去年10月28日，巨人集團(tuán)攜手白酒業(yè)航母五糧液集團(tuán)，在人民大會堂高調(diào)推出黃金酒。筆者曾在全球品牌網(wǎng)撰文《史玉柱再打黃金牌 逐鹿保健酒市場》http://www.globrand.com/2008/91470.shtml 分析報(bào)道，隨后有業(yè)界人士傳聞國酒茅臺要推出新保健酒與之分...
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為什么面對同樣的市場環(huán)境，相同的市場機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，有的企業(yè)能夠銷量提升迅猛，企業(yè)獲得了長足發(fā)展，而另一些企業(yè)卻銷售停滯不前，甚至陷入困境？究竟是什么導(dǎo)致了眾多企業(yè)的成功和失敗？又是哪些關(guān)鍵因素成就了成功企業(yè)的銷量提升呢？那就是對市場的把控，對產(chǎn)品的布局，以及相匹配的營銷資源等方面的綜合運(yùn)用。其中，如何...
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已經(jīng)立秋了，天還是一樣的熱，散步時(shí)還會口渴。到步行街小飲料攤前想都沒想就要了一瓶康師傅冰紅茶。仍然想著碰碰運(yùn)氣，期望再來一瓶再次降臨，但遺憾的是那樣的幸運(yùn)并未再來。還記得一個(gè)多月前，買康師傅幾乎是次次都中，周圍朋友傳來的中獎(jiǎng)聲不絕于耳，更有杠上開花連中兩瓶的經(jīng)歷，著實(shí)讓人對康師傅冰紅茶留下了深刻的好...
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昨天，一個(gè)客戶打電話給我徐總，我有個(gè)項(xiàng)目想找你策劃，但是我沒錢，我說沒錢才做營銷，有錢我們就買個(gè)島釣魚去了，他聽后哈哈大笑，于是我們達(dá)成初步合作意向。 做策劃六、七年，偏居山西一隅成立了自己的工作室，找我的客戶卻很多，天南海北哪的都有。大部分都是中小企業(yè)的老板，甚至有一些剛剛創(chuàng)業(yè)的個(gè)體戶，他們都有一...
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第一部分 營銷店面的作用： 廣告效果不好？原來如此。如何巧做廣告，把錢用在刀刃上，是每個(gè)中、小經(jīng)營者十分關(guān)心的問題。 有這樣一個(gè)公式，成功經(jīng)營=50廣告+50終端陳列。從消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)習(xí)慣而言，許多消費(fèi)者是在賣場觸景生情才決定買賣。尤其是在今天，大賣場、電腦城、連鎖超市、倉儲店、專賣場...
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革命是天翻地覆、大動干戈的，營銷革命是悄悄地進(jìn)村、開辟根據(jù)地的。企業(yè)唯一需要執(zhí)行的是整裝待發(fā)，在營銷革命里轟轟烈烈地大干一場。東鵬特飲這個(gè)中國制造功能飲料，已經(jīng)以利劍指向功能飲料品類的領(lǐng)導(dǎo)者品牌紅牛了，我們?nèi)绾稳タ创@一場斗牛大戰(zhàn)呢！ 紅牛霸占功能飲料品類 達(dá)爾文在《物種起源》里講到的進(jìn)化論，有兩個(gè)...
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許多企業(yè)面對銷量的下滑，面對市場的不景氣，最喜歡采用的方法就是推出新品，激活市場，提升銷量。 結(jié)果呢？新品推出了，不僅在市場上起色不大，而且拖著企業(yè)的后腿，消耗著資源，銷售不見增長。 而有的企業(yè)，只要推出新品，不僅能夠確保產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，而且產(chǎn)品影響力不斷擴(kuò)大，形勢一片大好。 同樣是新品，為什么遭...
