節(jié)假日促銷，是企業(yè)早在節(jié)日前幾個月就打好的算盤，但即使做足準備工作，有的時候還不是都能取得預想的效果。節(jié)假日促銷，往往是事先的愿望良好，實現(xiàn)卻很差強人意！

　　為什么？因為競爭對手也在搞促銷，替代產(chǎn)品或相關產(chǎn)品也在搞促銷；促銷產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，促銷手段五花八門，促銷用品鋪天蓋地，促銷人員多如牛毛，促銷價格突破底線......總之，全民在促銷！要想在促銷的海洋中取得勝利，確實難于上青天！

　　那么，如何讓企業(yè)的促銷在眾多的促銷活動中脫穎而出呢？

　　一、 搞“結婚”—最熱鬧！　　

　　在普通大眾心目中，節(jié)假日最希望能享受到的感覺就是喜慶帶來的愉悅了。而表現(xiàn)喜慶最好的方式是什么呢？就是熱熱鬧鬧的、大張旗鼓式的“結婚”。所以，如果能從節(jié)假日結婚得到啟發(fā)，搞一些節(jié)假日促銷活動最能吸引消費者的眼球。

　　跟一些有關聯(lián)或者能對消費者產(chǎn)生刺激的產(chǎn)品進行合作促銷，讓雙方都能從中利益，雙方都能互借資源、網(wǎng)絡、品牌、渠道、空間等等，是現(xiàn)在從常規(guī)式的節(jié)假日促銷活動中取得優(yōu)勝的主要方式。

　　可口可樂與方正電腦于2000年推行的“可口可樂方正電腦動感互聯(lián)你我他”的聯(lián)姻式暑假促銷活動，就是一個非常突出的例子，這讓消費者在這個暑假想到的只是紅色的可口可樂與定制的時尚方正電腦，遠將對手的促銷活動排斥在消費者眼球之外！

　　二、 談“戀愛”—最激動人心！

　　沒有人不喜歡談戀愛的感覺。而談戀愛當中的男士一定會深有體會：一定要想盡辦法整出一些新鮮的招數(shù)，讓女朋友做夢都想著你，無時無刻不想見到你！每個企業(yè)的營銷策劃人員如果想讓自己的企業(yè)與消費者談戀愛，那就要了解消費者的這個時段的特別心理，盡量玩出一些新鮮招數(shù)，勾住消費者的心，牽著消費者的感覺走。

　　消費者在節(jié)假日促銷當中，有時會有嚴重的促銷“疲勞”，會對很多促銷活動麻木，這就讓企業(yè)不得不想一些絕招。與消費者能談戀愛，那就等于將消費者占為了已有。企業(yè)可采取在“色”（各種媒體）、“香”（傳播與消費領導作用）、“味”（品嘗、試用）、“形”（陳列、生動化）等方面讓消費者知道你是匠心獨運，一眼就相中你！

　　如有些企業(yè)在五一節(jié)的時候促銷贈花車，中秋時節(jié)促銷活動為邀請到景點賞月，情人節(jié)促銷贈鉆戒，都是一些別出心裁的好例子。

　　三、 聚“老友”—最延綿持久！

　　節(jié)假日促銷應更關注于“老顧客”—重度消費者。誰都知道，老顧客的維護成本遠低于開發(fā)新顧客。在平常，老顧客可能不需要太多照顧，而節(jié)假日，正是企業(yè)對老顧客進行感恩答謝的時候。所以，在節(jié)假日促銷時，可專門針對老顧客這進行一些促銷活動。

　　這種方法被很多商場運用到極致：抽獎、積分兌禮品、特殊打折、特別活動等等，而很多企業(yè)也在這個時候對老顧客“送紅包”，搞大抽獎等等。

　　讓老客戶堅定在自己的隊伍中間，對其它促銷不動聲色，這就是：聚老友，最延綿持久！

　　四、 打“戰(zhàn)役”—最震撼！

　　促銷需要人力、物力、財力在短時間的投入，在最有限時間內吸引消費者。而節(jié)假日的大促銷活動更是如此。這就如同平時搞促銷可能是簡單的戰(zhàn)斗，而節(jié)假日促銷更必須像一場戰(zhàn)役，要利用全面資源，要運用系統(tǒng)合作。

　　很多大型企業(yè)在這個時候推出“主題促銷”，就是利用一個敏感的主題，多媒體發(fā)布，海陸空轟炸，讓各個渠道、各種產(chǎn)品都與這個主題掛上鉤，在該主題下將促銷活動全面推出?？煽诳蓸贰殱嵍荚谶@方面做出了典范。

　　五、拼“主力”—一發(fā)而動全身！

　　在各種比賽中，普遍都是關鍵時刻讓主力隊員上場。節(jié)假日促銷也同此理，在節(jié)假日這個關鍵時刻（或者叫核心促銷時段），以一支主力產(chǎn)品做促銷，然后進行捆綁，帶動其它高利潤產(chǎn)品的銷售，這也不失一種好辦法。

　　六、搞“聚焦”—做核心突破！

　　節(jié)假日促銷眼花繚亂，假如企業(yè)的綜合運作促銷活動的能力或者預算不是太強的話，不如搞聚焦策略：不與其它大型企業(yè)攀比，找到關鍵渠道、關鍵產(chǎn)品、關鍵區(qū)域、針對的消費者，獨表一枝。眼光聚到一點，可能更加清晰。資源產(chǎn)生能力，能力突破局限，搶攻決定勝?。∵@就代表：搞聚焦，做核心突破！

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