雷永軍 老師
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雷永軍老師的文章
最近幾年，珠江三角洲的企業(yè)在激烈的競爭中紛紛尋求外援。于是，所謂的空降兵、外來和尚的爭論也從來沒有停止過。屈云波空降科龍，可謂是代表了空降兵的鼎盛，但是在實際企業(yè)操作之中，外來和尚和空降兵到底給企業(yè)帶來了什么呢？ 空降兵難副其實 小時侯常常在一些戰(zhàn)斗影片中看到有一位身著黑衣的蒙面人在危機關(guān)頭突...
雷永軍 2018-12-13查看全文
品牌管理：兩難困境 為什么廣告一停，銷售額就下降？為什么你的價格低、質(zhì)量好卻沒有消費者喝彩？為什么你每天都疲于搞促銷？為什么你的品牌沒有抗風(fēng)險的能力？這四個問題一直困擾著乳品企業(yè)市場一線的決策者?！ ∫陨锨闆r都是因為企業(yè)沒有個性鮮明、聯(lián)想豐富、美譽度高、忠誠度高的企業(yè)品牌。而已經(jīng)經(jīng)營多年的品牌...
雷永軍 2018-12-12查看全文
有好事者做了一個調(diào)查，問女人說的話中最可能是謊言的是那一句？在幾十句常用語中，大多數(shù)男人選了今天我就減肥！大多數(shù)女人選了只要你說出實情，我就原諒你！ 在針對男人的調(diào)查中，男女都選擇了我真的愛你這句話，可謂是男女所見略同。 謊言不好判斷，誰說謊誰知道這卻是一個真理，我想，只要你說出實情，我就原諒你這句...
雷永軍 2014-05-14查看全文
看四大名著，《紅樓夢》、《三國演義》、《水滸傳》、《西游記》，發(fā)現(xiàn)其中有著中國人性的密碼。在經(jīng)濟社會，我們更能夠?qū)⑦@些書籍中的密碼解釋的更真切。 《三國演義》的密碼 三國演義表面看是曹操、孫權(quán)、劉備在爭奪江山，深層次看其實是周瑜、諸葛亮、關(guān)羽、曹仁、張郃等人的互相角力。一句話，三國演義說明了一個問題...
雷永軍 2014-05-04查看全文
馬上元旦了，幼兒園要搞個節(jié)目，班主任通知家長，我們搞一個聯(lián)歡晚會還是搞一個主題為爸爸去哪兒的互動活動。對這個調(diào)查，我沒有猶豫就投了互動活動，后來到老師哪兒一調(diào)查，100都是互動活動。 上周末帶球球妞妞去地壇玩，拍了一組照片，發(fā)微信，問孩子，咱們給今天的活動取個主題名字，孩子沒有猶豫，說就叫爸爸去哪兒...
雷永軍 2014-01-02查看全文
中層十要1要有擔(dān)當(dāng)，難事站排頭；2要有頭腦，復(fù)雜變簡單；3要有默契，配合勿多言；4要有目標(biāo)，無的不放矢；5要重效率，事事有節(jié)點；6要重溝通，敬上又愛下；7要重大局，先公后私心；8要抓執(zhí)行，無果無理由；9要帶隊伍，事成靠大家；10要做忠臣，佞臣無人用。中層十忌1忌愛推諉，領(lǐng)導(dǎo)著急就換人；2忌無重點，眉...
雷永軍 2013-12-10查看全文
最近，對洋奶粉涉嫌虛假降價的報導(dǎo)和評論漸多，其中，尤其是惠氏新品取代降價老品的例子更是被媒體和專家等熱炒。有咆哮、觀察，有起哄、有看客。那么，洋奶粉為什么難以降價呢？卻沒有人說的清楚。 按照當(dāng)前市場狀態(tài)，洋奶粉主流產(chǎn)品平均價格210元，如果降價5，則為199.5元/聽左右，如果降價10，則為189元...
