雷永軍老師的文章
在清末之前的幾千年里，中國就給社會(huì)分了等級(jí)，男女有別、邦國有別，三綱五常、蠻夷狄戎等等。100年前，突然有人在這個(gè)規(guī)矩很嚴(yán)格的大地上散布自由平等學(xué)說。和以往奉神造反的規(guī)律一脈相承，規(guī)矩嚴(yán)明的制度很快崩塌了?？墒沁@場(chǎng)造反和以往黃巾起義、白蓮教等不同的是，過去的造反多數(shù)是在中國文化這棵大樹上砍枝摘葉，這...
雷永軍 2012-03-01查看全文
最近，籃球巨星喬丹好像派律師要和中國的運(yùn)動(dòng)品牌喬丹打場(chǎng)官司，主題就是喬丹品牌使用了其姓名沒有打招呼。我想，喬丹品牌首先是一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，他是注冊(cè)商標(biāo)他就受到法律的保護(hù)。 喬丹球星是知名人士，按道理來講，你應(yīng)該有一定的品牌知識(shí)才對(duì)啊。作為一個(gè)巨星，實(shí)際上是應(yīng)該注冊(cè)自己的姓名和形象作為商標(biāo)的啊。如果你沒有...
雷永軍 2012-02-24查看全文
日本游客河源啟一郎是一名環(huán)球單車旅行者，已經(jīng)獨(dú)自騎行了10多個(gè)國家和地區(qū)，在經(jīng)過上海、江蘇等地后，于三周之前來到武漢，在漢街游玩時(shí)，停放在路邊的自行車被小偷盜竊。于是，這個(gè)國家有至少5000萬人關(guān)注這個(gè)事件，僅僅武漢就有將近5萬網(wǎng)友協(xié)助他找自行車。浩大的輿論和浩大的協(xié)助者最終于找到了這個(gè)日本人丟失的...
雷永軍 2012-02-22查看全文
有一次我去講課，在聽眾席上有一位做了20多年銷售總經(jīng)理的老總，我認(rèn)識(shí)他，因?yàn)樗I(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)每年都有20以上的銷售額增長，是行業(yè)的精英人物。到了提問環(huán)節(jié)，嘉賓們給我提了不少問題，我都一一做了回答，臨結(jié)束了，我說，我想給在座的嘉賓們也提個(gè)問題，大家拍手稱快。 于是，我向這個(gè)銷售總經(jīng)理提了一個(gè)問題：請(qǐng)您說說...
雷永軍 2012-02-21查看全文
企業(yè)家的困惑 我不太適應(yīng)和過于小的企業(yè)家打交道，但是在過去的2011年中，我總共接待了19位企業(yè)銷量均在2億人民幣以下的企業(yè)家，他們分布在乳品行業(yè)、休閑食品行業(yè)、調(diào)味品行業(yè)、茶葉行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、涂料行業(yè)、農(nóng)資行業(yè)、醫(yī)藥保健品行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)等。 雖然他們所在的行業(yè)十分龐雜，但是大家的困惑卻是相同的...
雷永軍 2012-02-06查看全文
從2004年起，中國乳業(yè)就進(jìn)入了夢(mèng)魘，這個(gè)惡性的輪回被很多業(yè)內(nèi)外人士稱為三四年大事，意思就是說中國乳業(yè)三到四年必然發(fā)生大的事件。作為有好幾家乳業(yè)客戶的營銷戰(zhàn)略咨詢公司，我十分關(guān)注中國乳業(yè)的局勢(shì)變化。 從親歷2004年阜陽奶粉事件到親歷2008年三聚氰胺事件，從親歷激素門事件到今天的致癌門事件，我深深...
雷永軍 2011-12-29查看全文
因?yàn)楦櫫艘粋€(gè)小型企業(yè)的有機(jī)奶項(xiàng)目兩年時(shí)間，再加上有一個(gè)朋友做有機(jī)食品，所以我對(duì)有機(jī)食品的發(fā)展格外關(guān)注。昨天，受到朋友邀請(qǐng)，今天早上參加了中國國際有機(jī)食品展覽?？墒?，參觀之后，發(fā)現(xiàn)很多有機(jī)食品的營銷還處在初級(jí)階段，亮點(diǎn)不多。 唯一統(tǒng)一的就是價(jià)格貴。 沒錯(cuò)，有機(jī)食品自然，健康，成本高，價(jià)格貴一點(diǎn)沒有什...
