朱宏老師公開課
基于項目的大客戶銷售 2012-03-15
前言 20的大客戶創(chuàng)造著80的利潤，因此企業(yè)就需要以80的投入來服務這20的大客戶。與傳統(tǒng)的銷售行為相比，對大客戶的銷售過程更加復雜、周期更加長、也就需要更加縝密的規(guī)劃。對大客戶銷售行為進行項目化管理，是成單的關鍵。 本次講座從大客戶銷售需要的項目管理的知識框架入手，將項目管理的理念和工具在銷售中的應用進行詳細解說。尤其針對如何制定大客戶銷售項目的策略和戰(zhàn)術，如何有效管理銷售計劃，以及如何與客戶建立雙贏的關系幾個方面。較之傳統(tǒng)的銷售管理，本次分享側(cè)重于銷售戰(zhàn)略系統(tǒng)思維能力的提升，從長遠、雙贏的角度建立客戶關系，提升銷售人員的大局觀和捕捉市場商機的能力。講座目標1. 項目管理的核心理念的思維方式
講師：朱宏強我要報名
清華大學二級注冊建造師考前培訓 2009-03-27
2007年北京開班計劃 班別 時間 課程 收費 精講周末班 PB046JZ
講師：江見鯨 朱宏亮 朱金銓 華文全 劉爾烈 孫慧 方東平 石永久 王守清 朱李建設 陳憲 何孝貴 侯建群 程錦 郝亞民 楊克磊 周瑾如我要報名
清華大學基礎設施建設與投資運營高級研修班 2008-04-03
在未來很長一段時期，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級、西部大開發(fā)、中部崛起，隨著一系列國家重大基礎設施建設項目的逐步實施，必將為基礎設施建設企業(yè)提供更加廣闊的市場發(fā)展空間，一些金融機構和實業(yè)投資機構也針對基礎設施相關項目籌備成立產(chǎn)業(yè)投資基金，所以了解政府相關政策及規(guī)劃，增加行業(yè)發(fā)展的信息與互動交流，促進企業(yè)的多方合作與共贏發(fā)展，是大勢所趨。清華大學國際工程項目管理研究院有清華大學土木水利學院強大的學科背景，建院以來共開設各類培訓班300余期，培養(yǎng)了建設相關領域各類國際化，高層次人才26000人次。此次我院整合清華大學有關院系、其他高校、行業(yè)協(xié)會著名教授、