史杰松 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)調(diào)研 品牌整合 新品上市 企業(yè)市場(chǎng)操作策略 包裝及形象設(shè)計(jì) 公關(guān)活動(dòng)策劃 促銷及傳播 營(yíng)銷培訓(xùn)
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第一章 回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)1.營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界2.營(yíng)銷的三個(gè)思維層3.成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸1.營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題2.中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境3.中外企業(yè)銷售管理的差異4.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征5.銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題6.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析公司的執(zhí)行文化還沒(méi)有完全形成管理者沒(méi)有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無(wú)所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制打造銷售無(wú)敵雙贏執(zhí)行力案例：西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例
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第一章：2B營(yíng)銷模式研究一、2B業(yè)務(wù)的特點(diǎn)研究1. 基于產(chǎn)業(yè)鏈的行業(yè)研究2. 客戶經(jīng)營(yíng)體系的復(fù)雜性3. 客戶運(yùn)營(yíng)體系的復(fù)雜性二、2B營(yíng)銷模式1. 華為技術(shù)營(yíng)銷模式研究2. 三一重工營(yíng)銷模式研究3. 上海振華重工模式研究三、2B營(yíng)銷模式的升級(jí)1. 戰(zhàn)略升級(jí)：產(chǎn)業(yè)鏈變遷來(lái)掌控兩端2. 策略升級(jí)：圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略3. 運(yùn)營(yíng)升級(jí)：構(gòu)建高效率運(yùn)營(yíng)體系4. 組織升級(jí)：團(tuán)隊(duì)體系職業(yè)化專業(yè)化第二章：2B行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研一、行業(yè)與企業(yè)市場(chǎng)研究1. 行業(yè)背景研究：規(guī)模，速度，競(jìng)爭(zhēng)格局2. 市場(chǎng)背景研究3. 技術(shù)發(fā)展調(diào)研二、市場(chǎng)洞察：“五看模式”1. 看行業(yè)趨勢(shì)2. 看市場(chǎng)渠道3. 看客戶結(jié)構(gòu)4. 看競(jìng)爭(zhēng)格局5.
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第一章：2C營(yíng)銷模式研究一、新時(shí)代的呼喚1. 新時(shí)代浪潮，智能商業(yè)時(shí)代來(lái)臨2. 網(wǎng)路效應(yīng)的力量：萬(wàn)物感應(yīng)，萬(wàn)物連接3. 數(shù)據(jù)智能的力量：萬(wàn)物智能二、2C營(yíng)銷模式的研究1. 阿里營(yíng)銷模式研究2. 小米營(yíng)銷模式研究3. 美的營(yíng)銷模式研究案例：手機(jī)王國(guó)6路英雄的廝殺；尚品宅配全景案例分析第二章：2C區(qū)域市場(chǎng)診斷一、市場(chǎng)研究1. 小數(shù)據(jù)調(diào)研法2. 大數(shù)據(jù)分析方式3. 綜合調(diào)研法二、區(qū)域市場(chǎng)診斷與分析1. 現(xiàn)場(chǎng)診斷的3個(gè)步驟2. 區(qū)域市場(chǎng)分析6個(gè)實(shí)用法3. 對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比法三、 企業(yè)診斷與營(yíng)銷1. 市場(chǎng)周期分析2. 區(qū)域市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析3. 企業(yè)自身分析案例1：顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐案例2：百果
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第一章：趨勢(shì)篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體發(fā)展趨勢(shì)及用戶習(xí)慣改變篇1.PC互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)特稱變化（去中心化、去中介化等）2.分組討論：你認(rèn)識(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社群、粉絲、用戶參與、網(wǎng)紅人格化營(yíng)銷3.長(zhǎng)尾理論淡化圈層和社群網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起原因及我們企業(yè)的應(yīng)對(duì)4.社群網(wǎng)紅思維就是利用傳統(tǒng)網(wǎng)紅社群的理念方法打造自己企業(yè)的粉絲5.95后、00后新興消費(fèi)族群4大特質(zhì)二次元和部分企業(yè)應(yīng)對(duì)6.客戶接觸隨時(shí)化碎片化客戶服務(wù)體驗(yàn)化客戶營(yíng)銷精準(zhǔn)化社交化娛樂(lè)化7.未來(lái)商業(yè)模式為什么是用戶中心數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)生態(tài)協(xié)同的綜合系統(tǒng)第二章：內(nèi)容粉絲篇：內(nèi)容營(yíng)銷及微信公眾賬戶的運(yùn)營(yíng)推廣增粉1.內(nèi)容營(yíng)銷的新樣式及在品牌傳播里面的意義2.如何通
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第一章 回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)1、營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界2、營(yíng)銷的三個(gè)思維層3、成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式2、以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式三、高績(jī)效營(yíng)銷呼喚狼性回歸第二章 分三步——營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)與準(zhǔn)備討論：《營(yíng)銷策劃“老司機(jī)”給企業(yè)家的10條營(yíng)銷忠告》一、有效營(yíng)銷策劃的要素——人、貨、場(chǎng)二、通過(guò)案例了解營(yíng)銷策劃的工作程序三、成功營(yíng)銷策劃均有原則：1 不充分調(diào)研，項(xiàng)目盲目上馬2 企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品不是營(yíng)銷商品3 營(yíng)銷業(yè)績(jī)急于求成4 忽視產(chǎn)品經(jīng)理的作用及價(jià)值5 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒(méi)有將一樣的產(chǎn)品賣出不一樣6 并未發(fā)揮產(chǎn)品
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▉課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代快速發(fā)展的當(dāng)下，越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)受到互聯(lián)網(wǎng)去邊界化、去中介化、去中心化的影響和沖擊，與之而來(lái)的是社會(huì)上出現(xiàn)了一堆陌生又熟悉的新名詞：共享經(jīng)濟(jì)、O2O、眾籌、眾包、大數(shù)據(jù)、社群、顛覆式產(chǎn)品等等，很多人聽(tīng)過(guò)這些名詞，但并不一定理解當(dāng)中的意思，有一部分人知道什么意思，但理解得并不深入，還有一部分人領(lǐng)悟了深意，但因?yàn)闆](méi)有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再好的互聯(lián)網(wǎng)模式都無(wú)法落地。因此，針對(duì)我所授過(guò)課的總裁班中企業(yè)家普遍存在的問(wèn)題，專門開(kāi)設(shè)了這一門集“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)、互聯(lián)網(wǎng)八大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、O2O系統(tǒng)平臺(tái)搭建等互聯(lián)網(wǎng)全方位課程體系，從思維引導(dǎo)到模式設(shè)計(jì)，到營(yíng)銷推廣，再到系統(tǒng)搭建，全方位地