高建華老師的文章
中國經濟發(fā)展迅猛，從改革開放開始，只用了15年左右的時間，就基本上告別了短缺經濟時代，進入了過剩經濟時代。社會化大生產帶來的規(guī)模經濟效應和優(yōu)勝劣汰的自然選擇，使很多行業(yè)開始從初級競爭逐步走向壟斷競爭。但是隨著中產階級的大量涌現(xiàn)和充分競爭的買方市場形成，縱橫交錯的小眾化市場開始出現(xiàn)，用不了多久中國就會...
高建華 2012-06-27查看全文
在我給民營企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢的過程中，遇到過很多非常喜歡蘋果產品的企業(yè)家，他們都想把自己的公司打造成像蘋果公司那樣令人羨慕的明星企業(yè)，都想制造出像蘋果的產品那樣受人追捧的產品?？墒牵恳淮挝叶紩o他們潑冷水，因為想學蘋果非常難，比學海底撈要難很多倍，為什么那么多企業(yè)想學蘋果都學不來呢？從深層次的原因來說...
高建華 2011-12-06查看全文
每個企業(yè)的目標和追求不同，處于生存期的微型企業(yè)首先是要活下來，賺錢為首要任務；處于成長期的小型企業(yè)的目標是做大做強，所以企業(yè)要明確自己的成長路徑，選準品牌的差異化定位，找到可以復制的成功模式，從而盡快實現(xiàn)倍增；處于騰飛期的中型企業(yè)則需要強化管理，因為隨著分支機構越來越多，管理跨度和管理難度都會呈幾何...
高建華 2011-12-06查看全文
由于歷史的原因，我國從計劃經濟過渡到市場經濟的時間比較短，絕大多數(shù)人對市場營銷From EMKT.com.cn都缺乏基本的認識，可以說，大多數(shù)中國企業(yè)目前還停留在推銷階段，很多企業(yè)都把經營的重點放在渠道建設和品牌宣傳上，而偏離或者說是忽視了市場營銷的核心工作mdash;mdash;產品創(chuàng)新。由于對營...
高建華 2011-11-04查看全文
懶惰的一代？ 人們常說，懶人創(chuàng)造了世界。因為懶，所以會在方式方法上找捷徑，才發(fā)明了遙控器，因為懶，所以不愿意艱苦奮斗，而想出來各種巧妙的方法，設計出更好使的工具。大多數(shù)80后在很大程度上并不認同傳統(tǒng)的艱苦奮斗，因為他們相信有比艱苦奮斗更聰明的方法。這是對的，因為靠艱苦奮斗無法擺脫中國人勤勞而不富有的...
高建華 2011-11-03查看全文
市場環(huán)境變幻莫測，要想預知未來，中國企業(yè)應該轉變思維方式，學會從后向前看，運用科學的方法論去預見、掌控未來，進而實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 目前，絕大多數(shù)中國企業(yè)都處于救火式管理的狀態(tài)，即出現(xiàn)問題，解決問題，追究責任。如果不發(fā)生重大交通事故，沒有人進行定期的安全檢查；如果不出現(xiàn)重大食品安全問題，沒有人定期抽...
高建華 2011-11-02查看全文
近年來，我深陷企業(yè)品牌音樂的研究與創(chuàng)作中，對當今企業(yè)普遍意識到彩鈴的作用，并將彩鈴提升到作為企業(yè)聲音名片的高度來看待和使用而感到欣喜，因為這客觀上驗證了我創(chuàng)立BAIS(品牌聽覺識別傳播)理論和體系研究與應用的價值和廣域的市場基礎。同時也發(fā)現(xiàn)，由于企業(yè)對彩鈴功能原理和傳播的認識不足，在彩鈴的內容設計與...
高建華 2011-10-24查看全文
在我從事管理咨詢的這些年里，企業(yè)家朋友經常提到的一個問題，也是中國市場上普遍存在的一個頑疾，那就是假冒偽劣產品的橫行，導致劣幣驅逐良幣。這是一個令好企業(yè)非常頭疼的問題，很多善良的企業(yè)經常陷入兩難的境地，要么同流合污，要么被逆向淘汰。不管是三聚氫氨事件還是其他行業(yè)集體造假事件都是源于同樣的道理，大多數(shù)...
高建華 2011-10-11查看全文
電信的客戶往往看中電腦的處理能力，既每分鐘可以處理多少交易。當時，IBM產品的的處理能力遠遠不如競爭對手，價格卻比其他公司貴百分之五十以上，性能價格比明顯不如主要競爭對手。 一家電信局邀請IBM去做技術交流，為的是要了解各個廠家的產品，以便設計方案。如果按照正常的流程進行下去，IBM將面對非常不...
高建華 2010-12-13查看全文
首先談一下市場部的職能，簡單地說，市場部的職能可以分成兩大塊，一是產品定義， 二是市場開發(fā)。產品定義在前面已經講過，這里只是簡單回顧一下。市場部在產品定義的過程中，主要責任是確定目標市場，通過對目標市場進行調查和有針對性的用戶訪問，以及二手資料分析，發(fā)現(xiàn)并掌握目標市場的動向和用戶需求的變化趨勢，對未...
高建華 2010-12-13查看全文
所謂銷售漏斗是一個形象的概念，是銷售人員直銷時，系統(tǒng)集成商和增值服務商分銷時普遍采用的一個銷售工具。漏斗的頂部是有購買需求的潛在用戶，漏斗的上部是將本企業(yè)產品列入候選清單的潛在用戶，漏斗的中部是將本企業(yè)產品列入優(yōu)選清單的潛在用戶(兩個品牌中選一個)，漏斗的下部是基本上已經確定購買本企業(yè)的產品，只是有...
高建華 2008-08-29查看全文
【主持人提問1】就我所知，您1986年初就進入惠普了。那時候還是計劃經濟，外資企業(yè)也不被人們看好。您毅然放棄了鐵飯碗，投身于那樣一個競爭的環(huán)境中，是出于一種什么樣的心態(tài)？有什么遠大的理想在支撐著您嗎？ 【高建華先生】沒有遠大理想，其實就是一個想提高自己英語水平的簡單初衷。那時的我大學畢業(yè)后就留校執(zhí)教...
高建華 2007-08-17查看全文
重復建設產生的原因可以分為四大類。一是很多企業(yè)沒有創(chuàng)新的能力，甚至沒有科研開發(fā)的機構，看到市場上什么產品好賣就上什么項目，跟著感覺走。這種方式在競爭不太激烈的行業(yè)也許有一定的價值，但是企業(yè)卻沒有抗拒市場風浪的能力，企業(yè)的命運寄托在機會和運氣上，更談不上什么競爭優(yōu)勢。二是發(fā)明產品的企業(yè)或最早將產品推向...