暴力營(yíng)銷漫談(二):重復(fù)

 作者:雷永軍    123

重復(fù)暴力營(yíng)銷是眾口鑠金積毀銷骨的營(yíng)銷方式,也是投機(jī)取巧的營(yíng)銷方式。他主要是抓住了消費(fèi)者思維慣性,和消費(fèi)者大多數(shù)虛偽的本質(zhì)。

上世紀(jì)90年代,秦池、孔府家、愛多等登上cctv標(biāo)王的企業(yè)都創(chuàng)造過短暫的輝煌。他們的營(yíng)銷手段很簡(jiǎn)單,大量的廣告投放,重復(fù)的廣告投放。標(biāo)王營(yíng)銷過后,對(duì)廣告運(yùn)用最好的企業(yè)是蒙牛和腦白金。

腦白金用十年惡俗的廣告成就了史玉柱重塑巨人集團(tuán),而蒙牛用傳播“香濃”和“草原”概念贏得了瘋狂成長(zhǎng)。很多業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑蒙牛的“香濃”,認(rèn)為其中有香精,但是在大力度的重復(fù)投放面前,這些質(zhì)疑存在十年,十年中沒有沒有任何作用,因?yàn)槊膳5膬|萬消費(fèi)者認(rèn)為香濃的原因是因?yàn)槟鞘莵碜源蟛菰?/p>

我在2010年做過一個(gè)調(diào)查,問購(gòu)買腦白金的消費(fèi)者為什么購(gòu)買,得到的結(jié)果是他們沒有原因,就是覺得給長(zhǎng)輩送禮比較有面子,因?yàn)槿巳私灾?ldquo;幾年過節(jié)不送禮,送禮只送腦白金”。問大家為什么喜歡蒙牛,大家說那是大草原的牛奶。我說現(xiàn)在內(nèi)蒙古風(fēng)沙大,草原環(huán)境也不好啊,再說你的牛奶也不是產(chǎn)自大草原的,而是你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的。他說,這個(gè)我倒沒有注意。問下次購(gòu)買什么品牌?他說還是蒙牛。

呵呵,史玉柱、牛根生深諳暴力營(yíng)銷的精髓。簡(jiǎn)單的重復(fù),讓消費(fèi)者形成定向思維,成為傻瓜就是暴力營(yíng)銷的一個(gè)重要手段。
 

雷永軍
 漫談 暴力 重復(fù) 營(yíng)銷

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長(zhǎng)345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有