傅利平老師的文章
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有關統(tǒng)計資料顯示：2000年，我國國內生產總值是8.9萬億元，咨詢業(yè)的營業(yè)額卻只有近100億元，咨詢業(yè)占的比例僅有0.11，而且這100億元中還包括移民、留學服務和部分廣告設計方面的收入，真正面對企業(yè)的戰(zhàn)略、管理咨詢的營業(yè)額不超過10個億，大概只能占國內生產總值的萬分之一。而美國在20世紀90年代中...
劉平 185查看全文
一、企業(yè)基本情況 哈藥集團是集科、工、貿為一體的大型骨干企業(yè)，其前身是哈爾濱醫(yī)藥集團公司，1989年5月由原哈爾濱市醫(yī)藥管理局所屬的21家國有企業(yè)組建成立，1991年12月進行改組分立，由其中12戶素質較好的國有企業(yè)改制為哈爾濱醫(yī)藥集團股份有限公司，包括7個制藥工業(yè)企業(yè)、2個醫(yī)藥商業(yè)公司、1個科研...
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格力的經銷部門人很少，只有二十幾名業(yè)務員，但6年里，格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間，格力由一個名不見經傳的小廠，成長為中國空調界領先的企業(yè)，它獨特的營銷章法功不可沒。由于空調產品銷售季節(jié)性、安裝和售后服務工作量大等特點，穩(wěn)定的專業(yè)經銷商對制造商而言是非常重要的...
430查看全文
【摘要】：通過對科技期刊現(xiàn)有經營方式的弊端、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點、現(xiàn)狀和5 大環(huán)境的分析,指出科技期刊網(wǎng)絡營銷的緊迫性和可行性,提出了科技期刊網(wǎng)絡營銷的基本模式。 【關鍵詞】：科技期刊;網(wǎng)絡營銷;可行性 網(wǎng)絡營銷是20 世紀末出現(xiàn)的市場營銷新領域,是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通信技術、計算機網(wǎng)...
157查看全文
一、價值鏈的概念和構成 企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關行業(yè)等創(chuàng)造價值。如果把企業(yè)這個黑匣子打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又相互關聯(lián)的經濟活動，或者稱之為增值活動，其總和即構成企業(yè)的價值鏈。任何一個企業(yè)都是其產品在...
184查看全文
銷售經理是一個戰(zhàn)略家、營銷大師，也是聯(lián)系銷售隊伍和公司管理層的紐帶，而且在很多情況下，有一天會成為公司的首席執(zhí)行官。那么，究竟怎樣才算是理想的銷售經理呢？ 不要過度控制銷售隊伍 銷售經理抱怨自己的工作難度大，因為他們必須同時關注完成銷售指標、制定戰(zhàn)略和管理銷售隊伍幾方面的問題，培訓咨詢公司F...
284查看全文
一、格蘭仕介紹①〖Z有關格蘭仕集團的介紹，主要來源于：格蘭仕集團 廣東格蘭仕企業(yè)(集團)公司是全球最大的家電生產企業(yè)之一。總公司面積60萬平方米，現(xiàn)有員工1.1萬人，2000年銷售收入達到57億元。產品暢銷全球80多個國家和地區(qū)，2000年出口創(chuàng)匯2.0億美元，列家電行業(yè)前列。 格蘭仕集團擁有全球最...
1530查看全文
摘要：本文從供應鏈一體化下的營銷管理的內容入手分析了供應鏈一體化對營銷管理的影響，即在營銷管理方面通過供應鏈一體化的協(xié)調互動、資源優(yōu)化配置和先進技術的應用降低顧客成本，提高顧客價值，創(chuàng)造增值價值。 關鍵詞：企業(yè) 供應鏈管理 一體化 營銷 在傳統(tǒng)的市場競爭法則中，達爾文的適者生存觀幾乎...
176查看全文
一、背景情況 二十世紀九十年代以來許多國際大型零售連鎖企業(yè)相繼進入中國拓展業(yè)務。倉儲式超市經營模式的創(chuàng)始者，總部設在德國的麥德龍（METRO）將倉儲式超市mdash;這種影響世界商業(yè)發(fā)展的新型業(yè)態(tài)帶入中國。它不僅給我國的流通業(yè)帶來新沖擊，而且也為我國商業(yè)的發(fā)展引入了新戰(zhàn)略、新思路和新理念。這對國內零...
