姜宏鋒 老師
- 所在地區(qū)： 福建 福州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：生產(chǎn)采購 生產(chǎn)管理 采購供應(yīng)鏈
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱模塊一．新形勢下的供應(yīng)商質(zhì)量管理 (一) 案例與啟示：利達玩具與豐田召回門解析(二) 供應(yīng)商質(zhì)量管理發(fā)展趨勢(三) 供應(yīng)商質(zhì)量管理所面臨的挑戰(zhàn)(四) 精益生產(chǎn)對SQM的要求(五) 供應(yīng)鏈風(fēng)險管理對SQM的要求(六) 過時的SQM理念與做法(七) 如何與供應(yīng)商達成零缺陷共識(八) 供應(yīng)商質(zhì)量與成本之爭的解決(九) SQM管理現(xiàn)狀與常見問題(十) SQM管理結(jié)構(gòu)（蝴蝶型/扁擔(dān)型/鉆石型）模塊二．供應(yīng)商管理策略(一) 采購PFMEA與涉及的質(zhì)量問題(二) Kraljic組合模型進行采購物質(zhì)分類(三) 組織對供應(yīng)商的吸引力判斷(四) 一般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品管理策略(五) 供應(yīng)商
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課程大綱： 模塊班組長角色認(rèn)知 (一)班組在企業(yè)中的地位與作用 (二)新形勢下企業(yè)對班組長的要求與期待 (三)將熊熊一窩-班組長作用與使命 (四)二責(zé)三有-班組長的職責(zé) (五)班組長對權(quán)力和義務(wù)的把握 (六)三大角色九種類型-班組長角色認(rèn)知 (七)畫像：員工心中理想的上司 (八)畫像：上司心中理想的部屬 (九)班組長ASK-123456勝任素質(zhì)模型 (十)班組長八大管理技能 (十一)班組長四種意識 (十二)班組長五種心態(tài) (十三)班組長現(xiàn)狀與問題 (十四)兩大不自然轉(zhuǎn)變：從員工到班組長 (十五)兩大不自然轉(zhuǎn)變：從技能到管理 (
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課程大綱： 模塊、采購談判者與雙贏思維 (一)你是談判高手嗎？--自我測評 (二)無處不在的談判-談出天下 (三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作 (四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻) (五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制） (六)對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式 (七)雞蛋火腿腸項目為什么失?。?“贏”思維 (八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率） (九)如何做好內(nèi)部談判 (十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合） (十一)采購物質(zhì)分類與談判策略 第二模塊、談判準(zhǔn)備與談判要素（演練與點評）
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章；工業(yè)品的特征與銷售管理1.工業(yè)品的特征、特點分析a)創(chuàng)造價值b)講師購買c)技術(shù)購買d)理性購買2.工業(yè)品營銷的認(rèn)識a)什么是工業(yè)品的營銷？b)狹義的銷售與廣義的營銷3.工業(yè)品常見的營銷誤區(qū)a)工業(yè)品需求剛性強，促銷無效。b)工業(yè)品是技術(shù)型理性購買，促銷無效討論：工業(yè)品銷售的特殊性分析第二章：工業(yè)品大客戶的有效識別1.什么是工業(yè)品大客戶2.劃分工業(yè)品大客戶對公司的積極作用a)工作的針對性，二八原理。b)大客戶的示范、帶動作用。3.工業(yè)品大客戶的特征與分類a)大客戶特點b)大客戶類型4.工業(yè)品大客戶的識別與衡量指標(biāo)分析a)銷售量b)回款c)覆蓋面d)時間因素討論:工業(yè)品的大客戶的識別與管理第
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模塊 質(zhì)量競爭與零缺陷的產(chǎn)生 (一) 豐田召回門事件剖析與反思 (二) 世界質(zhì)量管理發(fā)展階段與新趨勢 (三) 中國企業(yè)質(zhì)量管理面臨的新挑戰(zhàn) (四) 競爭環(huán)境下對“質(zhì)量管理”的新定義 (五) 零缺陷的土壤：精益生產(chǎn)與七 “零”目標(biāo) (六) 零缺陷的外部要求:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭 (七) 零缺陷的理論體系－克勞士比零缺陷管理哲學(xué) (八) 企業(yè)案例深度剖析：直送工位模式下零缺陷要求 (九) 企業(yè)案例深度剖析：知名企業(yè)對供應(yīng)商零缺陷具體要求 (十) 零缺陷與ISO9000、TQM，6Sigma聯(lián)系與區(qū)別 第二模塊 零缺陷心智模式與企業(yè)文化再造 (一) 企業(yè)面臨的零缺陷困惑 (二) 理念與心智差距：“差
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一、 為什么選擇這個培訓(xùn) 全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對全國32個采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購與銷售人員談判總價竟然相差高達330萬美元！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價值實現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！你的企業(yè)得到了有競爭力的采購成本了嗎？采購談判獲得競爭優(yōu)勢了嗎？談判的實質(zhì)到底是什么什么是成功的談判思維，采購員應(yīng)對訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動權(quán)并控制節(jié)奏，如何識別談判與報價的陷阱，探詢對方的底價，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本