沈坤 老師
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沈坤老師的文章
由《成功營(yíng)銷(xiāo)》和新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)共同完成的“2004中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌調(diào)查”揭示：“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”的３２個(gè)行業(yè)的年度排行上，愛(ài)普生、索尼、諾基亞、飄柔、玉蘭油、康師傅、肯德基、耐克、殼牌、統(tǒng)一等多個(gè)外資品牌排到了消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)力的第一位，其中，康師傅和玉蘭油各獲得了兩個(gè)第一，化妝品、數(shù)碼相機(jī)...
沈坤 2018-12-13查看全文
如何讓您的企業(yè)脫胎換骨高速前進(jìn) 談到本土企業(yè)變革，我們自然會(huì)想到海爾由張瑞敏砸冰箱開(kāi)始的陣痛式變革，這個(gè)經(jīng)典的故事已經(jīng)成海爾光輝燦爛的歷史文化，同時(shí)也成為許多企業(yè)學(xué)習(xí)的典范。除此之外，聯(lián)想的戰(zhàn)略分拆和萬(wàn)科的減法戰(zhàn)略、以及格蘭仕規(guī)?；蛢r(jià)各戰(zhàn)略行動(dòng)等一大批知名企業(yè)的成功變革，都已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的楷...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題：淡季營(yíng)銷(xiāo) 小何的煩惱 M公司華東區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)員小何，近日一直愁眉不展，原因很簡(jiǎn)單，他從公司總部來(lái)到這個(gè)辦事處擔(dān)任銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員以來(lái)已經(jīng)有2個(gè)月了，但他分管的農(nóng)村市場(chǎng)，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直沒(méi)有大的突破，區(qū)域經(jīng)理已經(jīng)幾次暗示過(guò)他了，如果下個(gè)月再?zèng)]有業(yè)績(jī)，只能炒他魷魚(yú)了。 小何本來(lái)一直在總...
沈坤 2018-12-12查看全文
當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)的老板，普遍有一種想把事業(yè)做大，打造著名品牌企業(yè)的野心，所以他們通過(guò)各種途徑，尋找能為自己的事業(yè)帶來(lái)跳躍性幫助的高級(jí)管理人才，但同時(shí)他們也存在一個(gè)迷惑：該如何選擇和引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人？在對(duì)民營(yíng)企業(yè)的管理咨詢過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，老板們?cè)谌斡寐殬I(yè)經(jīng)理人上存在著幾大嚴(yán)重的問(wèn)題，如職務(wù)位置安排不當(dāng)、...
沈坤 2018-12-12查看全文
案例：三級(jí)市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪 狹路相逢智者必勝 小何是M電器一名優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理，在他升任區(qū)域經(jīng)理之前，曾經(jīng)在白色家電市場(chǎng)一線做了三年的業(yè)務(wù)員，在對(duì)渠道的開(kāi)發(fā)與管理這個(gè)問(wèn)題上，小何有著獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)。一次，我們相聚星巴克咖啡館閑聊眼下的渠道問(wèn)題，在聊到如何有效開(kāi)拓三級(jí)市場(chǎng)渠道時(shí)，小何認(rèn)真想了想，然后跟我...
沈坤 2018-12-12查看全文
關(guān)注洽洽，純粹是一件偶然的事，大約2個(gè)月前，我正好為一個(gè)保健品項(xiàng)目做咨詢，在市場(chǎng)走訪尤其是走訪上海正大廣場(chǎng)易初蓮花超市的時(shí)候，偶爾走過(guò)休閑食品貨架，就發(fā)現(xiàn)了洽洽那火焰一般紅得令人難忘的端頭產(chǎn)品陳列，在一整溜花花綠綠的休閑食品貨架上，洽洽的一方紅色尤其顯得十分的耀眼，而且過(guò)目難忘。后來(lái)我在家樂(lè)福、...
沈坤 2018-12-12查看全文
第一次職業(yè)經(jīng)歷 2003年初，我辭去了某營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司的項(xiàng)目經(jīng)理一職，結(jié)束了整整4年的營(yíng)銷(xiāo)咨詢生涯，想借機(jī)讓連年勞碌的身心調(diào)整一下。剛休息了幾天，一個(gè)在粵海獵頭公司工作的MBA同學(xué)找到我，說(shuō)有一個(gè)年薪20萬(wàn)的市場(chǎng)總監(jiān)職位，想不想競(jìng)爭(zhēng)一下？這家東莞建材公司想招一位有實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)能力的人，此前粵海推薦了...
