譚長春 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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譚長春老師的文章
據(jù)了解，在快速消費(fèi)品行業(yè)中，有許多大型企業(yè)集團(tuán)設(shè)有銷售發(fā)展或市場拓展部門，對企業(yè)下屬子公司進(jìn)行銷售發(fā)展和市場拓展方面的指導(dǎo)。如可口可樂（中國）有限公司、菲利普莫里斯（中國）管理有限公司、華潤啤酒（中國）有限公司等等。 都說“因事設(shè)崗”，在大型企業(yè)集團(tuán)設(shè)立此類部門，部門設(shè)立目標(biāo)是什么，該部門員工...
譚長春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 就要做新的一年的營銷計(jì)劃了，作為大區(qū)經(jīng)理，張經(jīng)理已經(jīng)對自己所轄的幾個(gè)區(qū)域心中有數(shù)，做了一個(gè)新年度市場規(guī)劃。在這個(gè)過程中，除了用了很多的數(shù)據(jù)、工具，進(jìn)行了全面的分析與總結(jié)之外，他最后總結(jié)，心里一個(gè)強(qiáng)烈的感覺，那就是—重點(diǎn)非重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃，通俗一點(diǎn)來講，就如同唐伯虎點(diǎn)秋香。 ...
譚長春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 新的一年來臨，又有很多的業(yè)務(wù)同仁們由于工作取得了杰出成績而得到晉升，在晉升之后，自然而然地要擔(dān)負(fù)起對一個(gè)或大或小的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理與運(yùn)作的重任。而都說第一印象非常重要，那么，新任大區(qū)經(jīng)理如何在整個(gè)團(tuán)隊(duì)面前取得一個(gè)圓滿的亮相，從而為以后工作的開展啟動(dòng)一個(gè)特具有影響力、感召力、凝...
譚長春 2018-12-12查看全文
系列專題：大區(qū)經(jīng)理成長錄 大區(qū)經(jīng)理張罡火冒三丈，看到剛剛遞上來的上個(gè)月的銷售財(cái)務(wù)報(bào)表，本來應(yīng)該高興才是，但看完報(bào)表的利潤欄后，臉一下子煞白，不禁心驚肉跳，擔(dān)心起全年的銷售預(yù)算來：這是七月份，本應(yīng)該是公司的銷量和利潤的雙豐收季節(jié)，卻因?yàn)橐粋€(gè)爭論多次卻最終實(shí)施的促銷活動(dòng)，將全年的利潤計(jì)劃完全打亂了！ ...
譚長春 2018-12-12查看全文
系列專題：營銷人在路上 新年將至,正是企業(yè)招兵買馬,充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的時(shí)候.那么,企業(yè)應(yīng)該找什么樣的營銷人員才能取得成功什么樣的營銷人員才有可能在自己的崗位上取得不俗成績？ 營銷人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？為什么有的業(yè)務(wù)員具備了良好的素質(zhì)，但業(yè)務(wù)成績卻平平，而有的營銷人員看上去極平常，毫無過人之處，卻...
譚長春 2018-12-12查看全文
經(jīng)銷商想在市場變革時(shí)期也進(jìn)行自己的一些轉(zhuǎn)型，可是，經(jīng)銷商問題是廠家最關(guān)心的問題嗎？不是，廠家最終關(guān)心的還是自己的產(chǎn)品能否比較連續(xù)性地銷售出去，并能及時(shí)地將貨款收回來。所以，經(jīng)銷商作為廠家產(chǎn)品銷售的下游層級，作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，如果在產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)了與廠家、與市場不匹配的諸多問題，只能自己...
譚長春 2018-12-12查看全文
節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個(gè)月就打好的算盤，但即使做足準(zhǔn)備工作，有的時(shí)候還不是都能取得預(yù)想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實(shí)現(xiàn)卻很差強(qiáng)人意！ 為什么？因?yàn)楦偁帉κ忠苍诟愦黉N，替代產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷...
譚長春 2018-12-12查看全文
譚長春，男，畢業(yè)于中國人民大學(xué)，主修工商企業(yè)管理，并獲得中國人民大學(xué)工商管理研究生班證書?！ ≡蜆I(yè)于四大NO.1品牌外資快速消費(fèi)品企業(yè)及管理總部-可口可樂、紅牛飲料、藍(lán)帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)。長期擔(dān)任中高層營銷及管理關(guān)鍵職務(wù)如大區(qū)經(jīng)理、銷售發(fā)展總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等，在FMCG行業(yè)已經(jīng)浸泡了十...
