譚長春老師的文章
劉總監(jiān)是華潤啤酒集團一位年輕而富有激情、敢想敢干的區(qū)域營樂總監(jiān)，考慮到啤酒業(yè)的競爭越來越同質化，自己所在區(qū)域內除產品有本土優(yōu)勢外，還有很多方面與競爭對手相比處于相當弱勢地位。他一直在尋找自己的競爭優(yōu)勢，希望在同業(yè)中能脫穎而出，找到自己的突破口。通過慎重的考慮和周密的分析，也借鑒了許多企業(yè)的成功經(jīng)...
譚長春 2018-12-12查看全文
茶飲料，可口可樂公司最后一塊短板？ 可口可樂公司為適應全球飲料市場的變化，于2001年定下了頗讓許多飲料企業(yè)膽寒的戰(zhàn)略目標：不只是在碳酸類飲料要永保第一，還要在其它飲料行業(yè)大有建樹，要成為全方位的飲料公司。這幾年來，經(jīng)過可口可樂公司員工的共同努力，除碳酸飲料繼續(xù)雄踞行業(yè)老大外，非碳酸飲料也取得長足...
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很多企業(yè)在建立區(qū)域銷售組織的時候，有一個非常明確的目標：該區(qū)域銷售組織成立以后，一年要完成多少任務；在新任區(qū)域銷售組織經(jīng)理準備走馬上任之時，一定會再三提醒或干脆要其簽署一份銷售責任書：一定要完成多少任務！你所有的工作就是圍繞著一個目的，將公司下達的銷售任務圓滿完成。在這種理念下，各企業(yè)考量一下市...
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由于中國零售消費習慣的傳統(tǒng)認識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進行消費。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端?！ 》樟闶劢K端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，...
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近期匯源公司推出了性別飲料“他+她-”，覺得獨出心裁，找到了一條飲料新生之路，是很深刻地挖掘了一種歷來就存在，但從來沒有被重視過的性別飲料需求?！ 〕蹩矗X得很有新意也很有創(chuàng)意，因為這開發(fā)的是一種日常消費，并且是人人都有的一種飲料消費需求，毫無疑問，這將會有很廣闊的市場空間。是啊，有根據(jù)性別制造...
譚長春 2018-12-12查看全文
瓶蓋有獎促銷－－可口可樂公司黔驢技窮還是本土策略實施？ 可口可樂公司在中國銷售其產品二十幾年來，一直習慣于在進行消費者促銷時實施集蓋（拉環(huán)）兌獎、集蓋（拉環(huán)）加現(xiàn)金換禮品，以此作為其在中國區(qū)域的“看家”消費者促銷，并且屢試不爽。這次怎么也不顧“教父”形象，在即將到來的2004年夏季，玩起了原來呲之...
譚長春 2018-12-12查看全文
可口可樂成功關鍵因素之渠道篇（二） 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更象是一家擅長品牌運作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 在冰露純凈水（有的銷售區(qū)域叫水森活）北京上市的方案中，沒有一分錢市場費用的投入，在實際執(zhí)行中也沒用一分錢進行品牌培...
譚長春 2018-12-12查看全文
可口可樂成功關鍵因素分析之品牌篇（一） 許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞動，又無什么規(guī)律可循，借鑒其它企業(yè)經(jīng)驗又未必能真正用得上。所以，要么就憑空想象，想到哪就做到哪；要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標榜的基本程序、基本法則，依樣畫葫蘆，按別人制定的框架行事。雖形...
譚長春 2018-12-12查看全文
可口可樂成功關鍵因素分析之渠道篇（一） 很多消費品企業(yè)經(jīng)過多年對市場的辛勤運作，做大做成熟以后，渠道發(fā)展主要內容已經(jīng)不再是如何去開發(fā)新客戶的問題。由于產品的成熟，多渠道的銷售，許多客戶和售點都已經(jīng)被開發(fā)，現(xiàn)有的客戶和售點已覆蓋目標市場；銷售渠道系統(tǒng)已建立，不再要為沒客戶銷售而傷透腦筋?！ 『芏嗥髽I(yè)...
譚長春 2018-12-12查看全文
二、人才管理戰(zhàn)略 人才管理戰(zhàn)略是指根據(jù)企業(yè)人才總體戰(zhàn)略要求，為適應企業(yè)生存和發(fā)展的需要，開發(fā)引進人才，提高員工隊伍的整體素質，從中發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一大批優(yōu)秀人才，并給他們提供廣闊的舞臺和和諧的工作環(huán)境，讓他們充分發(fā)揮自己的才能，而進行的長遠性的謀劃和方略?！ 】煽诳蓸罚ㄖ袊┯邢薰驹谌瞬殴芾響?zhàn)略方面，...
譚長春 2018-12-12查看全文
可口可樂公司從1886年創(chuàng)立以來，一直以其可口的碳酸飲料系列產品風靡全世界，歷經(jīng)117年長盛不衰?！ 】煽诳蓸饭居?927年進入中國，因故撤出后于1979年重返中國，并且成立了可口可樂（中國）有限公司?，F(xiàn)在可口可樂（中國）有限公司已成為中國最大的飲料合資企業(yè)，每年上交國家各項稅款達三十億元人民...
譚長春 2018-12-12查看全文
特許經(jīng)營是“泊來品”，即以經(jīng)營權的轉讓為核心的連鎖經(jīng)營，最初起源于19世紀80年代。從美國勝家縫紉機公司建立起第一個特許經(jīng)營網(wǎng)絡以來，國外許多企業(yè)均取得相當良好的成績，美國已成為特許經(jīng)營最發(fā)達的國家：現(xiàn)在全美約有3000家零售特許商，25萬加盟經(jīng)營者，在美國國內經(jīng)營著約60萬個特許經(jīng)營店?！ √?..
譚長春 2018-12-12查看全文
系列專題：團購模式研究 引子 “集團購買”簡稱為“團購”，這種產品購銷方式在中國產生于20世紀80年代。隨著中國經(jīng)濟改革的逐步推進，市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，許多大型企業(yè)獲得了發(fā)展的機遇，產品適銷對路，單位經(jīng)濟效益提高，除了固定的工資、按勞分配的獎金發(fā)放以外，尚能留下余錢來對員工進行福利商品派發(fā)。于...
譚長春 2018-12-12查看全文
近日上海電視臺《財富人生》節(jié)目采訪了東上海電腦廣場董事長龔建新，講述了一個高考落榜青年怎樣成就了自己財富人生的不平凡故事。欣賞和贊嘆著其在快速消費品行業(yè)成長起來的人生足跡，我們這些正在此行業(yè)拼搏、摸索、奮斗的同仁們，能否撥開眼前的迷霧，認真分析和評價一下自己，對自己的前途進行一次大膽的展望---...