王君 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：規(guī)范化管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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王君老師的內(nèi)訓課程
一.提升行長的“信念 科學 藝術(shù)”領(lǐng)導力一）、行長的“5項工夫”修煉1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍二）、行長的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力打造一支“三級聯(lián)動”的、以內(nèi)部“管理平臺 技術(shù)支撐”的外部營銷團隊三）、提升行長的5大修煉能力1、責任2、開放3、溝通4、包容5、創(chuàng)新四）、行長的三大職業(yè)角色1、指揮員-----導演2、戰(zhàn)斗員-----演員3、策劃員-----編計劃二.以工作目標為導向，打造核心執(zhí)行力一）、行長日常工作內(nèi)容“市場 廳堂”兩個區(qū)域營銷之上的管理（五導工作法）1、思路引導；2、崗中教導；3、業(yè)務(wù)指導；4、事中督導5、事后輔導二）、重點片區(qū)客戶集群
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一.以管理者的核心經(jīng)營理念為中心管理者的三大核心能力觀察的能力決策的能力用人的能力管理者苦練“5項工夫”1、懂經(jīng)營2、善管理3、守紀律4、做表率5、帶隊伍打造一支“三級聯(lián)動”的、以內(nèi)部“管理平臺 技術(shù)支撐”的外部營銷團隊管理的3大控制風險能力1、戰(zhàn)略預見能力2、風險預警能力3、執(zhí)行策劃能力領(lǐng)導的5大修煉責任、開放、溝通、包容、創(chuàng)新總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的管理與營銷體系團隊建設(shè)的“三個”發(fā)展階段構(gòu)建市場競爭的“文化 機制 流程”二.提升管理層的策劃與導演能力管理者應當是思想的“傳教士理念的信仰者理念的建設(shè)者理念的傳播者管理者的3種經(jīng)營能力1、無成本的文
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一.客戶布局下的產(chǎn)品設(shè)計與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機制與流程：總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計與運營新機制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學：社會學 關(guān)系學；心理學 審美學；經(jīng)濟學 機會學把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會二.公司與零售主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：提升投行業(yè)務(wù)構(gòu)建
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一.客戶布局下的產(chǎn)品營銷渠道與市場開發(fā)打造支行的核心競爭三板塊：客戶營銷、流程控制、團隊復制營銷的核心是：發(fā)展關(guān)系能力的能力構(gòu)建市場化的競爭機制與流程：總行是策劃者，分行是導演，支行是演員建立“三級聯(lián)動”《總、分、支》的產(chǎn)品設(shè)計與運營新機制營銷客戶的4種資源價值，軟資源是核心，有底線，無上限。營銷的六學：社會學 關(guān)系學；心理學 審美學；經(jīng)濟學 機會學把水到渠道，構(gòu)建為“先渠道，后水成”的營銷新模式營銷就是為客戶創(chuàng)造新的合作機會二.公司主線業(yè)務(wù)的營銷與開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶：山不在高，有仙則名，有不在深，有龍則靈戰(zhàn)略客戶的渠道開發(fā)與營銷1、一波三折2、好事多磨3、化險為夷戰(zhàn)略客戶開發(fā)與模式：“投行 商行”
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部分：信貸風險管控一、我國商業(yè)銀行信貸風險管理的四大困惑二 、商業(yè)銀行信貸管理的流程１、事前管理２、事中管理３、事后管理三、貸前調(diào)查盡職１、客戶盡職調(diào)查的內(nèi)容和方法１）客戶數(shù)據(jù)的收集渠道和方法２）銀行交易記錄調(diào)查３）利益關(guān)系人調(diào)查４）稅務(wù)工商等職能部門的調(diào)查５）協(xié)會及媒體方面的信息收集和分析６）客戶數(shù)據(jù)的分析技術(shù)２、客戶財務(wù)狀況的調(diào)查１）財務(wù)報表分析概述２）三張財務(wù)報表分別揭示出企業(yè)哪些管理本質(zhì)３）怎樣快速閱讀財務(wù)報表４）哪些財務(wù)比率反映客戶的短期償債能力５）哪些財務(wù)比率反映客戶的長期償債能力６）客戶的盈利能力應當從哪些財務(wù)數(shù)據(jù)分析中獲得７）客戶的營運能力重點反映在哪些財務(wù)比率上８）有經(jīng)驗的財
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一.柜臺操作中的法律風險的新特點與新挑戰(zhàn)操作風險中法律因素的新特點：1.網(wǎng)點柜臺操作平臺是建立在過濾“操作風險、法律風險和道德風險”基礎(chǔ)之上的高質(zhì)量、高效率、高水平的盈利模式。2.銀行在結(jié)算層面設(shè)計到的法律、法規(guī)與制度。3.貼現(xiàn)行是否享有票據(jù)權(quán)利，承兌行應否支付票款4、銀行對客戶作出服務(wù)承諾，未實現(xiàn)而應負的法律效力法律風險的新挑戰(zhàn)：1、高息攬儲，盜用客戶資金2、存單掛失止付的法律風險3、一字之差，信用社賠款九千余元錢4、操作案例 法律依據(jù)解讀二.零售主線業(yè)務(wù)操作流程與法律風險常規(guī)零售柜臺業(yè)務(wù)：1、存單掛失，銀行應否承擔賠償責任2、虛假按揭手續(xù)，惡意套取銀行資金3、理財產(chǎn)品推介誤導客戶的法律風險