馬曉輝老師的文章
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作者：曾水良 李曉東 由于歷史原因，中國民營企業(yè)主素質(zhì)普遍不高、缺乏理性思維的戰(zhàn)略頭腦，經(jīng)營決策只看到三步之遙，而社會上形形色色的所謂“廣告人”、“點子大王的”、“策劃專家”大都不是真正意義上的戰(zhàn)略家，到民營企業(yè)中大吹一通，什么實質(zhì)性問題都解決不了?！ ∶駹I企業(yè)主個個都很有才能，都不乏智慧，但缺少...
曾水良 441查看全文
作者：曾水良 李曉東 經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，我國民營企業(yè)已經(jīng)完成了 “量的積累階段”，進入以企業(yè)全面轉(zhuǎn)型和提升為核心任務的“質(zhì)的提高階段”。在國際國內(nèi)市場進一步開放、國際產(chǎn)業(yè)資本迅速向國內(nèi)轉(zhuǎn)移的歷史背景下，中國的民營企業(yè)必須找準新的歷史方位，迅速進行產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構和企業(yè)組織結構的治理整合，提...
曾水良 442查看全文
2005年3月5日，在安徽蕪湖奇瑞汽車公司總部營銷樓六層的簡樸辦公室里，平日異常低調(diào)的奇瑞汽車公司董事長、總經(jīng)理尹同耀身著藍色工裝，接受《環(huán)球企業(yè)家》的專訪。這是他2005年首度會見媒體。他坦言2004年是一個“難忘的也是無比糟糕的一年”——宣傳上是熱熱鬧鬧，經(jīng)營上卻不十分令人滿意，” “是銷售...
王傳才 155查看全文
一 有次在深圳受邀觀摩一個有關職業(yè)經(jīng)理人修煉的公開培訓課程，主講人現(xiàn)場提出了這樣一個問題：中午午餐時間，在外的老板給下屬打回電話，說看樣子天要下雨，詢問辦公室的窗子是否關好。有這樣兩種回答： 1．“老板，我先去看看關好了沒有……” 2．“老板，窗戶我們早就已經(jīng)關好了，不用擔心?！薄 ∵@個問...
趙波 186查看全文
地方品牌，在中國的所有傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)行業(yè)當中，最突出的要數(shù)酒類行業(yè)中最具中國傳統(tǒng)特色的白酒行業(yè)了。從2004年度中國白酒工業(yè)百強企業(yè)中的數(shù)量比中可窺一斑：其中20家全國性品牌，13家跨地方區(qū)域性品牌，而地方品牌就占了67家。另外沒有進入100強的其它白酒品牌全國約3.5萬家，幾乎全部要都歸類到地方...
鄭新濤 442查看全文
公元一九九七年，廣告制勝白酒市場的營銷階段以秦池的驟然崩塌而結束。正當眾多白酒企業(yè)困惑于突圍之計時，僅隔一年，一九九八年底，小糊涂仙、金六福和瀏陽河三品牌幾乎同時上市，三品牌又幾乎采用同樣的新營銷策略：終端攔截配合以大廣告大公關整合手段，在之后的第三年（即2002年），年銷售額都遠遠地突破了十億...
鄭新濤 175查看全文
比附競爭是資源實力相匹配，策略相仿佛的企業(yè)間經(jīng)常使用的一種競爭策略，比附競爭在競爭比較充分行業(yè)中也是最為常用的一種方案。如美國寶潔與聯(lián)合利華、麥當勞與肯德基、百事可樂與可口可樂等等。比附競爭與跟進性競爭不一樣，跟進性競爭主要是弱勢資源企業(yè)對領導性企業(yè)的跟進與騷擾，通過策略性跟進爭取利益最大化。 ...
