雷永軍老師的文章
前幾天，和一個朋友在建外SOHO吃飯，點完菜服務員問要喝點什么？他習慣地說：來一罐加多寶！服務員笑說，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多寶？我沒有深究朋友為什么要支持加多寶，但是我注意到服務員還不習慣將加多寶說成王老吉。畢竟，王老吉作為涼茶的始祖品牌已經(jīng)刻進了很多人的腦海。后來，加多寶和王老吉員工在...
雷永軍 2012-08-28查看全文
我很喜歡和有激情的企業(yè)家交流。因為和這樣的企業(yè)家交流，雙方大腦的轉速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以將天下競爭談的透徹，真是痛快。而和沒有激情的企業(yè)家交流，往往錯位很大，及時鮑魚茅臺，也是索然無味。 我也很喜歡和有激情的企業(yè)打交道。因為這樣的企業(yè)大多團隊勁頭足，執(zhí)行到位，敢闖敢干，先公后私。給這...
雷永軍 2012-08-23查看全文
前幾天，《中國乳業(yè)》雜志派記者采訪我，希望我談談食品行業(yè)的危機公關問題。作為在危機公關領域國內(nèi)研究開展較早的我，突然覺得這個任務十分沉重。 我從1999年開始研究企業(yè)危機，先后給中國國家電網(wǎng)集團、中國電力投資集團等很多大型企業(yè)和國內(nèi)無數(shù)小企業(yè)做過危機管理的培訓。乳業(yè)也有不少企業(yè)接受過我對危機的培訓。...
雷永軍 2012-08-13查看全文
前幾天，《人民日報》記者采訪我，核心還是問國產(chǎn)奶粉為什么監(jiān)管那么嚴，還老出問題。我談了不少觀點，大多都在記者林婧的報道（報道如下）中了，但是還有幾點需要補充。第一，中國的消費者極不成熟，尤其是奶粉消費者媽媽。我在過去的十年中多次調(diào)查中國的嬰幼兒奶粉消費者，每次得到的結果都讓人寒心。十年來，在多次事件...
雷永軍 2012-08-08查看全文
維維食品飲料股份有限公司(下稱維維股份)第三次進軍白酒業(yè)。2012年6月30日，維維股份發(fā)布公告，宣布購買貴州省貴州醇酒業(yè)有限公司，再一次進軍白酒業(yè)。 改變的壓力來自于持續(xù)下滑的利潤率。截至2008年，僅僅十年時間，維維股份的利潤率從11.94一直下滑到0.66?！ ?008年是轉折年。維維股份...
雷永軍 2012-08-04查看全文
如果我說中國消費者有四個特性，第一是無知、第二是從眾、第三是虛榮、第四是愛占小便宜，或許有不少人會拿磚頭砸我，說我說的不對。但是，如果你在營銷一線干過3年以上，你就會贊成我的說法，因為你真真切切地看到了消費者的的本性。 說真話是要付出代價的，這個我知道。但是如果不揭示中國式營銷的本質，那卻有違我多年...
雷永軍 2012-07-25查看全文
世界很小，地球也是村莊。營銷是一個人與人的游戲，出處充斥智慧和策略。不要聽信那些大師們將營銷弄得玄乎，營銷其實很簡單，就是柴米油鹽的利益。很多人將營銷做復雜了，那是因為他沒有真正地懂營銷。沒有人不希望和平?？墒?，從黃巖島、釣魚島、南沙、中沙、西沙，甚至于中國的西藏、新疆，從來沒有敵對的力量停止過活動...
雷永軍 2012-07-17查看全文
冷戰(zhàn)是弱者的權利，也是沒有錢的企業(yè)經(jīng)常采用的營銷方式。但是，冷戰(zhàn)的結果，弱者大多數(shù)都會征服強大的對手。圣雄甘地就因此對抗英國殖民獲得勝利。很多人說，甘地用的是非暴力，其實，我們看事物的本質，這種非暴力其實是最大的暴力。今天，這種思想在營銷上也屢建奇功，成功的原因是消費者大多數(shù)都有愛心，大多數(shù)都同情弱...
雷永軍 2012-07-17查看全文
重復暴力營銷是眾口鑠金積毀銷骨的營銷方式，也是投機取巧的營銷方式。他主要是抓住了消費者思維慣性，和消費者大多數(shù)虛偽的本質。上世紀90年代，秦池、孔府家、愛多等登上cctv標王的企業(yè)都創(chuàng)造過短暫的輝煌。他們的營銷手段很簡單，大量的廣告投放，重復的廣告投放。標王營銷過后，對廣告運用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白...
雷永軍 2012-07-16查看全文
香蘭素是什么？香蘭素是人類所合成的第一種香精，由德國的Mmiddot;哈爾曼博士與Gmiddot;泰曼博士于1874年合成成功的。通常分為甲基香蘭素和乙基香蘭素。甲基香蘭素（vanillin），化學名3-甲氧基-4-羥基苯甲醛，外觀白色或微黃色結晶，具有香莢蘭香氣及濃郁的奶香，為香料工業(yè)中最大的品種...
雷永軍 2012-07-16查看全文
云南張曉嵐營銷策劃公司的張曉嵐先生在廣州、云南等地巡回演講，傳播張派中國式營銷戰(zhàn)略，我在鄭州專程聽過他的一次演講，覺得不錯，很受用。張回憶說，他的第一次演講其實是我操辦的。我這才想到，1998年我剛剛畢業(yè)，22歲，初出茅廬不知深淺，便和云南省委宣傳部的一個下屬單位合作，在云南開壇演講，傳播經(jīng)濟、管理...
雷永軍 2012-07-13查看全文
做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國經(jīng)歷了阜陽奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件，三次事件兩次將中國奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問我，這是為什么？我的回答大約是這兩點：第一是國內(nèi)奶粉企業(yè)不爭氣，第二是國外奶粉企業(yè)太狡猾。 我們可以看到，中國的奶粉企業(yè)家的構成中，有野心的不多，很多人都有過日...
雷永軍 2012-04-01查看全文
優(yōu)酷和土豆的婚姻，在視頻網(wǎng)站領域被炒成了明星婚姻，有人說是任靜和付笛生，恩愛有加；有人說是李湘和李厚霖，短暫甜蜜后各奔東西；也有人說是張柏芝和謝霆鋒，以后有可能半路殺出程咬金來。我看這場婚姻，更多的像是潘金蓮和西門慶。 優(yōu)酷有錢，有產(chǎn)業(yè)，是行業(yè)老大，土豆也很靚麗，可是一直委屈生存。于是，一拍即合，這...
雷永軍 2012-03-27查看全文
對于中國奶粉行業(yè)來說，從2009年到2011年，可以說洋鬼子笑掉了牙，國產(chǎn)奶粉哭干了淚。有觀點說我們在2008年時候上了新西蘭的當，也有說中國奶粉罪該如此。觀點已經(jīng)不重要，埋怨沒有任何積極的含義，我們也沒有時間去懊惱和埋怨。 未來是每一家企業(yè)的動力，戰(zhàn)略是每一家企業(yè)的武器。從2009年到2011年，...