清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班   2008-04-22

一、 課程背景： 區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的quot;生命線quot;，企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實施的關(guān)鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個企業(yè)必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環(huán)境，面對quot;微利時代quot;給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準備好了嗎？ 清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認為需要某一方面，或某一

 講師：路長全 龍平 金占明 田慶國 鄒廣文 許曉平我要報名

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北京大學(xué)卓越銷售管理高級研修班   2007-09-30

模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵 ◆銷售經(jīng)理勝任三要素 ◆銷售經(jīng)理的四大功能 ◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維 ◆識別激勵銷售人員的有效工具 ◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略 ◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法 ◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應(yīng)用 ◆留住核心銷售人員的方法 模塊三 銷售目標的設(shè)定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理 ◆銷售目標的設(shè)定依據(jù) ◆銷售目標的分配標準 ◆銷售目標實施的資源聚焦 ◆銷售團隊績效管理的真實內(nèi)涵 ◆銷售團隊績效目標的設(shè)定 ◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導(dǎo) ◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法 ◆銷售績效評估結(jié)果的運用 模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六

 講師：龍平 楊宗華 閔波 賈長松 胡斌 鐘越 薛憲明 許陽 周靜 柳青 劉蘋 吳纓 王恭容我要報名

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市場營銷案例研修   2007-08-16

傳統(tǒng)營銷理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法 1. 傳統(tǒng)營銷的4P和4C 2. 傳統(tǒng)營銷的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化 營銷思想 3. 價值鏈營銷 1. 從買方看賣方（看買方臉色） 2. 從未來看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢） 3. 從對手看自己（看競爭環(huán)境） 4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略） 5. 從觀念看需求（看文化觀念） 基于以需求為細分定位的營銷策略和方法 品牌運作三要點 1. 需求層次及為什么以需求進行細分 2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細節(jié) 3. 藍海戰(zhàn)略通過市場邊界擴張的價值 定位方法 1. 靠大樹（人文、自然背景） 2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴） 3. 走新路（走與眾不同的競爭道路） 基于客戶關(guān)系管理

 講師：閻旭臨 劉啟明 姚后亮 李永平 秦毅 龍平我要報名

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中國卓越管理與人力資源高峰論壇   2006-12-07

精彩授教: 余世維 中國最受歡迎的管理培訓(xùn)大師 《發(fā)掘、培養(yǎng)、留住領(lǐng)導(dǎo)人才mdash;mdash;培養(yǎng)接班人》 張 利 著名實戰(zhàn)派戰(zhàn)略營銷專家 《國學(xué)解碼商道》 張 文 蒙牛集團副總裁 《目標管理與績效考核》 張曉彤 著名人力資源管理專家 《績效管理實務(wù)》 嚴 正 華立集團HR總監(jiān) 《以勝任力模型確定培訓(xùn)需求》 李紹唐 多普達有限公司總裁 《多普達的藍海戰(zhàn)略》 龍平 國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家 中國國際教育產(chǎn)業(yè)投資集團（CIEI）營銷總監(jiān) 《銷售人才打造》 張守春 著名人力資源專家 原朗訊集團人力資源總部薪資管理經(jīng)理 《3E薪酬體系設(shè)計》 課程內(nèi)容: 模塊一：解讀戰(zhàn)略與營銷 時間：12月28日 張 利

 講師：余世維 張曉彤 李紹唐 張守春 龍平 嚴正 張文 張利我要報名

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