王傳才 173查看全文
新產(chǎn)品本身就是創(chuàng)意的產(chǎn)物，如果我們能夠在上市方式上選擇創(chuàng)意手段上市，其效果就會被放大，我們見到的是很多企業(yè)十分注重新產(chǎn)品本身的創(chuàng)意，在新產(chǎn)品上市中很少運用創(chuàng)新手段，導致新產(chǎn)品過早地老氣橫秋，顯露出未老先衰的征兆。而中國市場本身的初級水平已經(jīng)為創(chuàng)意性上市奠定了堅實的基礎?！ 《兰o九十年代，云系...
王傳才 181查看全文
價格，是營銷中最活躍，最革命的因素，也是最容易產(chǎn)生立竿見影效果的營銷策略。但是在使用價格武器時，特別要注意，不要殺敵一千，自傷八百。同時，我們必須意識到，價格策略運用是一種戰(zhàn)略，而不是簡單的戰(zhàn)術，如果僅僅是在戰(zhàn)術上運用價格武器，往往結果也是十分悲慘的。因為隨著市場競爭加劇，我們耐以生存的價格優(yōu)勢...
王傳才 275查看全文
正在全神貫注地收看電視劇《任長霞》，很快一集就結束了，預知后事須待下集。接下來是廣告，廣告就廣告，好廣告也不妨欣賞欣賞。突然久違的葛優(yōu)出現(xiàn)在熒屏，讓我不由得一震。葛優(yōu)先生可是好久沒有代言產(chǎn)品了，這回又是為哪個大品牌張目呢？ 只見葛優(yōu)亮著標志性的光頭，嬉皮笑臉得意洋洋，坐在一輛高檔的小車里。（我想...
樽糧 141查看全文
幾年前，就聽說金庸要改書，當時聽來一笑，心想智慧如金庸者怎么會干這種費力不討好的傻事，不過是一些書商們的鼓噪吧。未想，近日金庸改書的消息甚囂塵上，看來傳說中要變成現(xiàn)實了，不由得不讓我等金庸迷引頸關注。改書表面是文學問題，而深層原因則是經(jīng)濟利益的驅(qū)動，作為市場專業(yè)工作者對這一點從營銷角度進行深入探...
樽糧 200查看全文
耐克廣告事件提醒企業(yè)加強廣告危機預警意識 廣電總局12月3日正式下令禁播美國耐克公司的最新籃球鞋廣告片“恐懼斗室”，至此一場在國內(nèi)乃至亞洲廣為關注的廣告爭議似乎劃上了句號?！ 覐V電總局發(fā)出《關于立即停止播放恐懼斗室廣告片的通知》，指出：經(jīng)審看，該廣告違反了《廣播電視廣告播放管理暫行辦法》...
樽糧 549查看全文
2000年頭半年，哈藥六通過獨特的推廣手段迅速創(chuàng)造了一個銷售奇跡，就在這時一個意外的廣告事件使蓋中蓋遭遇了巨大的打擊?！ ∫徊繌V告摧毀百億補鈣市場 “鞏俐阿姨，您寄給我們希望小學的蓋中蓋口服液，現(xiàn)在同學們都在喝……”在稚嫩的童聲旁白聲中，讀著信的鞏俐，輕輕地說道“蓋中蓋口服液，真的不錯”。這...
樽糧 247查看全文
在從事榮×光盤經(jīng)銷之前，王朝暉和他的金××科技有限公司一直經(jīng)銷磁盤類產(chǎn)品，在鄭州市場他經(jīng)營的品牌在同類產(chǎn)品中所占的市場分額一直名列前茅。隨著光盤產(chǎn)品的市場不斷擴大，磁盤市場日見萎縮，王經(jīng)理的業(yè)務也逐漸變淡，他苦苦尋覓新的增長點。他想切入光盤市場，卻一直沒有很合適的機會。曾經(jīng)也做過一些無標低價盤，...
樽糧 136查看全文
哈藥集團制藥六廠始建于1977年3月，是以生產(chǎn)化學藥品及中成藥為主的綜合制藥企業(yè)，歷史上曾經(jīng)連年虧損。1988年與制藥七廠合并，以汪兆金廠長為首的新領導班子走馬上任，為哈藥六廠帶來重大轉(zhuǎn)機，企業(yè)開始步入良性發(fā)展的軌道。哈藥六開始實施名牌戰(zhàn)略，在使瀉痢停、維生素E煙酸酯膠囊、大輸液等老產(chǎn)品重現(xiàn)生機...
