雙贏采購談判特訓營

  培訓講師：姜宏鋒

講師背景：
中國實戰(zhàn)型采購供應鏈管理專家：姜宏鋒老師國際職業(yè)培訓師，廈門大學MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經理、合伙人；現任中國管理研究院供應鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯管理學院采購供應鏈首席講師，國際供應鏈與生產運營協 詳細>>

姜宏鋒
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雙贏采購談判特訓營詳細內容

雙贏采購談判特訓營
課程大綱：

　　**模塊、采購談判者與雙贏思維
　　(一)你是談判高手嗎？--自我測評
　　(二)無處不在的談判-談出天下
　　(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
　　(四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
　　(五)4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
　　(六)對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
　　(七)雞蛋火腿腸項目為什么失??？-“贏”思維
　　(八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
　　(九)如何做好內部談判
　　(十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）

　　(十一)采購物質分類與談判策略
　　第二模塊、談判準備與談判要素（演練與點評）
　　(一)對采購來說談判的三個重要因素
　　(二)由單一因素到多因素談判
　　(三)價格、總成本與談判
　　(四)采購與銷售各想用什么標準定價
　　(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
　　(六)談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
　　(七)談判前的準備工作表
　　(八)ENOST談判模型
　　(九)目標分析上的五大誤區(qū)
　　(十)采購人員談判中常犯的六種錯誤

　　第三模塊、談判演練
　　(一)采購談判案例對抗演練
　　(二)談判成績
　　(三)點評與總結

　　第四模塊、采購談判過程控制
　　(一)談判的局、勢、術
　　(二)開場：采購一招制敵的兩個字
　　(三)如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
　　(四)扮演不情愿買家
　　(五)中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
　　(六)應對僵局| 困境 | 死胡同
　　(七)案例：虛擬的采購價格審查委員會
　　(八)終局.白臉—黑臉策略
　　(九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
　　(十)談判過程中之書面記錄
　　(十一)談判過程中的壓力點（買方VS賣方）
　　(十二)談判行動綱領之“十要”十不要”
　　(十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
　　(十四)杠桿類物料采購對抗練習與點評
　　(十五)設備類采購對抗練習與點評

　　第五模塊、談判語言藝術與兵法
　　(一)談判語言藝術：假設與成交
　　(二)案例：想要鉆戒的林太太
　　(三)身體語言解讀
　　(四)談 判 十 兵 法
　　(五)不道德談判方式
　　(六)與外國人談判的注意事項
　　(七)對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
　　(八)練習：關鍵零部件購買對抗練習

 

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