李禹成老師的內(nèi)訓課程
為什么參加商務談判課程銷售能夠創(chuàng)造大的營業(yè)額，談判則更能產(chǎn)生利潤。真正的談判高手，是讓客戶感覺到贏了，同時自己也獲得了自己想要的。本課程教授如何一開始就布局，然后根據(jù)客戶的心理步步為營。真正的高手總能找到客戶下決定的真正動機，迅速找到談判的施壓點，讓你運用人們在潛意識里相信的神奇力量?？梢宰屇阍谧疃痰臅r間內(nèi)把客戶口袋里的錢，掏出來成為你的利潤。適合對象銷售總監(jiān)；銷售經(jīng)理；銷售人員；談判人員；采購人員無論是經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務員或初入社會的菜鳥，這絕對是一門好的課程。課程綱要銷售的就是一種說服的過程。說服能力來自多種技巧的總合，本課程將為你介紹豐富的說服技巧。 1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制
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課程背景：uuml; 作為員工，你能在自我處于壓力的情況下，解決自己的問題，保持積極的狀態(tài)uuml; 作為管理者，你能在自己也處于壓力之下的時候，幫助有壓力問題的員工嗎？uuml; 你知道該如何利用團隊壓力并保持良好表現(xiàn)嗎？uuml; 你能應付意料之外的高壓或低壓時期嗎？為什么學習本課程：uuml; 本課程向讀者提供一種簡單的方法，同時指導聽眾如何將之轉化為有利因素，實現(xiàn)健康的職業(yè)生活，為企業(yè)和個人帶來最大效能，進而提高工作業(yè)績。綱要：一、壓力研究的起源 uuml; 壓力的定義uuml; 認識壓力二、職場壓力uuml; 壓力適宜度uuml; 壓力的作用三、壓力與個人uuml; 壓力與表現(xiàn)uum
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內(nèi)容設計：（2天） 第一單元：突破自我 打破心理防衛(wèi)，短時間內(nèi)為學員建立開放式主動性的心智模式，是整個課程的開篇部分，與后面所有單元的內(nèi)容都緊密結合著，主題內(nèi)容是突破自我的心理障礙，勇敢嘗試曾經(jīng)不敢的想法和行為，提倡創(chuàng)新意識。 （天生贏家） 第二單元：優(yōu)秀到卓越的動力 一個企業(yè)中如果容納三分之一的平庸者，即使擁有再出色的資源也終究會墮落，一個人如果沒有成為卓越的想法，學再多知識也必然會被淘汰。通過心理游戲讓大家在
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本課程著重于市場分析，因為市場分析是營銷成功的核心。銷售預估是銷售管理的部分，企業(yè)如果有需要可以在銷售管理的部分加上其他的內(nèi)容。市場分析需要一些技術性的手法，可以在選擇市場和對市場容量進行客觀的預測上以及何時退出市場有非常大的幫助。一、由銷售漏斗進行銷售預估1. 銷售漏斗的工作原理2. 銷售漏斗的使用二、市場分析是營銷成功的核心1. 市場分析的流程與方法2. 關鍵購買因素及客戶滿意度3. 對消費者的認識是營銷成功的核心三、八種市場分析的類型1. 對不同市場分析類型的評估2. 以需求為基準的市場分析優(yōu)于以簡單人口特征為基準的市場分析四、市場分析時最常用的研究手段1. 數(shù)理統(tǒng)計方式法是定量市場分析
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lt;lt;企業(yè)中層成長系列gt;gt;lt;lt;中層管理者領導力gt;gt;您承受著巨大的工作壓力，下屬為什么悠閑而輕松？您已經(jīng)忙得一鍋粥，下屬怎么卻無動于衷？能力強的員工為什么總是我行我素？您的下屬之間為何總有那么多的沖突？適應對象：中層管理者課程受益：擁有正確的領導思維與理念；掌握必要的領導藝術與領導技巧；懂得如何帶領員工實現(xiàn)企業(yè)目標。課程大綱：一、中層主管的角色定位是什么？ 1. 中層主管首先是一個人力資源管理者。2. 中層主管是上級決策的推進者。3. 中層主管要幫助員工成功。4. 主管的素質(zhì)和風格決定著部門文化。二、領導與管理1. 領導與管理的區(qū)別2. 領導力是什么？3. 領導力可
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為什么參加本課程：古人云：下君盡己之力，中君盡人之能，上君盡人之智。沒有完美的個人，只有完美的團隊。隨著市場競爭的日益激烈，現(xiàn)代企業(yè)更加強調(diào)發(fā)揮團隊精神，建立群體共識，快速適應顧客需求，提升工作效率。那么團隊究竟是什么？為什么團隊如此盛行？在組建團隊的過程中有哪些問題？如何引導和帶領不同階段的團隊？怎樣培育團隊精神？如何打造高績效的團隊？適合對象：銷售經(jīng)理及中層主管人員，團隊領導者學習目的：現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，而是集體英雄主義的時代，一個團隊的競爭力在于核心團隊的實力，本課程從如何定戰(zhàn)略，建班子，帶隊伍三個方面闡明了如何抱團打天下。內(nèi)容簡介：一、必須具備訂定年度目標及計劃的能力uu