第24節(jié)：久贏真經(jīng)第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)(14)

 作者：王挺    26



系列專題：《妙用心理學(xué)的銷售成交技巧：久贏真經(jīng)》

　　做人為什么要低調(diào)呢？低調(diào)謙虛一點(diǎn)，別人才會信任你。那為什么做事要高調(diào)呢？你做了事情別人不知道，那不是白做了嗎？所以做事要高調(diào)，要讓人家看得見，人家才能知道，人家才能認(rèn)可你的能力。講了這么多，關(guān)鍵的部分還是下面四句話：


　　每個朋友都來自于緣分；


　　每個客戶都來自于信任；


　　每個訂單都來自于爭取；


　　每個人脈都來自于沉淀。


　　所以我們這一講，探討的就是如何找到你的客戶源，我們叫首因效應(yīng)。


　　曾經(jīng)有一個保險(xiǎn)公司的經(jīng)理問我真正的銷售精英靠的是什么力量。其實(shí)這個問題并不難，因?yàn)槲覀兩磉叺木儫o論凸顯的是專業(yè)度還是對客戶的關(guān)心度，無論是溝通的親和力還是推薦的技巧高，抑或是一張誠實(shí)的臉，所有的這些都是一種力量，那就是影響力。我們，以銷售為職業(yè)的人群，永遠(yuǎn)都應(yīng)該擁有一種不可替換的影響力，這就是你成為一個成功者的競爭力。所以別忘記，從第一步接觸開始，就已經(jīng)進(jìn)入了塑造你影響力的工程。


　　對于我們來說，企業(yè)給予的是一個平臺，但是產(chǎn)品本身并不能說話，我們在企業(yè)的舞臺上自己要塑造一個"角"出來。因此，企業(yè)給予的是一個品牌，而我們自己本身也是一個品牌。如果你平淡無聲，小張、小李、小陳都一樣，那么你的價(jià)值在哪里呢？所謂人過留名，雁過留聲，我們個人品牌和企業(yè)品牌是互相作用、互相促進(jìn)的，優(yōu)秀的銷售人員會利用企業(yè)的品牌提升自己，同時也通過自己的魅力提升企業(yè)的形象。有一句話："今天我以企業(yè)為榮，明天企業(yè)以我為榮。"其實(shí)這句話是錯的，為什么一定要等到明天企業(yè)才以我為榮呢？我們一定要有一個格局，那就是在客戶面前我就是企業(yè)的代表。我們一定要有一個理念，那就是："只有今天，沒有明天。"所以我們只要登上這個舞臺，就要馬上展現(xiàn)我們的影響力，時不待我，只爭朝夕。我們要為企業(yè)驕傲，企業(yè)要為我們自豪！想想吧，我們站在高高的舞臺上，無論飾演的是誰，我們都是個"角"。沒有小演員，只有小角色，我們要唱出一場共贏的大戲。

王挺
 24節(jié),真經(jīng),二重,自己,遠(yuǎn)揚(yáng)

擴(kuò)展閱讀

　　駕著車行駛在寬敞的高速公路上，忽然聯(lián)想到企業(yè)管理，覺得駕馭企業(yè)有些方面如同駕馭汽車，企業(yè)管理與交通管理有相通之處?！　」芾砥髽I(yè)如同管理在高速公路上來來往往的汽車。第一，要有一定規(guī)則，如最高限速小車

  作者：董栗序詳情

記不清是聽那位老師的課，說到“打開自己”，感受頗深。 在身邊現(xiàn)實(shí)的生活環(huán)境中，有許許多多的人受周圍環(huán)境、閱歷、所在單位機(jī)制的影響，思維模式、行為固化，陷入一種慣性的圈子里，一直在里面轉(zhuǎn)圈，周而復(fù)始，

  作者：董栗序詳情

系列專題：向韓非學(xué)管理原文：《韓非子、二柄》第三段人主有二患：任賢，則臣將乘于賢以劫其君；妄舉，則事沮不勝。故人主好賢，則群臣飾行以要群欲，則是群臣之情不效；群臣之情不效，則人主無以異其臣矣。故越王好

  作者：王山詳情

　　前兩天參加一個活動，與一國內(nèi)知名的兒童“早教”機(jī)構(gòu)高層有過溝通，該公司運(yùn)作某國際早教品牌，目前在深圳有3家分店?！　≡谡劦绞袌銮熬皶r，她給了我諸如“市場巨大，單在北京，僅早期教育一項(xiàng)的年消費(fèi)達(dá)到1

  作者：王山詳情

前言：現(xiàn)代社會，很少有員工會一輩子呆在某個公司，幾乎所有員工都會在某一天變成“離職員工”。善待離職員工，其實(shí)也是善待所有在職和未來在職員工，說到底，就是善待我們自己。公司對離職員工仁至義盡、一片善心，

  作者：胡一夫詳情

系列專題：《詩意的教育：憑什么讓學(xué)生愛上你》　　生：大家好！我是梁辰。我想為大家補(bǔ)充白居易的另外兩首《憶江南》。（補(bǔ)充 詩文略）這三首《憶江南》雖然描寫了江南不同的風(fēng)景，但都表達(dá)了詩人對江南 的無限眷

  作者：蘇靜詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有