譚長春 2018-12-12查看全文
－－可口可樂冰露水渠道運(yùn)作上市啟示錄 文/譚長春 在大多數(shù)人眼中，可口可樂似乎更像是一家擅長品牌運(yùn)作的公司，他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次，冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 在冰露純凈水北京上市的方案中，沒有一分錢市場費(fèi)用的投入，依靠的完全是渠道運(yùn)作。然而，卻殺出了早已被幾...
譚長春 2018-12-11查看全文
醞釀年度報(bào)告之時(shí)，雖第一年還有可能沒結(jié)束，但絕對已經(jīng)是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報(bào)告并不容易，但卻可在深刻的總結(jié)過去與有遠(yuǎn)見的展望未來中瓜熟蒂落，脫穎而出！ 年度報(bào)告覆蓋面廣，不但資料要完整，分析要透徹，而且觀點(diǎn)得精辟，問題也需要深刻。但無論如何，一份好的年度報(bào)告，就是一份...
譚長春 2018-12-10查看全文
近期與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起到廠區(qū)辦公，路上一起聊了起來：是關(guān)于一個(gè)事業(yè)部業(yè)績下降，該事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)如何向集團(tuán)匯報(bào)改善的問題。該事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的主要改善方向是：自認(rèn)為業(yè)績下滑是員工的執(zhí)行力問題，所以，他加大了執(zhí)行力考核的力度，如發(fā)現(xiàn)該事業(yè)部核心市場有一個(gè)空白點(diǎn)，就懲罰50元（啤酒業(yè)），大家在評論該...
譚長春 2013-01-30查看全文
中小企業(yè)的老板很怕招業(yè)務(wù)，招新人進(jìn)來，短期內(nèi)產(chǎn)生不了業(yè)績，他著急；招有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)高手進(jìn)來，費(fèi)用太高可能他們不一定能適合企業(yè)特點(diǎn)，他著急；營銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知，大批人招進(jìn)來后，管控不好，如同放羊，他更著急！ 可是，市場是要發(fā)展的，銷售是要人去做的，消費(fèi)者是需要溝通...
譚長春 2012-08-17查看全文
企業(yè)營銷改革必須面對的問題：1、公司的品牌有一定的影響力，但是這么多年了，不慍不火。畢竟，行業(yè)領(lǐng)先品牌就只那么幾個(gè)。自己能排前十，但絕對難進(jìn)前三。這樣的品牌，是要先打造呢？還是過程中培養(yǎng)？這就使自己很矛盾，不先做品牌，沒人知道公司的產(chǎn)品，也不愿意去嘗試購買。先做品牌，總感覺虛，投錢多，很怕投入進(jìn)去收...
譚長春 2012-08-01查看全文
4月20日到5月7日，格力重慶分公司將在渝發(fā)動(dòng)強(qiáng)大的營銷戰(zhàn)，為其4S店發(fā)展戰(zhàn)略造勢，直接回報(bào)消費(fèi)者的費(fèi)用將超過千萬元。 活動(dòng)期間，在市內(nèi)家電賣場及格力專賣店購買任意一臺(tái)格力空調(diào)（特價(jià)機(jī)及工程機(jī)除外），除可獲得100元到200元返現(xiàn)外，還可獲得刮獎(jiǎng)卡一張。具有吸引力的是，每張刮卡都有獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)為數(shù)碼...
譚長春 2011-07-28查看全文
. 圍繞一強(qiáng)三優(yōu) 實(shí)現(xiàn)集約化管理 加速統(tǒng)一品牌塑造 11月3日，記者在湖北黃石召開的 國家電網(wǎng) 公司營銷現(xiàn)代化座談會(huì)上獲悉：國網(wǎng)公司把全面推進(jìn)營銷現(xiàn)代化建設(shè)將作為2006年?duì)I銷工作重點(diǎn)，實(shí)施大營銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)營銷與服務(wù)各項(xiàng)管理指標(biāo)、服務(wù)指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)的可控在控，加速實(shí)現(xiàn)營銷集約化管理格局和國網(wǎng)公司...