史杰松 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)研 品牌整合 新品上市 企業(yè)市場(chǎng)操作策略 包裝及形象設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 促銷及傳播 營(yíng)銷培訓(xùn)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
史杰松老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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史杰松老師的內(nèi)訓(xùn)課程
▉課程背景：對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的應(yīng)該是與消費(fèi)者緊密連接的終端臨門一腳的銷售了。毫無(wú)疑問(wèn)，銷售是擴(kuò)大銷量，提升市場(chǎng)占有率，迅速回籠資金的一個(gè)重要手段。如何合理運(yùn)用銷售策略是每個(gè)店鋪，經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。但是，銷售是把雙刃劍，在帶來(lái)更多利潤(rùn)的同時(shí)犧牲了產(chǎn)品價(jià)格，削弱了品牌溢價(jià)的影響力，助長(zhǎng)了顧客有活動(dòng)才購(gòu)買產(chǎn)品的惡性消費(fèi)習(xí)慣，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)銷售的怪圈，做些有創(chuàng)意的銷售，在保證利潤(rùn)和不削弱品牌忠誠(chéng)度的前提下，讓消費(fèi)者自愿掏腰包去購(gòu)買產(chǎn)品是每個(gè)企業(yè)急需解決的難題。本課程這是解決上述難題應(yīng)運(yùn)而生的。▉課程收獲：幫助學(xué)員學(xué)會(huì)并運(yùn)用銷售管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、關(guān)鍵點(diǎn)把控、銷售效果評(píng)估、跟進(jìn)。▉課程時(shí)間：1天
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▉課程時(shí)間：1天,6小時(shí)/天▉課程對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、店長(zhǎng)（店員）、直銷經(jīng)理等▉課程方式：工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等▉課程大綱：第一部分 店鋪銷售管理一、影響銷售額的因素有哪些？1、入店率提高入店率的8個(gè)方面2、成交率提高成交率的4個(gè)方面3、平均客單價(jià) 客單價(jià)的3個(gè)分析方向，2個(gè)行動(dòng)方案4、平均單價(jià) 平均單價(jià)的2個(gè)分析方向，3個(gè)行動(dòng)方案5、連帶率連帶率的3個(gè)分析方向，6個(gè)行動(dòng)方案二、銷售流程圖：11個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻1、迎接客人① 迎接客人的4個(gè)方面② 打招呼：生客、熟客、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言、空間距離③ 寒暄贊美 10個(gè)贊美客人的技巧④ 提供飲品⑤ 遞名片2、了解需求① 了解顧客3位1體的
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▉課程背景：基于顧問(wèn)式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營(yíng)銷能力。課程通過(guò)分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過(guò)精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)作為一個(gè)重要內(nèi)容之一，通過(guò)一套完整的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方法，教授學(xué)員在不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何有效的選擇策略，設(shè)計(jì)方案。課程通過(guò)情景演練模式，設(shè)計(jì)從陌生客戶拜訪到最終方案展示的系列案例演練點(diǎn)評(píng)。讓銷售人員經(jīng)歷場(chǎng)景演練、發(fā)現(xiàn)差距、了解改進(jìn)方向、掌握工具方法、學(xué)習(xí)成功案例
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▉課程背景：近年零售行業(yè)發(fā)展迅速，從傳統(tǒng)零售，到后來(lái)的電商發(fā)展，到今天新零售概念的提出，行業(yè)變化日新月異，在對(duì)“新零售”不斷的探索中，商家不斷對(duì)自身企業(yè)發(fā)展做出調(diào)整變革，可即便如此，零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理依舊遇到一個(gè)有一個(gè)難題。在運(yùn)營(yíng)中，商家發(fā)現(xiàn)明明花了大成本開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，客流卻少的可憐；即便客流量可以提升，但是想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)顧客實(shí)在是難上加難；加之對(duì)于會(huì)員的管理薄弱，和會(huì)員之間無(wú)互動(dòng)，老顧客也漸漸流失...傳統(tǒng)門店本就受時(shí)間、空間限制，又沒(méi)有科學(xué)的管理方案，想要在新零售大潮中求發(fā)展，實(shí)在是困難重重。本課程結(jié)合史杰松老師服務(wù)真實(shí)新零售企業(yè)心得總結(jié)出的原創(chuàng)課程，指在幫助傳統(tǒng)企業(yè)完成新零售的全面轉(zhuǎn)型。▉課程
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▉課程背景：作為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主要手段和重要傳播渠道，短視頻及抖音等新媒體的使用與以往傳統(tǒng)媒體的使用大為不同。如何在多樣化、碎片化的互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體環(huán)境中做好企業(yè)、產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，形成公眾對(duì)品牌的良好認(rèn)知和產(chǎn)品特性印象，需要應(yīng)用全新的思考模式和方法，而這一切的起點(diǎn)，就是對(duì)現(xiàn)今“互聯(lián)網(wǎng)新媒體”環(huán)境的重新了解和定義。▉課程收獲：1.夯實(shí)基礎(chǔ)：學(xué)會(huì)如何構(gòu)建營(yíng)銷思維，了解現(xiàn)代企業(yè)的基本構(gòu)成及工作流程，新媒體運(yùn)營(yíng)給予我們的歷史機(jī)遇，熟悉進(jìn)入企業(yè)快速開(kāi)展?fàn)I銷工作的內(nèi)容和流程，新媒體運(yùn)營(yíng)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、新媒體運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)等知識(shí)；2.新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)課程將圍繞內(nèi)容選題規(guī)劃、內(nèi)容設(shè)計(jì)/創(chuàng)意形式/
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▉課程背景：互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式經(jīng)歷了三個(gè)過(guò)程，第一個(gè)風(fēng)口叫做門戶，即搜狐、網(wǎng)易這些門戶網(wǎng)站，第二個(gè)風(fēng)口叫做電商，即淘寶、天貓、京東等電商網(wǎng)站，第三個(gè)風(fēng)口就是當(dāng)下很熱的O2O，線上與上下結(jié)合的商業(yè)模式，那么下一個(gè)風(fēng)口是什么呢？我認(rèn)為是社群營(yíng)銷，比如羅輯思維、吳曉波頻道、PAPI醬等這些互聯(lián)網(wǎng)社群是怎么運(yùn)作起來(lái)的，本次課程就教大家如何在顛覆式產(chǎn)品的定位基礎(chǔ)上做好社群營(yíng)銷。▉課程收獲：●掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶的消費(fèi)心理●學(xué)習(xí)粉絲社群建立的方法和應(yīng)用技巧●學(xué)些IP和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的技巧●教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用大量生動(dòng)且具有實(shí)戰(zhàn)意義的案例，將對(duì)你的思維帶來(lái)新的沖擊和啟發(fā)，講師語(yǔ)言生動(dòng)幽默，多次達(dá)到“全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)”的效果。