做奶粉咨詢策劃有10年左右了，在此期間，中國經歷了阜陽奶粉事件、三聚氰胺事件、激素門事件，三次事件兩次將中國奶粉推入深淵。很多業(yè)界的朋友問我，這是為什么？我的回答大約是這兩點：第一是國內奶粉企業(yè)不爭氣，第二是國外奶粉企業(yè)太狡猾。
    我們可以看到，中國的奶粉企業(yè)家的構成中，有野心的不多，很多人都有過日子的傳統(tǒng)思維。也就是能掙多少錢就多少錢，不加大投入，也不做戰(zhàn)略提升。反倒，在奶粉高價格的推動下，這些小企業(yè)每年還能掙點錢。在中國三次受到創(chuàng)傷的時候，恰恰催生了國際奶粉企業(yè)對中國的投入。這主要體現在以下四個方面:
第一是中國消費者不信任國產，促使了外資發(fā)展；
第二是外資奶粉在品牌上的主張和素養(yǎng)籠絡了中國的人心；
第三是外資奶粉一直處于產品概念的最前沿，引領著潮流；
第四是政府對奶業(yè)事件多次沒有處理好，導致中國乃至世界對中國乳業(yè)失去信心。
    宏觀、微觀我們在最近幾年中均沒有優(yōu)勢，雨似乎，外資在中國優(yōu)點“趾高氣揚”了。最為典型的就是合生元推出了400元/聽的體系，和多家企業(yè)推出了300元/聽的體系。本來，這是中國企業(yè)的機會，可是中國企業(yè)家們卻采取跟隨策略也大干快上，出了300元/聽的體系。親愛的中國企業(yè)家們，你們靜下來想想，在哪一個行業(yè)跟隨者最終能夠做大，成為行業(yè)霸主？
    于是，外資精心打造的行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)則在最近5年一直主導者中國奶粉行業(yè)的格局和方向，我在論壇和會議上多次對還有希望有野心的企業(yè)家溝通，遺憾的是很多企業(yè)家根本就沒有精心地研究業(yè)務。縱觀行業(yè)內各家企業(yè)，在我看來，中國最有機會在奶粉行業(yè)發(fā)動經營模式革命，并快速取得市場發(fā)展的企業(yè)就是宗慶后先生旗下娃哈哈奶粉。去年11月約好行程去杭州拜訪宗先生，不巧的是宗先生臨時被抽調跟隨胡主席訪歐了。現在娃哈哈愛迪生奶粉的困境在我看來還是戰(zhàn)略困境，而不是品牌、渠道等方面的問題。娃哈哈現在拿著中國最好的做奶粉的各項資源卻在泥淖中徘徊。有人告訴我說，娃哈哈愛迪生要退市，也有人告訴我說娃哈哈愛迪生被宗老板宣布讓自生自滅，我判斷這都是留言。因為宗慶后先生選擇這個行業(yè)已經有十年了，再說，他也不是輕易認輸的企業(yè)家。
當然，加入流言成真，中國奶粉就沒有機會了嗎？
    沒有宗慶后，還有后來人。
    我們看到，中國企業(yè)的差運氣也走到頭了，呵呵。最近洋奶粉的頻頻出問題，其實也在宣示著中國奶粉的機會。希望有作為的企業(yè)家抓好新一輪的5年。根據我的經驗，在最近這5年中，洋奶粉會問題不斷。你要問我為什么？我想，當一個企業(yè)在逐漸地走到消費者反面的時候，他是一定會不斷出問題的。
    作為一個持續(xù)研究中國奶粉市場的咨詢公司，我們也會在合適的時候來助陣中國奶粉市場回歸理性。


鏈接1：雅培被曝不達標：洋奶粉或集體陷質量危機http://news.brandcn.com/ppxw/201203/314109_3.html
鏈接2：雅培被檢測為最差奶粉或致腸道出血及營養(yǎng)不良
http://news.brandcn.com/ppxw/201203/314049.html

普天盛道策劃：中國品牌營銷實戰(zhàn)專家。

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