雷永軍 2011-11-17查看全文
前幾天，一直有媒體采讓我評(píng)論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個(gè)人不太會(huì)捧臭腳，而且有時(shí)候太過于冷靜，所以有時(shí)候言語直爽刻薄。在采訪中，我大致談了三個(gè)觀點(diǎn)： 第一，無論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是強(qiáng)弱聯(lián)合，在合作初期都是1+1＜2。為什么這么說呢？這就是整合的難題，兩家企業(yè)如同一對(duì)夫妻，可能當(dāng)天晚上在床上翻云覆雨，但是第二...
雷永軍 2011-11-16查看全文
喬布斯不是英雄，而是商業(yè)奇才。這是我的評(píng)價(jià)。 要做出這個(gè)評(píng)價(jià)，其實(shí)我也犯了難，因?yàn)樵谖覀冋J(rèn)知的美國文化和價(jià)值觀中，喬布斯就是英雄，但是那是美國的英雄。中國歷來重政輕商，我老家鄰村有人做陜西做廳長，有人在北京做地產(chǎn)老板，他們都姓張。老家人說，張三不就是有連個(gè)錢嘛，還是不屑。而事實(shí)上張三給村上辦了不少好...
雷永軍 2011-10-25查看全文
淡季做品牌，旺季做銷量。這是多數(shù)企業(yè)的基本推廣策略。旺季來了，大家八仙過海，各顯神通，一時(shí)間硝煙四起，但是哪一種推廣手段最直接、最有效呢？對(duì)營銷一線的團(tuán)隊(duì)來說，短兵相接的白刃戰(zhàn)mdash;mdash;折價(jià)促銷才是在戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵的利器。 折價(jià)促銷的分類 所謂折價(jià)，是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者...
雷永軍 2011-10-18查看全文
一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段，他必然會(huì)具有社會(huì)性。這一方面是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)和社會(huì)不可分割，另外也因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)標(biāo)桿而時(shí)刻影響著社會(huì)的價(jià)值取向。 淘寶上數(shù)以十萬計(jì)的商戶，和數(shù)以千萬計(jì)的購買人次已經(jīng)讓這個(gè)企業(yè)具有了社會(huì)性，可以說淘寶已經(jīng)在影響著中國的商業(yè)價(jià)值了。 B2C，一個(gè)成功的交易讓三方方受益，消費(fèi)者拿到較...
雷永軍 2011-10-13查看全文
最近幾年，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家一直追捧說未來100年是中國的世紀(jì)，而很多資深企業(yè)家、咨詢專家和管理學(xué)者也頻頻青睞中國，說未來世界的企業(yè)創(chuàng)新理論將在中國誕生。 面對(duì)這些預(yù)言，我們不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我覺得這正是西方觀察家的冷靜思考。 過去，歐美經(jīng)濟(jì)幾百年的發(fā)展和日本戰(zhàn)后的快速崛起都伴隨了企業(yè)創(chuàng)...
雷永軍 2011-10-12查看全文
有一次和幾個(gè)大師級(jí)的朋友談營銷和消費(fèi)者的心理關(guān)系，突然腦子里蹦出了一個(gè)問題：學(xué)者和流氓誰對(duì)社會(huì)大眾的影響更大？順著這個(gè)問題，我設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)研，大致是讓被調(diào)研者說說胡適和杜月笙。最后的結(jié)果是有大約50的人根本不了解胡適，剩下的50也僅僅有不足20能夠較完整說清楚胡適；可是對(duì)于杜月笙，幾乎90的人都說的...
雷永軍 2011-10-02查看全文
最近兩年來，因?yàn)楣緲I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型原因接觸了不少資本，但是當(dāng)提到投資乳業(yè)的時(shí)候，很多投資機(jī)構(gòu)和投資者都是退避三舍。大家眾口一致的說法是：乳業(yè)嘛，風(fēng)險(xiǎn)太大了，我們不敢投??！ 就在國內(nèi)投資者都認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大的時(shí)候，國外的投資者卻十分興奮，他們拿著大把的現(xiàn)金來中國圈地投資建設(shè)牧場(chǎng)，并信誓旦旦地說：在中國，完全能夠...