雙贏采購談 判特訓(xùn)營
雙贏采購談 判特訓(xùn)營詳細(xì)內(nèi)容
雙贏采購談 判特訓(xùn)營
一、 為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)
全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國32個(gè)采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬美元！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！你的企業(yè)得到了有競(jìng)爭(zhēng)力的采購成本了嗎？**采購談判獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了嗎？談判的實(shí)質(zhì)到底是什么?什么是成功的談判思維，采購員應(yīng)對(duì)訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)并控制節(jié)奏，如何識(shí)別談判與報(bào)價(jià)的陷阱，探詢對(duì)方的底價(jià)，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本競(jìng)爭(zhēng)力？請(qǐng)勿錯(cuò)過本次實(shí)戰(zhàn)采購談判特訓(xùn)營！
二、 課程收益
ü 建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
ü 掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
ü 使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
ü 掌握談判的過程控制策略與要點(diǎn)
ü 掌握如何布局，造勢(shì)，用術(shù)的談判兵法
ü 掌握談判話術(shù)，解讀身體語言
ü 避免與識(shí)別談判陷阱
ü 談判記錄與合同簽定注意事項(xiàng)
ü 應(yīng)用電子招標(biāo)平臺(tái)競(jìng)價(jià)
ü 與外國人的談判注意事項(xiàng)
三．誰要參加這個(gè)培訓(xùn)
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計(jì)及其他部門經(jīng)理
四．培訓(xùn)形式
講師講解、分組實(shí)操演練、案例點(diǎn)評(píng)分析、錄像觀摩等
課程內(nèi)容 五．課程大綱
**模塊
采購談判者與雙贏思維
(一) 你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
(二) 無處不在的談判-談出天下
(三) 談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四) 優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五) 4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
(六) 對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
(七) 雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失敗？-“贏”思維
(八) 成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
(九) 如何做好內(nèi)部談判
(十) 對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合）
(十一) 采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準(zhǔn)備與談判要素
?。ㄑ菥毰c點(diǎn)評(píng)）
(一) 對(duì)采購來說談判的三個(gè)重要因素
(二) 由單一因素到多因素談判
(三) 價(jià)格、總成本與談判
(四) 采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
(五) 識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六) 談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
(七) 談判前的準(zhǔn)備工作表
(八) ENOST談判模型
(九) 目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十) 采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤
第三模塊
談判演練
(一) 采購談判案例對(duì)抗演練
(二) 談判成績
(三) 點(diǎn)評(píng)與總結(jié)
第四模塊
采購談判過程控制
(一) 談判的局、勢(shì)、術(shù)
(二) 開場(chǎng)：采購一招制敵的兩個(gè)字
(三) 如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺得多少錢比較合適”？
(四) 扮演不情愿買家
(五) 中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
(六) 應(yīng)對(duì)僵局|困境 | 死胡同
(七) 案例：虛擬的采購價(jià)格審查委員會(huì)
(八) 終局.白臉—黑臉策略
(九) 蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
(十) 談判過程中之書面記錄
(十一) 談判過程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方）
(十二) 談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
(十三) 案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
(十四) 杠桿類物料采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
(十五) 設(shè)備類采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
第五模塊
談判語言藝術(shù)與兵法
(一) 談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交
(二) 案例：想要鉆戒的林太太
(三) 身體語言解讀
(四) 談 判 十 兵 法
(五) 不道德談判方式
(六) 與外國人談判的注意事項(xiàng)
(七) 對(duì)抗型談判：某外企采購人員必會(huì)的32條采購談判技巧
(八) 練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對(duì)抗練
姜宏鋒老師的其它課程
