曹建明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 績(jī)效管理 績(jī)效考核 大客戶營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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曹建明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
成功的大客戶營(yíng)銷 曹建明【課程目標(biāo)】提升銷售人員的基本素質(zhì)；掌握銷售人員應(yīng)該必備的商務(wù)禮儀；掌握大客戶營(yíng)銷的基本套路；掌握大客戶營(yíng)銷中的8個(gè)核心步驟以及每個(gè)步驟所使用的工具、方法和技巧；掌握華為正在使用的銷售過程中的各種模板：策劃報(bào)告、項(xiàng)目分析會(huì)、實(shí)施計(jì)劃等；掌握大客戶營(yíng)銷中需要用到的工具：雷達(dá)圖、魚骨圖、SWOT分析法、SMART原則、6W3H等。掌握銷售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)：立項(xiàng)階段：項(xiàng)目策劃報(bào)告；實(shí)施階段：投標(biāo)前、標(biāo)書制作階段、評(píng)標(biāo)階段；收尾階段管理要點(diǎn)：商務(wù)談
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成功銷售人修煉的六步法 曹建明【課程目標(biāo)】掌握銷售人員必備的心態(tài)（3,4,5,6）： ← 必須知道的三件事； ← 必須知道的四個(gè)方面：態(tài)度、知識(shí)、王牌、素質(zhì)； ← 必須具備的五種信念； ← 倍增業(yè)績(jī)的六大原則。掌握銷售人員必備的知識(shí)：專業(yè)知識(shí)、商務(wù)禮儀、目標(biāo)管理和時(shí)間管理。掌握銷售人員必備的技巧：客戶拓展技巧；陌生拜訪技巧；電話營(yíng)銷技巧；交流溝通技巧；價(jià)格談判技巧；業(yè)務(wù)成交技巧。如何把知識(shí)轉(zhuǎn)化為提成：練習(xí)?！臼谡n對(duì)象】從事銷售工作半年以上，且未參加過該課培訓(xùn)的一線員
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《成功銷售人員的修煉方法》 曹建明【課程背景】我們會(huì)說成功的銷售首先是天生的，可是優(yōu)秀的銷售都是修煉出來的。怎么才能把自己修煉成一個(gè)優(yōu)秀的銷售呢？心態(tài)、知識(shí)、技巧的學(xué)習(xí)和修煉都很重要。一是心態(tài)：正確的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)；二是知識(shí)：包括通用知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。通用知識(shí)包括：商務(wù)禮儀；時(shí)間管理；目標(biāo)管理；財(cái)務(wù)/法律……。專業(yè)知識(shí)包括：公司及項(xiàng)目；產(chǎn)品或服務(wù)；……三是技巧：包括客戶拓展技巧；陌生拜訪技巧；電話營(yíng)銷技巧；交流溝通技巧；價(jià)格談判技巧；業(yè)務(wù)成交技巧……這是專門為優(yōu)秀
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《華為管理之道和華為基本法》 從體系建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)作和管理 曹建明【課程目標(biāo)】新常態(tài)需要什么樣的市場(chǎng)模式，不需要什么樣的市場(chǎng)模式？向華為學(xué)習(xí)什么？全面了解華為的戰(zhàn)略體系；全面了解華為的組織構(gòu)架;全面了解華為的文化與市場(chǎng)文化;全面了解華為的人才選拔;全面了解華為的培訓(xùn)體系;全面了解華為的績(jī)效管理體系;全面了解華為的任職資格體系;全面了解華為的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系;全面了解華為的銷售項(xiàng)目運(yùn)作和管理體系。【課程亮點(diǎn)】向華為學(xué)習(xí)什么人力資源管理的目
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《狼性營(yíng)銷》 向華為學(xué)習(xí)營(yíng)銷體系建設(shè)和狼性大客戶營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng) 曹建明【特訓(xùn)營(yíng)背景】在艱難的時(shí)代，每一個(gè)面向大客戶營(yíng)銷的組織都面臨以下幾個(gè)問題：建設(shè)一個(gè)什么樣的營(yíng)銷體系才能多打糧食？如何把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷項(xiàng)目？如何標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)范化、體系化的運(yùn)作每個(gè)項(xiàng)目？如何把銷售人員的“一招鮮”變成“組合拳”——最大限度地保證項(xiàng)目的成功率？ ← 28年的時(shí)間，華為站在巨人的肩膀，成長(zhǎng)為將近18萬人的世界一流通信設(shè)備制造商，
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基礎(chǔ)篇：銷售素質(zhì)培訓(xùn) 1、互動(dòng)游戲：你會(huì)談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識(shí)結(jié)構(gòu)：四會(huì)（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條件：手、腦、心、腳；4、講解：需求理論（馬斯諾的需求理論告知我們需要分析需求）；5、談?wù)摚浩髽I(yè)的本質(zhì)：合適的場(chǎng)所；6、談?wù)摚郝殬I(yè)化：職責(zé) 專業(yè)；7、講解：心態(tài)：性格決定命運(yùn)；8、講解：意識(shí)：責(zé)任、目標(biāo)、客戶、團(tuán)隊(duì)、溝通、時(shí)間、學(xué)習(xí)、成本、發(fā)展、形象意識(shí)；8.1、6W3H；SMART原則；8.2、卡耐基人際處理9原則；9、職業(yè)習(xí)慣。n部分：什么是銷售項(xiàng)目管理？ 1、講解：什么是項(xiàng)目？2、講解：什么是銷售項(xiàng)目管理？3、講解：為什么銷售項(xiàng)目要做項(xiàng)目管理？4