王挺老師的文章
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （2）單排三?？畚餮b，扣子全部不扣表示隨意、輕松；只扣中間一扣表示正宗；扣上面兩粒，表示鄭重；全扣表示拘謹?！ 。?）雙排扣西裝可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示輕松、時髦，但不可不扣?！ 。?）起身站立時，西裝上衣的紐扣應當系上，以示鄭重其事?！ ?..
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 （1）頭發(fā)：發(fā)型淑雅、莊重，梳理整齊，長發(fā)要用發(fā)夾固定好?！ 。?）臉部：化淡妝，面帶微笑，精神飽滿，情緒穩(wěn)定。 ?。?）指甲不宜過長，并保持清潔。涂指甲油時須自然色。 ?。?）佩戴飾物僅限一枚戒指、一對耳釘或耳環(huán)（直徑小于1厘米）及一條項鏈（不得...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 由此看來，微笑可以一下子縮短銷售人員和客戶的距離。 接下來就是目光，視線一定要停留在合適的位置。我們可以在適當?shù)臅r候盯著客戶的眼睛，但是不能過分地盯客戶的眼睛。我們常說，為了要表示尊重，有的時候跟客戶交流要盯住客戶的眼睛，結果呢，我們一些女業(yè)務員...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 我曾經(jīng)拜訪過一個客戶，名片交換之后，我的名片就被他放在桌子上面，邊聊天邊把我的名片拿起來，玩一玩、捏一捏，弄到最后,將我的名片在那里來回地折了幾折，然后就無趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎沒有感覺到什么，但是讓我感到特別難受，我覺得好像自己被這個人踩...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 所以,溝通時的同理心溝通很重要。一定要學會穿上別人的鞋，去感受別人的感覺。這里講的就是我們怎么樣去增加我們的首因印象?！ ∈滓蛐?我們之前講的是一個正向思考，這回我們就要考慮首因效應的逆向思考。我這里有一個案例--一個經(jīng)典的場景，說的是有位中年女...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 根據(jù)斯坦福研究中心調(diào)查報告顯示，一個人賺了錢，12.5來自于知識，但是87.5來自于關系。這個數(shù)據(jù)是否讓你震驚？現(xiàn)在有個新的英語單詞就叫quot;guanxiquot;，因為老外覺得我們中國的quot;關系quot;這個詞太厲害了，沒有辦法做一個詳...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六度分割 20世紀60年代，美國哈佛大學的社會心理學家米爾·格倫提出了quot;六度分割quot;（Six Degrees of Separation)的理論。簡單來說，quot;六度分割quot;就是在這個社會里，任何兩個毫不相識的人之間要想建...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 quot;自己是個半吊子，哪里來的朋友？quot;《胡雪巖》里的這句話，相當貼切地描寫拓展人脈的秘訣。你的價值決定了你能結交什么樣的朋友?！ ?.樂于與別人分享 不管是信息、金錢利益或工作機會，懂得分享的人，最終往往可以獲得更多，因為，朋友愿意與...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點，別人才會信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見，人家才能知道，人家才能認可你的能力。講了這么多，關鍵的部分還是下面四句話： 每個朋友都來自于緣分； 每...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 第三章 久贏真經(jīng)第三重：銷售按臺階爬行 第一章中我們說quot;千萬別做那條狗quot;，作為銷售人員來講的話，一定要保持一個良好的心態(tài)。第二章里面，我們講了quot;我的客戶在哪里quot;，我們要發(fā)揮首因效應，建立我們的人脈圈，培養(yǎng)潛在客戶...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 王蒙有一次跟大學生交流，說阿Q是做錯了，阿Q看到吳媽就應該這么說：quot;我是天空中的一片云，偶然投影在你的波心……quot;王蒙說完這個話的時候大學生就笑了。當時我在想，如果阿Q有這樣的境界的話，他還能看上吳媽嗎？如果他能夠用這種話跟吳媽對話的...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 結婚之后，女孩子和男孩生活在一起，公主和王子共度美好的生活。你還要關心她，這就是持續(xù)的關愛，然后達到一個滿意的效果?！ ≈哉f戀愛這六個步驟，也是告訴大家一個道理，談戀愛和做生意是相通的，做生意跟談戀愛也是一樣的。我們試想一下，如果今天你看到一個...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 就是這么一步一步地做下來，讓我很快就辦理了他的信用卡。當我第一次刷完卡，就馬上收到一個短信，是中國銀行發(fā)來的。說恭喜什么什么時間消費了多少，獲得了多少多少積分。一看又獲得積分了，我想到了可以兌換禮品，于是心里非常滿意。這是為什么？這就是細致的服務,...
王挺 2022-10-25查看全文
系列專題：《妙用心理學的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》 六步層遞同感銷售法分析到這里，我們還需要把這六步中間插上一個聯(lián)想和比較階段。在這兩個階段我們一定要激發(fā)客戶的注意和興趣，客戶如果沒有足夠的聯(lián)想，他就不能夠產(chǎn)生對你的產(chǎn)品持續(xù)的關注。在客戶提升渴望的時候，你必須要用一種方法給他做個比較。這個比較會讓他...