朱志明 151查看全文
紅海(Red Sea)世界上海水最熱的海。在市場營銷中，我們喜歡用紅海來形容競爭相當(dāng)激烈的市場，而且定義為紅海的市場其游戲規(guī)則的明確的，盈利模式是清晰的。放諸于教輔報(bào)行業(yè)，其符合紅海之屬性。 教輔報(bào)行業(yè)這片紅海中，其產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道重疊化趨勢在繼續(xù)推深，再加之國家教育政策對學(xué)校訂資料的限制使得整個(gè)...
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今年的電影暑期檔相當(dāng)熱鬧，7月好萊塢的火燒得很猛，8月國產(chǎn)影片姍姍來遲。 《星際迷航》《終結(jié)者2018》《變形金剛2》《哈利波特6》憑借強(qiáng)勢的品牌，在前半個(gè)暑期檔占據(jù)絕對優(yōu)勢。不過，本人除了看《終結(jié)者2018》外，其他片子都是在半昏迷狀態(tài)中被好萊塢特技轟炸。8月推出的《特種部隊(duì)》則讓我為之興奮，無論...
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市場綜合分析：目前眼鏡行業(yè)，沒有全國性的品牌，各地方都有地方自己的品牌。但都是眼鏡銷售企業(yè)的品牌。國際上知名品牌大都數(shù)是太陽鏡品牌，延伸到眼鏡鏡框上。國內(nèi)大多數(shù)眼鏡框都沒有自己的品牌，從鏡框材質(zhì)分有純鈦/鈦合金/合金/樹脂/板材。但到目前為止大多數(shù)消費(fèi)者都不是很了解。消費(fèi)者從買眼鏡的流程選擇款式md...
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食品企業(yè)成功營銷系列之五十二： 金龍魚、魯花和福臨門食用油消費(fèi)差異對比 為了更精準(zhǔn)了解食用油產(chǎn)品的消費(fèi)需求，競爭態(tài)勢和潛在的市場機(jī)會，使食用油生產(chǎn)企業(yè)能夠做到根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行品牌傳播和產(chǎn)品市場推廣，最大限度降低食用油企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)，快速提升產(chǎn)品的銷量，穩(wěn)健地做強(qiáng)品牌和做大市場規(guī)模。...
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系列專題： 2009中國營銷 百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準(zhǔn)確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準(zhǔn)確率的關(guān)鍵？經(jīng)營管理的動作難度系數(shù)越高，準(zhǔn)確率就越低；經(jīng)營管理動作越簡單，準(zhǔn)確率就越高，管的少，其實(shí)才是真正管的好！從企業(yè)營銷再造的角度，企業(yè)經(jīng)營所有的門和墻都是虛設(shè)的...
趙一灃 141查看全文
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很多汽車4S店可以說是賺的一塌糊涂，不用怎么管也可以賺的盆滿缽溢，毛利和稅前利潤較為理想；而有些4S店則心灰意冷意圖退市，這部分店大約占30；另外一些4S店則進(jìn)退兩難，當(dāng)初的投資熱情正在經(jīng)受冷思考，現(xiàn)金流量依然很難樂觀、存在潛在虧損； 就像很多投資者期許的那樣，4S店需要最起碼的投資回報(bào)率底線！同時(shí)...
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城市策劃是隨著中國城市化的不斷發(fā)展而逐漸走入我們視野的，城市化是社會生產(chǎn)力發(fā)展的結(jié)果，是工業(yè)革命的伴生現(xiàn)象，一般是指工業(yè)化過程中社會生產(chǎn)力的發(fā)展引起的地域空間上城鎮(zhèn)數(shù)量的增加和城鎮(zhèn)規(guī)模的擴(kuò)大；農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移流動和集聚；城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中居主導(dǎo)地位，成為社會前進(jìn)的主要基地；以及城市的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和...
