許多同行都知道：可口可樂（中國）有限公司在上海有一個可口可樂管理學(xué)院，主要負責(zé)可口可樂（中國）有限公司的各級人員培訓(xùn)和國內(nèi)裝瓶廠的管理和業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)。

　　近期與人聊天，驚聞北京可口可樂有限公司（即在北京區(qū)所建的裝瓶廠企業(yè)）成立了一家自己的管理學(xué)院，專門聘請可口可樂系統(tǒng)的富有經(jīng)驗的專家及從社會上選取有極豐富培訓(xùn)經(jīng)驗的咨詢培訓(xùn)公司，對下屬員工進行有系統(tǒng)有計劃的培訓(xùn)。

　　毫無疑問，可口可樂公司是世界上公認的第一品牌公司，在市場操作方面經(jīng)驗豐富而獨到，是我們快速消費品行業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。北京可口可樂公司成立二十多年，合資十一年來，其在北京市場的探索、開拓，結(jié)合市場實際情況，也是成績斐然，是國內(nèi)消費品行業(yè)成功的榜樣。應(yīng)該說，其自身的經(jīng)驗積累就已足夠，根本不需要再專門成立一個管理學(xué)院，來吸收外界咨詢公司和的經(jīng)驗。

　　但是北京可口可樂公司這樣做了，并且現(xiàn)在還做得如火如荼。為什么呢？

　　北京可口可樂飲料有限公司是中國市場做得最好的裝瓶廠之一，現(xiàn)在北京市民人均消耗可口可樂量達66瓶/年。在北京市場，與對手的市場占有率達到了2：1。北京裝瓶廠的管理有口皆碑，總經(jīng)理已管理北京廠長達十年，管理團隊倍受同行業(yè)尊重；北京裝瓶廠的經(jīng)理人一直都是快速消費品行業(yè)的“搶手貨”，經(jīng)驗不但豐富而且個個“將才、帥才相”十足。

　　從以上看來，較難得到北京廠在業(yè)務(wù)任務(wù)極其艱巨之余，再花費大量時間和資金成立管理學(xué)院來進行系統(tǒng)培訓(xùn)的理由。但是，經(jīng)過更深入的了解，我們不得不佩服北京可口可樂公司的遠見，不得不佩服公司領(lǐng)導(dǎo)的開拓精神和市場領(lǐng)導(dǎo)意識---百尺竿頭，更進一步，永做勝利的領(lǐng)跑者！

　　一、高瞻遠矚，促成成立可口可樂北京專區(qū)

　　可口可樂（中國）有限公司上世紀末從香港遷到了北京后，一直負責(zé)全中國所有裝瓶廠的建廠、協(xié)調(diào)管理、協(xié)調(diào)市場運作、品牌運作和市場發(fā)展等，北京廠也不例外。北京廠從1992年開始合資，到2002年，在這種運作情況下整整運行了10年。2001年7月北京申辦奧運會成功，所有北京市民情緒激昂，所有北京企業(yè)也都暗暗攢勁：大顯身手的機會來了！北京廠的管理層當(dāng)然也不例外，他們更加感到自己肩上的重擔(dān)---可口可樂公司是奧運會的全球性戰(zhàn)略合作伙伴，可口可樂公司都力圖將奧運會主辦城市辦成標本企業(yè)，可口可樂公司已將中國，已將中國首都北京當(dāng)作可持續(xù)性發(fā)展重點區(qū)域。

　　很多人認為，既然可口可樂公司會將北京當(dāng)作一個重點區(qū)域來操作，那我就等吧！北京可口可樂公司的領(lǐng)導(dǎo)層沒有這樣想，在這里表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)闹饔^能動性：在北京，我們是專業(yè)，我們建議可口可樂公司應(yīng)該如何做。他們進行了詳盡的分析，最后得出：要想2008年奧運會，可口可樂的紅色風(fēng)暴像火一樣席卷北京；要想可口可樂飲料在中國可持續(xù)發(fā)展；要想可口可樂在亞洲成為全球的重點目標市場，要想北京廠自己有更多的“陽光”來促進茁壯成長，首都市場首先一定要成為最成功典范，一定要獲得更多的資源。

　　如是，經(jīng)過這樣的醞釀以及及時有效的努力，這樣一件看似幾乎不可能的事情變成了事實：為了促進北京市場、首都市場、奧運會主辦城市市場的發(fā)展，可口可樂獨立北京區(qū)2002年12月18日在北京成立了，它站到了可口可樂（中國）同樣的位置，享有獨立的資源，對北京進行單獨管理。

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