172查看全文
每一個大膽的革新都源自于新穎的視角mdash;mdash;－觀察事物的焦點出現(xiàn)了轉移。這種新穎不在于純粹的視角的變化，而在于對被觀察事物有了原創(chuàng)性的思考。要制定出一項真正具有創(chuàng)新性的戰(zhàn)略，必須對司空見慣的現(xiàn)象重新思索。在革新的競爭中，原創(chuàng)性的理念不可或缺。 有沒有什么方法促使原創(chuàng)性理念的產生，從...
180查看全文
一、 中國營銷的困惑 改革開放以來，西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發(fā)展起到了十分積極的推動作用，到目前為止，傳統(tǒng)的４Ｐ營銷理論（產品Produck、價格Price、地點Place、促銷Promotion）也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。然而，隨著我國國民經濟的飛速發(fā)展，市場環(huán)境的不斷變化...
劉建軍 436查看全文
摘要 ： 市場在變，競爭在變。市場競爭日趨增強的激烈性和對抗性，要求企業(yè)經營更加深入化和細致化，提高市場資源的可控程度。而銷售渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，其自我意識和不穩(wěn)定性對企業(yè)的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅卻逐漸顯現(xiàn)，對銷售渠道的重新整合成為企業(yè)關注的話題。這篇文章將通過美的、康...
156查看全文
摘要：網(wǎng)絡營銷背景下顧客忠誠對企業(yè)仍然具有重要意義,顧客忠誠在網(wǎng)絡營銷條件下具有雙重性,企業(yè)應采取相應策略增強顧客忠誠感。 關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；顧客滿意；顧客忠誠 一、顧客忠誠在網(wǎng)絡營銷背景下對企業(yè)仍然具有重要意義 在當今競爭日益激烈的情況下,企業(yè)必須盡最大努力讓顧客滿意,強顧客的忠誠...
185查看全文
摘 要 為了能夠使得我們更深入理解營銷危機，更加游刃有余的應付各種突發(fā)事件危機。深入探究了營銷危機發(fā)生的原因，提出了有效的抗御策略、處理的原則方法和重塑方法。 關鍵詞 營銷危機 營銷環(huán)境 策略 進入21世紀以來，全球范圍內的各種突發(fā)事件不斷發(fā)生。由于危機爆發(fā)后往往給企業(yè)帶來重大的經濟損失和形...
175查看全文
摘要：在現(xiàn)代品牌運營的經濟中, 品牌是戰(zhàn)略性資產和核心競爭力的重要源泉, 企業(yè)必須樹立品牌意識。品牌意識與品牌定位互動, 科學品牌意識導向成功品牌定位, 成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要基礎。 關鍵詞：品牌; 品牌意識; 品牌定位; 品牌特征接觸點; 品牌延伸 在現(xiàn)代經濟中, 品牌是一種戰(zhàn)略性...
王永龍 198查看全文
應收帳款中超期帳款達50，周轉天數(shù)為151天，庫存存貨266天，而且80為超過180天的不良存貨，同時市場熱銷產品斷貨率達50.對任何企業(yè)來說，這組數(shù)據(jù)都意味著企業(yè)已到了quot;生死關頭quot;. 然而，這就是財富500強之一的世界上最大的某化妝品集團在中國的分公司（下稱L公司）2000年底...
173查看全文
在遭遇成長的上限之后，李寧公司開始激活業(yè)已老化的品牌，使自己的品牌成為一種被高度認知的價值承諾：它提供的決不僅僅是體育用品，而是一種生活品質和生活境界。李寧重塑品牌的一系列動作可圈可點，但要有效地激活一個老化的品牌，還有太多的問題需要解決本刊特約記者原燕飛一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天...
140查看全文
背景 從上月底開始，慣用價格殺手锏的格蘭仕宣布其噴涂系列近２０款高檔暢銷空調機讓利，平均降價約３０％，其中一款１bull;５匹分體機（ＫＦmdash;３３ＧＷ／Ａ１mdash;２）降價高達１０５５元。幾天之后，格蘭仕微波爐黑金剛系列也宣布降價。此前，黑金剛以絕對的性價比優(yōu)勢在市場銷售形勢極佳，此...
326查看全文
自聯(lián)合國經貿組織提出以知識為基礎的經濟以來， 知識經濟這個概念就成為一個全球性的熱點話題。世界銀行行長瑞斯查德說；在知識經濟時代，知識是比原材料、資本、勞動力、匯率更重要的經濟因素。知識經濟改變和超越了以技術為驅動， 片面追求生產規(guī)模極大化，追求產品技術極致的發(fā)展模式，而轉向把知識作為驅動的主要力量...