樽糧 178查看全文
馮小剛在電影《大碗》里曾經(jīng)調(diào)侃到“我們這里的明星都已經(jīng)補過鈣啦”。19992000年間中國確實出現(xiàn)過全民補鈣現(xiàn)象。公眾在廣告的強烈轟炸和明星們“星力”的感召下,公眾補鈣意識明顯提高，補鈣成為人們議論的話題，很多人如果遇到身體甚至心理的不適首先想到的是“我是不是缺鈣”？正是如此，創(chuàng)造了一個高達百億...
樽糧 168查看全文
隨著中國文化事業(yè)的市場化程度不斷提高包括電影在內(nèi)的文藝作品在走向市場時越來越需要專業(yè)化的營銷手段。張藝謀導演以其個人的品牌4運做和《十面埋伏》的大手筆推廣開創(chuàng)了國產(chǎn)電影市場化的先河本文試圖通過對《十面埋伏》的案例分析研究如何利用現(xiàn)代營銷理論指導電影產(chǎn)品的推廣并嘗試分析個人作為品牌主體的品牌管理。...
樽糧 436查看全文
曾經(jīng)因為與柯達合資而引起業(yè)內(nèi)外廣泛關注的中國樂凱膠片集團公司（以下簡稱“樂凱集團”），近期再度成為人們議論的焦點：由于彩色膠卷沒有被列入今年中國名牌產(chǎn)品評價目錄，國產(chǎn)唯一的此類產(chǎn)品樂凱彩卷將無緣新一屆中國名牌?！ 。玻埃埃蹦晡覈着u選的５７個中國名牌產(chǎn)品，將于今年９月１日有效期滿，進入重新評價...
樽糧 300查看全文
渠道策略是營銷組合中的一個主要部分，渠道策略和推廣策略的演繹組合基本主宰了營銷模式的變幻創(chuàng)新。在制定渠道策略時，最讓廠家困惑的是如何保證渠道成員的忠誠度、協(xié)調(diào)性、資信度、和自身的運作能力，特別是推廣新產(chǎn)品的能力。在這種背景下廠商往往按捺不住自建渠道的沖動，但是自建渠道隨之帶來的高成本高風險和管理...
樽糧 295查看全文
品牌是一種無形資產(chǎn)，它的價值有時超越有形的廠房和生產(chǎn)設備。實施名牌戰(zhàn)略曾經(jīng)一度是本土企業(yè)爭相追逐的企業(yè)目標，但是由于缺乏對品牌理論的深入學習和長期實踐，在品牌運作過程中出現(xiàn)了眾多的低級錯誤，許多中小企業(yè)不僅沒有從中得到利益，反而因為盲目行動傷了元氣；而一些早期品牌運作成功的企業(yè)，由于缺乏科學的品...
樽糧 125查看全文
營銷案例： A公司是浙江省溫州地區(qū)的一家水處理研發(fā)型企業(yè)，中等規(guī)模，公司老板是高級工程師出身，對技術創(chuàng)新非常重視，有著強大的研發(fā)隊伍，目前已擁有16個國家專利技術或產(chǎn)品。由于目前省內(nèi)同類企業(yè)很多都是相互抄襲技術，普遍停留在做裝配等低端工作，A公司靠不間斷的技術研發(fā)，在業(yè)界的知名度很高?！ ∫?..
樽糧 165查看全文
1955年誕生的麥當勞連鎖快餐機構，至今已發(fā)展成為在世界范圍內(nèi)擁有30000家分店的跨國公司。麥當勞是餐飲行業(yè)的世界第一品牌，年初，由國際著名品牌研究機構世界品牌實驗室推出的2003年世界最有影響力品牌100強中，麥當勞名列第二位?！ ←湲攧诘某晒売谒膭?chuàng)始人創(chuàng)造了一種適應時代要求的商業(yè)模式，...
