《華為狼性營銷》（1天）

  培訓(xùn)講師：孫行健

講師背景：
華為營銷和管理專家——孫行健老師【個人簡介】u清華大學(xué)MBA，機械工程及計算機網(wǎng)絡(luò)工學(xué)雙學(xué)士；u上海交大安泰商學(xué)院特邀講師；u深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓(xùn)項目資深講師；u歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標(biāo)管理辦負(fù)責(zé)人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美 詳細(xì)>>

孫行健
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《華為狼性營銷》（1天）詳細(xì)內(nèi)容

《華為狼性營銷》（1天）

課程大綱：

**講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結(jié)果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運

4、企業(yè)銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)華為與中興經(jīng)營比較

2)格蘭仕案例

實戰(zhàn)案例討論：華為扭轉(zhuǎn)劣勢，虎口拔牙

第二講：案例講解：華為銷售項目管理

1、項目分析

2、項目分工

3、項目跟進(jìn)

4、拆招與出招

5、獲勝

6、總結(jié)：從案例看業(yè)務(wù)運作的系統(tǒng)性

1)  前線與后臺的關(guān)系

2)  基層與高層的關(guān)系

3)  業(yè)務(wù)與研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)的關(guān)系

4)  創(chuàng)造性工作與事務(wù)性工作的關(guān)系

本小結(jié)接合學(xué)員企業(yè)實踐，進(jìn)行銷售項目管理技能輔導(dǎo)。

第三講：狼性營銷的本質(zhì)

1、狼性的五大本質(zhì)，五大特征

2、狼性五大本質(zhì)

1) 斗志（華為創(chuàng)業(yè)史）

2) 深謀 （千里追蹤）

3) 群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4) 頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5）適應(yīng)（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1) 快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩(wěn)（冬天來臨，剩者為王）

3）準(zhǔn)（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第四講：如何做一匹優(yōu)秀的狼

1、狼的心態(tài)與道理，簡單就是力量！

2、反對小農(nóng)意識

3、心態(tài)置零

4、作業(yè)方式革命，從釣魚式到拉網(wǎng)式到電擊法。

5、狼性修養(yǎng)階梯

6、組織利益**

第五講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態(tài)度就有正確的結(jié)果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學(xué)習(xí)型組織。

4、360度考評，建立改進(jìn)的參照物。

5、直接有力，運用戰(zhàn)斗溝通法。

6、不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第六講：結(jié)論與討論

1、內(nèi)容回顧

2、問題解答與交流

 

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