423查看全文
一、經營顧客關系產生的背景 經營顧客關系是20世紀90年代國際上新興的營銷戰(zhàn)略，是市場競爭日益激烈的新形勢下，幫助企業(yè)從顧客需求出發(fā)，打破傳統(tǒng)以市場占有率為導向的營銷模式，建立起一種全新的以顧客占有率為導向的營銷模式。 在以經營顧客關系為核心的企業(yè)，顧客不再僅僅是營銷的目標和對象，而是營銷的參與者，...
159查看全文
一、娃哈哈公司介紹 發(fā)展歷程：杭州娃哈哈集團公司是浙江省一家集工業(yè)，物業(yè)，商貿等為一體的大型企業(yè)集團。1987年剛起步時只是一家僅三個人，14萬元貸款的校辦經銷部。10多年來，企業(yè)發(fā)展實現(xiàn)了三次大跨越：一是1991年小魚吃大魚，兼并了2200人的杭州罐食品頭廠，當年銷售額就達2.16億元，比1990...
471查看全文
在瞬息萬變的銷售市場上，怎樣才能把兩個不同文化的銷售團隊融合成為一支業(yè)績突出的隊伍呢？答案是：行動迅速?，F(xiàn)排名世界第三大制藥公司AstraZeneca的銷售副總裁Tony Zook說：quot;我們的動作非常迅速。quot;他說：quot;我們深知，在6到9個月的時間內要做得盡善盡美是不可能的，但是...
374查看全文
摘 要 經濟全球化和競爭國際化的新格局，改變了我國企業(yè)的營銷環(huán)境。在知識經濟條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競爭力的基礎。營銷創(chuàng)新決定著企業(yè)營銷力，從而也是決定著企業(yè)整體競爭力的根本方面。當前我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新主要包括：觀念創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、營銷方法創(chuàng)新等。 關鍵詞 企業(yè)營銷力 企業(yè)競爭力 營...
167查看全文
2000年，ABC統(tǒng)計的雜志發(fā)行總收入達到99.7億美元，其中訂閱收入69.2億美元，零售收入達到30.6億美元。電視導刊(TV Guide)、人物周刊(People Weekly)和讀者文摘(Reader's Digest)等出版商的發(fā)行銷售額名列前矛。近幾年，美國期刊的廣告收入也逐年增長。據(jù)美國...
145查看全文
內容摘要:體驗營銷是一種全新的營銷理念和營銷模式,它的產生對市場營銷發(fā)生了深遠影響。企業(yè)在從事國際市場營銷活動中,要在競爭日益激烈的國際市場中立于不敗之地,必須正確認識和把握體驗營銷這種營銷方法。 關鍵詞:體驗營銷 國際市場營銷 應用 經濟全球化對企業(yè)的經營活動產生兩方面的影響:一是從企業(yè)生產的角度...
194查看全文
1998年，在一次關于洗衣粉認知率的調查中，高居榜首的不是汰漬、奧妙等廣告滿天飛的外資品牌，也不是熊貓、白貓這些老牌國有洗衣粉企業(yè)。達到100認知率的是在市場上消失近一兩年的活力28。作為中國洗衣粉發(fā)展進程上的一個重要里程碑，活力28創(chuàng)下的一系列輝煌，讓人記憶猶新，當問及被訪者時，每個人都會提及那句...
307查看全文
基金項目:國家自然科學基金資助課題農產品營銷渠道績效評價與整合研究 內容摘要:渠道沖突日益成為國內企業(yè)發(fā)展的制約因素,如何有效的整合、利用渠道資源成為企業(yè)普遍關注的問題。文章分析了關系型營銷渠道運作的基本模式和企業(yè)實施關系型營銷渠道的對策,以期能夠為國內企業(yè)整合渠道資源,開展關系型營銷渠道提供理論支...
174查看全文
和田一夫曾經風光過，他出入坐的是配有專職司機的勞斯萊斯，住的是寸土寸金的深院豪宅?？墒?，今天的和田一夫卻只能搭乘地鐵出行，住處也變成了局促簡陋的兩室公寓房。不過，這位前八佰伴國際集團總裁昔日的成功，至今仍是日本商界的傳奇。因為是他把自家的蔬菜鋪子一舉辦成了年銷售額40億美元的跨國零售集團。 初出茅廬...
205查看全文
一、長虹集團介紹 四川長虹電子集團公司是我國大型國有獨資公司，始建于1958年，總部位于中國西部新興的科學電子城綿陽市。公司目前擁有多個事業(yè)部，包括南通長虹、吉林長虹等多家控股、參股公司，現(xiàn)有員工3萬多人，擁有包括博士后、博士在內的專業(yè)技術人員3000多名，擁有國家的技術開發(fā)中心和博士后科研流動站...