雷永軍 2013-08-07查看全文
嬰幼兒奶粉曾經(jīng)讓中國蒙羞。2008年，在舉國抗擊汶川地震的空前團結(jié)氛圍下，在世界矚目中國奧運會的空前驕傲下，中國爆發(fā)了三聚氰胺事件，全球參與奧運報道的很多媒體還沒有離開北京，就參與了三聚氰胺的報道。一時間，團結(jié)和驕傲還沒有來得及回味，中國食品安全的問題便席卷全球。畢竟，中國每年有將近6000-800...
雷永軍 2013-06-09查看全文
連戰(zhàn)先生贈送給習(xí)近平總書記有機麥片，會不會引發(fā)麥片市場的快速成長？民以食為天，吃是一件很重要的事情。在食品這個問題上，不知道有多少家企業(yè)煞費苦心而還是銷售不暢。有人問我，營銷和推銷的區(qū)別到底是什么？我回答說：推銷就是你去找客戶，營銷就是讓客戶找你。還有人問我，那么怎么讓客戶找自己呢？ 我覺得讓客戶找...
雷永軍 2013-03-01查看全文
了解價格的重要性入營銷行業(yè)15年，我觀察一個企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，主要從兩個方面入手：第一是包裝或叫做產(chǎn)品外觀設(shè)計，主要看訴求、賣點、外觀包裝層次；第二是價格，主要看渠道和價格的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷模式和價格的協(xié)調(diào)。 而這兩點，是我觀察家電行業(yè)五年的一點經(jīng)驗。后來自2003年主要服務(wù)快消品，這個經(jīng)驗也屢屢奏效。20...
雷永軍 2013-02-21查看全文
危機馬上要來了。 危機發(fā)生了。 危機加劇了。 危機無法控制了。 這些發(fā)生在三聚氰胺危機事件中的關(guān)鍵詞正在中國白酒行業(yè)蔓延，而讓人遺憾的是，包括茅臺、五糧液在內(nèi)的企業(yè)卻在危機來了之后根本不懂危機公關(guān)，無法找到和媒體、社會、政府、消費者有效溝通的策略。危機馬上要來了 事實上，在今年8-9月份發(fā)生的安徽古...
雷永軍 2012-12-26查看全文
前幾天，雀巢以118.5億美元收購輝瑞旗下的嬰兒營養(yǎng)品業(yè)務(wù)惠氏奶粉獲得了中國監(jiān)管機構(gòu)的批準(zhǔn)，有好幾家奶粉企業(yè)的老板電話我，問會不會給中國奶粉行業(yè)帶來進一步的災(zāi)難。上周末，有幾家媒體采訪也問及了這個事件對中國嬰幼兒奶粉市場的影響。估計還會有朋友電話問及，所以今天在博客中對此事做個系統(tǒng)的回應(yīng)。第一：雀巢...
雷永軍 2012-11-13查看全文
在營銷界混的時間長了，見的大多都是和利有關(guān)的事情。銷售額增長乏力、促銷沒有作用、打了大量的廣告品牌沒有提升、沒有太多費用如何啟動市場、人員工資奇高卻不忠誠hellip;hellip; 以至于，在很長的一段時間里，大多數(shù)同仁們都在以利促利、以利遏利、以利導(dǎo)利的原則下給企業(yè)做策劃，定策略。 久而久之，消...
雷永軍 2012-10-29查看全文
判斷你是不是企業(yè)家，你只需要偷偷地問自己一個問題：我還愛錢嗎？如果你的回答是：是的，那你就肯定不是企業(yè)家了。要問為什么？我的回答是：你沒有脫離金錢給你帶來的快感，說明你對財富的認(rèn)知存在問題。換句話說，那是格局不夠。當(dāng)然，在和不少企業(yè)家在開這種玩笑的時候，大家都會狡辯幾句，可是，當(dāng)我將企業(yè)家和生意人、...