促銷活動組織與宣傳管理 課程背景： 結合社區(qū)經理工作職責，社區(qū)宣傳以及促銷活動組織是社區(qū)經理主要工作職責，需要進行相應的學習和提升 課程目標： 明確促銷活動的目的，確定促銷目標群，有效地組織促銷活動的展開；學會對宣傳的計劃管理、費用管理和效果管理。 課程大綱： 序言：你認為你是個感性的人嗎？ 互動：促銷是促理性消費還是感性消費？ 第一講：促銷的目的與目標 社區(qū)促銷的特征分析 我們?yōu)槭裁匆黉N？ 促銷到底促什么？ 如何有效選擇促銷的目標群體 如何通過促動一方拉動一方 社區(qū)促銷的大忌mdash;mdash;全面拉動 案例：某公司海陸空全面拉動市場 社區(qū)促銷的常見誤區(qū) 選擇目標群體，明確促銷核心目標

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主動營銷技巧 課程背景： 社區(qū)經理隊伍目前處于建設初期，人員的主動營銷技能較欠缺，需要針對性的進行提升 課程目標： 構建社區(qū)經理的自信，激活動力源，激發(fā)斗志；學習營銷的基本知識，掌握營銷技能，有效地進行社區(qū)營銷推廣 課程大綱： 第一講：認清自己很重要 我是誰？ 你認為自己是什么樣的人？ 態(tài)度決定思想、思想決定行為、行為形成習慣、習慣養(yǎng)成性格、性格決定命運 如何放棄雞毛蒜皮的小事？ 學會尊重人、關心人、提高工作效率 如何培養(yǎng)奉獻精神 學會微笑（現場互動演繹） 第二講：營銷人員的自我管理 為什么要進行自我管理 人的成長環(huán)境分類 人本管理的理論 自我管理的八項原則 自我管理的十大要素 第三講：學會設

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課程背景： 結合渠道經理工作職責以及新競爭環(huán)境下的工作要求，要獲得良好的執(zhí)行效能，首選要提升個人的工作效率，而目標管理有助于渠道經理工作效率的提升。作為渠道銷售人員更需要目標明確，方向正確，這樣才能快、準、狠的拿下市場，創(chuàng)造業(yè)績。 課程目標： 1、通過完整的介紹目標管理的理論與方法，協(xié)助企業(yè)落實目標管理，達成預定目標，員工充滿活力，充分發(fā)揮潛力，提升經營績效。 2、目標管理的精髓及工作流程，實施目標管理；掌握目標管理執(zhí)行、檢查、修正、評估及績效獎懲的原理與方法； 3、掌握目標與計劃之間的銜接和聯(lián)系，建立計劃追蹤，追蹤實現目標的達成 課程大綱： 序言：中國的差不多文化 第一講：銷售團隊實施目標管

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課程背景： 家庭客戶作為新興的戰(zhàn)略市場，服營廳應發(fā)揮駐點功能，與其它渠道一起，對周邊社區(qū)的家庭客戶的實施開發(fā)和維系。 課程目標： 了解社區(qū)特征，把握社區(qū)客戶需求，掌握社區(qū)推廣的營銷技巧。學會分析客戶心理，運用客戶開發(fā)技能，有效地尋求和獲取客戶。 課程大綱： 序言：大國家，小社會 第一講：營銷的發(fā)展路徑 故事：參加04年中國報業(yè)論壇 區(qū)域營銷到終端深耕 整合營銷傳播到社區(qū)文化宣導 從4P，4C到4R 案例分析：家樂福與7.11店 第二講：中國社區(qū)的特征分析 房地產市場的分類 城市規(guī)劃與樓盤定位 社區(qū)文化的分類 深圳社區(qū)的轉型 社區(qū)消費特征分析 通過社區(qū)便利店判斷社區(qū)消費人群 通過社區(qū)超市內商品類

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