樽糧 139查看全文
產(chǎn)品代理制是醫(yī)藥行業(yè)普遍采用的一種經(jīng)營形式，通過代理制中小型制造企業(yè)能夠利用社會資源實現(xiàn)勞動價值的轉(zhuǎn)化，在激烈的競爭環(huán)境中得到生存發(fā)展；而代理商通過代理形式獲得了可供市場操作的產(chǎn)品，可以充分發(fā)揮自己的專業(yè)特長，實現(xiàn)財富積累的目的。隨著醫(yī)藥市場競爭環(huán)境的惡化，代理商的經(jīng)營難度越來越大，身邊眾多敗走...
樽糧 136查看全文
隨著國家宏觀調(diào)控措施的不斷實施，農(nóng)民的收入迅速增長，同時對家電的需求也可望出現(xiàn)爆發(fā)性激增。而面對農(nóng)村市場的突然增長，家電企業(yè)在驚喜之余，更應該沉著冷靜，迅速調(diào)整營銷策略，把握這難得的歷史機遇?！ ∞r(nóng)村市場就這樣敞開了大門 根據(jù)分析，國家近期以解決三農(nóng)問題為核心的宏觀調(diào)控政策，每年將為農(nóng)民直接...
樽糧 176查看全文
于1955年誕生的麥當勞餐飲連鎖機構建立了世界上最為成功的商業(yè)模式之一，其在全世界共擁有30000多家分店。麥當勞在世界500強中名列366位，在最近一權威品牌研究機構的調(diào)查中，麥當勞在世界品牌100強中名列第二位，僅次于可口可樂。麥當勞一度被人們信奉為餐飲業(yè)的精神領袖，杰出的品牌運作大師，并把...
樽糧 344查看全文
渠道走捷徑，可采快速崛起 在品牌林立的化妝品市場，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不歸功于渠道戰(zhàn)略?！ 『秃芏鄤倓偵孀阕⒅馗拍顐鞑ズ推放仆茝V的化妝品和保健品企業(yè)一樣，四川可采實業(yè)公司最初的經(jīng)營情況乏善可陳，即使產(chǎn)品本身和包裝、價格與同類產(chǎn)品比無任何特色，更無優(yōu)勢可言。幸...
樽糧 155查看全文
格力和國美，一個是連續(xù)九年空調(diào)行銷售排行第一、去年銷售額高達一百多億的龍頭，一個是擁有150多家門店的家電連鎖的老大，在2004年3月，兩個重量級對手的沖突由局部蔓延到全國，引起了廣泛的關注。對于沖突的結果人們有不同的預測，不管是認為格力模式陳舊必將失去未來，還是認為二者分久必合，還會破鏡重圓，...
樽糧 499查看全文
渠道策略是4P營銷理論中的一個重要組成部分，在市場競爭趨向白熱化的當今時代，渠道對于企業(yè)產(chǎn)品的營銷至管重要，所以有人宣稱得渠道者得天下。中小企業(yè)將新產(chǎn)品導入市場時，由于產(chǎn)品沒有知名度更沒有品牌影響力，加之缺乏健全高效的渠道網(wǎng)絡，如果采用常規(guī)策略產(chǎn)品難于很快打開市場。而中小企業(yè)由于財力有限，本身迫...
樽糧 145查看全文
可采，創(chuàng)造了快速崛起的奇跡 在品牌林立的化妝品市場，可采可謂近年闖出的一匹黑馬，可采能夠有今天的成就，不能不說有點偶然。 1998年，已搏擊商海多年的商人馬俊開始尋找超越從前、更有遠景的商業(yè)方式。經(jīng)過長時間的思索和選擇，他選定了眼貼膜這樣一個新概念產(chǎn)品。于是在當年，馬俊成立了四川可采實業(yè)公司。短...