沈坤 2018-12-12查看全文
一、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商的處境 經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)產(chǎn)品流向市場(chǎng)并達(dá)成與最終消費(fèi)者交易的橋梁，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是中國(guó)本土，經(jīng)銷(xiāo)商以其獨(dú)特的區(qū)域?qū)I(yè)網(wǎng)絡(luò)的分銷(xiāo)能力和資金實(shí)力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)一個(gè)難以跨越的門(mén)檻。但綜合市場(chǎng)形勢(shì)以及廠商合作歷程，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前的經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著很...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 第一章：空降K市 林家俊做夢(mèng)也沒(méi)有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企業(yè)，竟然是個(gè)半生不熟的夾生公司，所謂半生不熟是林家俊自己對(duì)這家上上下下有著200多號(hào)人的綠色生物食品有限公司的一個(gè)初步概括，主要是指公司具體運(yùn)作的一種奇怪狀態(tài)，譬如張總經(jīng)理雖然是一個(gè)有著國(guó)營(yíng)廠長(zhǎng)烙印的...
沈坤 2018-12-12查看全文
這個(gè)世界是奇怪的，每天早晨，只要我們從睡夢(mèng)中醒來(lái)，總是有太多令人費(fèi)解的事在等著我們；這個(gè)世界是復(fù)雜的，復(fù)雜得憑我們現(xiàn)在所掌握的能力不足以去阻止將要發(fā)生的變故；這個(gè)世界是迷惘的，我們都身陷其中，追尋著屬于自己的道路…… 作為人類(lèi)社會(huì)活動(dòng)的一部分，企業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣面臨著許許多多未知的變數(shù)，在我們走向輝...
沈坤 2018-12-12查看全文
系列專題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 最近，一個(gè)企業(yè)界的朋友在聽(tīng)了我的一堂營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課以后告訴我說(shuō)，沈老師，聽(tīng)你的課很實(shí)在，如果要作一個(gè)比喻的話，就象大熱天喝一瓶冰凍礦泉水，雖然沒(méi)有果汁那般的色彩和香甜，但絕對(duì)清潤(rùn)爽口！我不知道他是在表?yè)P(yáng)我的講課風(fēng)格還是在貶低我的課程內(nèi)容，但他的這一番評(píng)語(yǔ)，還是令我感到了滿足，畢...
沈坤 2018-12-12查看全文
自從勞朋特教授創(chuàng)立了意欲取代傳統(tǒng)4P（Product產(chǎn)品、價(jià)格Price、渠道Place、促銷(xiāo)Promotion）的4C（Consumer needs and wants需求與欲望、Cost成本、Convenience便利和Communication溝通）以來(lái)，全世界幾乎所有的企業(yè)管理研究者和市...
沈坤 2018-12-12查看全文
最近，筆者在與一位朋友某企業(yè)管理咨詢公司張總的閑談中，不約而同地感慨道，眼下不少企業(yè)幾乎都存在著這樣一種習(xí)以為常的通?。哼^(guò)分高估自己的能力，對(duì)自己所在的行業(yè)和市場(chǎng)情況往往過(guò)分自信，或者自以為是地認(rèn)為自己的產(chǎn)品是最好的，在行業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上絕對(duì)是認(rèn)知度也是絕對(duì)高的，所以對(duì)咨詢專家提出的這類(lèi)問(wèn)題，往往輕...
沈坤 2018-12-12查看全文
中國(guó)是一個(gè)特殊的國(guó)家，特殊是指地域遼闊，且各地的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)形態(tài)和生活習(xí)慣乃至文化觀念都存在很大的差異，反映在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一個(gè)企業(yè)，都無(wú)法用一套同樣的方案，來(lái)運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)；反映在行業(yè)中，即便某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度呈現(xiàn)白熱化程度，但仍有不少企業(yè)在另一個(gè)層面上按部就班的生存著，這些小企業(yè)...
沈坤 2018-12-12查看全文
從20世紀(jì)80年代開(kāi)始的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營(yíng)銷(xiāo)人才，今天，他們正率領(lǐng)著自己的企業(yè)，在中國(guó)本土，與世界級(jí)的企業(yè)品牌一同在市場(chǎng)上進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)譜寫(xiě)著一曲曲令人驚嘆市場(chǎng)豪舉。 回顧20多年的風(fēng)雨歷程，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)了一段離奇曲折的道路。本土營(yíng)銷(xiāo)泰斗盧泰宏教授...