李禹成 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 執(zhí)行力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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李禹成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】1 銷售目標(biāo)的制度與分解1.1 目標(biāo)銷售管理的6步驟1.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式1.3 目標(biāo)制定的2種方法 1.4 合理分配目標(biāo)的4種方法1.5 目標(biāo)與計(jì)劃2 銷售人員的教練與輔導(dǎo)2.1 銷售人員輔導(dǎo)的2大重點(diǎn)2.2 銷售人員輔導(dǎo)的4種方法2.3 銷售教練應(yīng)該遵循的5個(gè)指導(dǎo)方針2.4 銷售人員教練的5步驟2.5 教練與輔導(dǎo)的習(xí)慣化3 銷售人員激勵(lì)3.1 激勵(lì)體系的4大支柱3.2 銷售人員的分類激勵(lì)3.3 菜單式個(gè)性化激勵(lì)的4種因素3.4 激勵(lì)的結(jié)構(gòu)化方法3.5 KDDI(日本) 3G運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)介紹4 渠道上的協(xié)同4.1 市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)4.2 構(gòu)建中國(guó)電信立體化的渠道結(jié)構(gòu)4
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篇 目標(biāo)管理概要目標(biāo)的目標(biāo)管理的定義和含義目標(biāo)管理五要素人對(duì)目標(biāo)的期望強(qiáng)度目標(biāo)管理的理論基礎(chǔ)領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)用權(quán)力的程度 目標(biāo)管理的四大特征目標(biāo)管理的實(shí)質(zhì)第二篇 目標(biāo)管理的程序目標(biāo)管理的三大階段目標(biāo)管理的過(guò)程：三個(gè)共同目標(biāo)管理與評(píng)價(jià)的工作系統(tǒng)目標(biāo)管理程序目標(biāo)管理層次體系第三篇 目標(biāo)的設(shè)定與分解目標(biāo)設(shè)定的10個(gè)步驟目標(biāo)的設(shè)定設(shè)定目標(biāo)的SMART原則目標(biāo)設(shè)定的依據(jù)目標(biāo)設(shè)定的期限目標(biāo)設(shè)定的方法目標(biāo)設(shè)定的程序目標(biāo)設(shè)定的形態(tài)目標(biāo)分解目標(biāo)展開(kāi)圖目標(biāo)體系圖對(duì)策展開(kāi)目標(biāo)協(xié)商明確目標(biāo)責(zé)任第四篇 目標(biāo)管理的實(shí)施推行之前的工作如何推選管理人員訓(xùn)練如何衽有產(chǎn)的授權(quán)目標(biāo)推選過(guò)程的管理控制過(guò)程目標(biāo)推選過(guò)程的控制原則目標(biāo)推選過(guò)程的反
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內(nèi)容簡(jiǎn)介第1部分 談判的意義1. 談判的要素2. 談判的資源與戰(zhàn)術(shù)3. 談判的博弈關(guān)系4. 談判的信念第2部分 談判開(kāi)局策略5. 開(kāi)價(jià)高于實(shí)價(jià)6. 分割7. 千萬(wàn)不要接受次出價(jià)8. 故作驚訝9. 不情愿的賣主10. 集中精力想問(wèn)題11. 老虎鉗策略第3部分 談判中期策略12. 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)13. 避免敵對(duì)情緒 14. 服務(wù)貶值15. 切勿提出折中16. 燙手山芋17. 禮尚往來(lái)第4部分 談判后期策略18. 黑臉/白臉19. 蠶食策略20. 讓步的類型21. 反悔22. 小恩小惠的安慰23. 草擬合同第5部分 為何金錢不像你想的那么重要24. 買主想給的更多，而不是更少25. 比金錢更重要的東西26
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關(guān)于本課程： 一條小魚(yú)，也許只能打敗蝦米，但一群小魚(yú)團(tuán)結(jié)的小魚(yú)，可以擁有鯊魚(yú)一樣的力量。團(tuán)隊(duì)已是時(shí)代主題，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)團(tuán)隊(duì)為王的時(shí)代。請(qǐng)先忘記來(lái)自外界的競(jìng)爭(zhēng)吧.因?yàn)槟愦蟮臄橙司褪瞧髽I(yè)內(nèi)部人與人之間不良的交往方式.團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系的圓融往往比改善生產(chǎn)工具更具生產(chǎn)力.和諧團(tuán)隊(duì)高績(jī)效的保證.部分 對(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的期待團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石團(tuán)隊(duì)的5P要素團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別團(tuán)隊(duì)的類型第二部分 團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段成立期動(dòng)蕩期穩(wěn)定期高產(chǎn)期調(diào)整期第三部分 如何鍛造領(lǐng)導(dǎo)力團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從那兒來(lái)制定目標(biāo)的原則確立目標(biāo)的程序?qū)⒛繕?biāo)轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的計(jì)劃建立目標(biāo)控制系統(tǒng)第四部分 培育團(tuán)隊(duì)精神團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵團(tuán)隊(duì)凝聚力營(yíng)造互信的合作氣氛?qǐng)F(tuán)隊(duì)
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【課程大綱】1 找到營(yíng)銷策劃與銷售的結(jié)合點(diǎn)1.1 營(yíng)銷與銷售有何不同1.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的3個(gè)步驟1.3 獲取客戶特征的3大因素1.4 描述客戶分群特征的5個(gè)步驟1.5 練習(xí)：客戶畫(huà)像技術(shù)2 按圖索驥2.1 客戶開(kāi)發(fā)精確制導(dǎo)的8維坐標(biāo)2.2 大客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)與選擇2.3 7個(gè)問(wèn)題幫您找到目標(biāo)客戶2.4 客戶開(kāi)拓的12種方法2.5 討論：本分行評(píng)估銷售機(jī)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)3 好鋼用在刀刃上3.1 評(píng)估銷售機(jī)會(huì)的6項(xiàng)內(nèi)容3.2 對(duì)公產(chǎn)品銷售中的雙銷售漏斗3.3 客戶分類管理3.4 客戶優(yōu)先管理矩陣3.5 練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的客戶分類方法及資源分配原則4 有備而戰(zhàn)——客戶的銷售策略和方法4.1 大客戶銷售策劃的結(jié)構(gòu)
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課程大綱：1 大客戶銷售的新方式1.1 大客戶銷售3種模式1.2 銷售項(xiàng)目管理的4大核心1.3 銷售系統(tǒng)的項(xiàng)目管理1.4 團(tuán)隊(duì)銷售的新組織形式2 客戶管理2.1 客戶關(guān)系管理的4個(gè)步驟2.2 客戶檔案建立與共享機(jī)制2.3 客戶外交的5大形式2.4 討論：本企業(yè)客戶關(guān)系管理的方法與手段3 觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1 收集資料4步驟3.2 客戶購(gòu)買魔方3.3 制定銷售作戰(zhàn)地圖4 點(diǎn)燃銷售的驅(qū)動(dòng)器：建立信任4.1 客戶關(guān)系發(fā)展的4個(gè)階段4.2 銷售的核心是信任4.3 建立信任的5種方法5 亮出銷售的通行證：挖掘需求5.1 企業(yè)的2類需求5.2 個(gè)人的7種需求5.3 Spin的需求開(kāi)發(fā)過(guò)程6 開(kāi)