《成功銷售人員的修煉方法》

  培訓(xùn)講師：曹建明

講師背景：
曹建明（又名曹蒼宇）是國內(nèi)著名的華為專家，市場營銷專家，績效管理專家。曾在華為變?yōu)檎?guī)軍的過程中，和IBM、HAY一道，總結(jié)出華為成功的營銷管理模式和績效管理模式。曾為華為的高層管理人員，長期擔(dān)任華為內(nèi)部高級培訓(xùn)師。人才、資金、技術(shù)都不是生 詳細(xì)>>

曹建明
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《成功銷售人員的修煉方法》詳細(xì)內(nèi)容

《成功銷售人員的修煉方法》

《成功銷售人員的修煉方法》
曹建明

【課程背景】
我們會說成功的銷售首先是天生的，可是優(yōu)秀的銷售都是修煉出來的。怎么才能把自己
修煉成一個優(yōu)秀的銷售呢？心態(tài)、知識、技巧的學(xué)習(xí)和修煉都很重要。一是心態(tài)：正確
的心態(tài)＋專業(yè)的修煉→積極的心態(tài)；
二是知識：包括通用知識和專業(yè)知識。通用知識包括：商務(wù)禮儀；時間管理；目標(biāo)管理
；財務(wù)/法律……。專業(yè)知識包括：公司及項目；產(chǎn)品或服務(wù)；……
三是技巧：包括客戶拓展技巧；陌生拜訪技巧；電話營銷技巧；交流溝通技巧；價格談
判技巧；業(yè)務(wù)成交技巧……
這是專門為優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)提升設(shè)計的一門課程。
曹建明老師曾經(jīng)在華為工作近八年，曾經(jīng)是華為的回款狀元、銷售冠軍，同時也是華為
的兼職老師，曾任職四達(dá)時代銷售總監(jiān)和國際知名管理咨詢公司的咨詢總監(jiān)，現(xiàn)在為某
加盟連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，具有豐富的理論功底和實戰(zhàn)經(jīng)驗。多年來他為多家公司講授這門
課程，客戶滿意度非常高，為客戶打造了一支能打硬仗、能拿單的銷售鐵軍。

【培訓(xùn)目標(biāo)】
當(dāng)本課程學(xué)習(xí)結(jié)束時，學(xué)員能夠掌握銷售人員必備的心態(tài)、知識和技巧

【授課對象】
從事銷售工作半年以上，且未參加過該課培訓(xùn)的一線員工，及銷售管理者

【課程時長】6小時*2天
【授課形式】講授、案例演練演練、案例演練分享、小組討論等
【培訓(xùn)大綱】

第一部分 心態(tài)篇
1、正確認(rèn)識銷售這一職業(yè)
2、樹立正確的“客戶觀”
3、成功銷售員的3、4、5、6
4、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉

第二部分 知識篇
1、成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識
2、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀
3、GSPA——從目標(biāo)到行動，管理好時間
4、行業(yè)基礎(chǔ)知識（術(shù)語、常識）

第三部分 技巧篇
1、客戶拓展技巧
2、陌生拜訪技巧
3、電話營銷技巧
4、交流溝通技巧
5、價格談判技巧
6、業(yè)務(wù)成交技巧

 

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