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石景山區(qū)委區(qū)政府： 早聞北京市委市政府將發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)列入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展十一五規(guī)劃，并在我區(qū)設(shè)立了北京數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)示范基地。由此，面對首鋼搬遷后，區(qū)位經(jīng)濟(jì)重心留下的空缺這一挑戰(zhàn)，和當(dāng)今國際國內(nèi)創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮機(jī)遇，適時(shí)而大力發(fā)展最具潛力的創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，當(dāng)屬我區(qū)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容。 石景山區(qū)雖...
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2007年6月，太湖藍(lán)藻在短期內(nèi)爆發(fā)，引發(fā)無錫市全城飲水危機(jī)。7月，江蘇沭陽飲用水源受污染，一波未平一波又起hellip;我國經(jīng)濟(jì)高速增長，資源和環(huán)境的承載力已近極限，粗放式發(fā)展導(dǎo)致污染加劇，在城市建設(shè)和發(fā)展中，人們過度熱衷單純追求高的經(jīng)濟(jì)增長速度，強(qiáng)行支配和肆無忌憚地掠奪資源，導(dǎo)致資源枯竭、環(huán)境污...
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營銷2.0時(shí)代 mdash;mdash;淺談無店鋪經(jīng)營 金融危機(jī)讓經(jīng)濟(jì)從高速增長進(jìn)入階段性的調(diào)整期，大浪淘沙，每一次經(jīng)濟(jì)變革都能淘汰一大把企業(yè)，同時(shí)也能成就一大把企業(yè)。 目前，零售業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出兩種截然不同的趨勢，即零售體系的連鎖化經(jīng)營和無店鋪化經(jīng)營。 連鎖化體系經(jīng)過漫長的發(fā)展，成熟的經(jīng)營，成就了不...
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下一個(gè)景氣周期中，將有若干個(gè)像諾基亞這樣的全球公司把核心研發(fā)放在中國，因?yàn)橹袊鴮⑹且粋€(gè)最佳的夠規(guī)模的實(shí)驗(yàn)市場與全球啟動性市場。 文/袁 岳 經(jīng)典的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)是5～6年一次，但我們今天遇到的是百年未遇的危機(jī)。如果常規(guī)的危機(jī)復(fù)蘇期是2～3年的話，百年未遇的危機(jī)可能在1～2年復(fù)蘇嗎？ 道理上來說沒有...
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前段時(shí)間，在網(wǎng)上看到武漢歸元寺要將寺里的一塊價(jià)值1億左右的玉石雕琢成佛像，今天又看到其公開懸賞100萬征集設(shè)計(jì)方案。聯(lián)系這兩篇文章，出于職業(yè)習(xí)慣，自然就認(rèn)為這是一次炒作，或者說，是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的事件營銷。 其實(shí)，國內(nèi)宗教的推廣已不在少數(shù)，除了經(jīng)常能制造點(diǎn)眼球效應(yīng)的少林寺外，其他的諸如三亞南山寺、無錫...
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《華夏酒報(bào)》【本報(bào)記者/尹貴超】 在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來的蕭條和沉寂面前，一邊是需求活躍而謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商，一邊是急切擴(kuò)大內(nèi)需而迷茫的外向型企業(yè)。面對寒流，相對陌生的供求雙方，心態(tài)不同，冷暖也不同。但有一點(diǎn)他們是相同的，都在尋找贏利出路。 利潤在哪里，出路就在哪里。 如今，經(jīng)銷商仍然是企業(yè)快速發(fā)展的助推器，...
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微利時(shí)代，危機(jī)面前，贏利是第一要義。經(jīng)銷商只有綜合運(yùn)用各種贏利模式，才能邁出成功的第一步?？椿ㄈ菀?，繡花難，系統(tǒng)贏利，執(zhí)行決定一切。 mdash;mdash;方德智業(yè)（中國）營銷咨詢公司創(chuàng)始人兼董事長孟躍 經(jīng)銷商十大綜合贏利模式 《華夏酒報(bào)》【特約撰文/孟躍】 包干到戶，零成本、高效率贏利模式 經(jīng)銷...