卓越班組建設(shè)與班組長勝任素質(zhì)能力提升項(xiàng)目課程設(shè)置（暫定）模塊一班組長基本勝任素質(zhì)能力提升第一課基層管理者角色認(rèn)知與職業(yè)心智修煉|課程內(nèi)容|解決什么問題|課時(shí)|||解決角色錯(cuò)位問題|1天||第一部分：班組長的角色境界|解決自我管理問題|||卓越企業(yè)看基層—企業(yè)千條線，班組一針穿|解決職業(yè)心智問題|||班組長—從業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)向管理精英的幸運(yùn)兒|解決行為模式問題||
講師：姜宏鋒詳情
金牌班組長職業(yè)化特訓(xùn)營（2天）1.為什么選擇這個(gè)課程決勝在市場(chǎng)，制約在現(xiàn)場(chǎng)！在現(xiàn)場(chǎng)我們要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的PQCDSM（利潤、品質(zhì)、成本、交期、安全、士氣）六項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，必須由我們的班組長帶領(lǐng)導(dǎo)基層班組來實(shí)現(xiàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)面臨原材料成本不斷上漲，80后、90后已成為用工主體的一系列新問題，班組長管理水平的高低，直接關(guān)系到企業(yè)績效與效益。，如何把班組長從
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企業(yè)第三利潤源：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略管理（2天）1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)“21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)”。從制造業(yè)的豐田到從服務(wù)業(yè)的西南航空，從商超零售業(yè)的沃爾瑪?shù)皆趥鹘y(tǒng)PC業(yè)因整合供應(yīng)鏈而在競(jìng)爭(zhēng)格局中快速崛起的Dell，眾多跨國標(biāo)竿企業(yè)因供應(yīng)鏈管理而形成可持續(xù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)并獲得豐厚的利潤。供應(yīng)鏈管理并不是跨國公司的專
講師：姜宏鋒詳情
雙贏采購談判 11.01
雙贏采購談判特訓(xùn)營（2天）1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)全世界賺錢速度最快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對(duì)全國32個(gè)采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購與銷售人員談判總價(jià)竟然相差高達(dá)330萬美元！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必
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質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)與TQM全面質(zhì)量管理實(shí)務(wù)研修課程背景：沒有質(zhì)量，就沒有企業(yè)的明天！2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國毀于一個(gè)玩具門把手上，20公斤不合格色粉質(zhì)量問題使工廠關(guān)閉，被員工稱為好老板的張樹鴻上吊自殺；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給受害兒童與家庭帶來痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊，眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè)，以精益生產(chǎn)而聞名
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采購價(jià)格分析與成本降價(jià)之道 11.01
采購價(jià)格分析與成本降價(jià)之道課程大綱:模塊一：挑戰(zhàn)：采購成本與TCO采購面臨的世紀(jì)挑戰(zhàn)采購職能的3大轉(zhuǎn)變采購價(jià)值金字塔采購成本杠桿對(duì)企業(yè)利潤的影響采購杠桿率的計(jì)算方法價(jià)格、成本和價(jià)值三大全新的采購成本管理理念模塊二．采購成本分析（上）采購成本冰山模型何謂采購總成本TCO？總成本TCO構(gòu)成生命周期成本（LCC)對(duì)TCO的影響關(guān)注非價(jià)格的成本項(xiàng)目交期、帳期、庫存、
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采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練營 11.01
采購人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)當(dāng)前中國制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的具有視野
講師：姜宏鋒詳情
供應(yīng)鏈環(huán)境下的供應(yīng)商開發(fā)、評(píng)估與全面管理1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)對(duì)一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是發(fā)展成為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。在殘酷的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)在不確定市場(chǎng)環(huán)境下在Q（質(zhì)量）、C（成本）、D（交期）、S（服務(wù)）全方位激烈競(jìng)爭(zhēng)？企業(yè)供應(yīng)鏈管理部門如何打破部門壁壘，站在客戶的視角分工協(xié)作，構(gòu)筑我們的敏捷供
講師：姜宏鋒詳情
SQM供應(yīng)商質(zhì)量管理 11.01
供應(yīng)商質(zhì)量管理1.為什么選擇這個(gè)培訓(xùn)隨著企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，80來源于供應(yīng)商。同時(shí)供應(yīng)商的質(zhì)量也成為企業(yè)最具風(fēng)險(xiǎn)的因素之一：2007年廣東省佛山利達(dá)玩具王國毀于一個(gè)玩具門把手上，供應(yīng)商供貨的20公斤色粉質(zhì)量問題使工廠關(guān)閉，老總自殺；而近日以精益生產(chǎn)體系聞名的日本豐田汽車，因?yàn)橛烷T踏板與剎車缺陷，面臨著700萬輛汽車召回、巨額索賠與重大品牌
講師：姜宏鋒詳情
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