閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 營(yíng)銷人員基本素質(zhì)提升訓(xùn)練 章 營(yíng)銷人員必須靈活運(yùn)用的管理工具 一、 目標(biāo)管理之SMART原則 練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的工作計(jì)劃 二、時(shí)間管理之－－第二象限管理法 練習(xí)：按第二象限管理法將每日工作內(nèi)容進(jìn)行分類，并說(shuō)明理由 三、 產(chǎn)品生命周期管理 練習(xí)：對(duì)本公司的某一產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行分析，并提出管理意見(jiàn) 四、SWOT分析法 練習(xí)：請(qǐng)用SWOT分析方法對(duì)你所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行分析，并提出對(duì)策 五、 PDCA管理循環(huán)管理法 練習(xí)：運(yùn)用PDCA循環(huán)管理法對(duì)自己的工作進(jìn)行分析 第二章 卓越的溝通技能提升方法 一、溝通的原則 二、溝通的分類及方式 三、 言
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章 企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述 一、企業(yè)戰(zhàn)略的概念 二、企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層次 三、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的主要內(nèi)容 1、認(rèn)識(shí)和界定企業(yè)的使命 2、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位（SBU） 3、規(guī)劃投資組合（業(yè)務(wù)范圍） 4、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 四、現(xiàn)代企業(yè)為什么需要營(yíng)銷戰(zhàn)略 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)生背景： 1. 需求結(jié)構(gòu)急劇變化； 2. 科技進(jìn)步神速； 3. 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日益激烈； 4. 社會(huì)、政府和顧客對(duì)企業(yè)的要求和限制提高； 5. 資源短缺和突發(fā)事件不斷出現(xiàn)。 六、營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是什么 1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的總體的、全局的、動(dòng)態(tài)的和長(zhǎng)期的謀劃?！ ?. 營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是企業(yè)在資源配置的基
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部分 目前營(yíng)銷面臨的瓶頸與困局分析 一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的瓶頸 1. 是做強(qiáng)還是做大 2. 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略 案例： 中國(guó)某公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略 美國(guó)百威公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略 二、 品牌競(jìng)爭(zhēng)力打造瓶頸 1. 品牌到底是個(gè)什么東西 2. 品牌競(jìng)爭(zhēng)力為何這么低 3. 品牌建設(shè)的誤區(qū)分析 案例： 格蘭仕的品牌迷局 金星啤酒的品牌困惑 三、 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力瓶頸 1. 什么是執(zhí)行力 2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為何執(zhí)行不力 3. 營(yíng)銷人員為何異動(dòng)性高 案例 某公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)困惑 四、 產(chǎn)品策略同質(zhì)化瓶頸 1. 產(chǎn)品到底是什么？ 2. 產(chǎn)品的三個(gè)層次 案例 啤酒行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的困境
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課程特色 #61656; 有高度、有深度、有廣度 #61656; 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 #61656; 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) #61656; 前瞻性、可操性、實(shí)效性 部分 經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略 章 經(jīng)銷商的再認(rèn)識(shí) 一、 誰(shuí)是我們的經(jīng)銷商 1. 經(jīng)銷商的概念 2. 經(jīng)銷商的作用 二、 經(jīng)銷商的分類 1. 按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)分 2. 按廠商關(guān)系分 3. 按經(jīng)營(yíng)類別分 三、 經(jīng)銷商現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì) 1. 經(jīng)銷商生存環(huán)境分析 2. 經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀分析 3. 經(jīng)銷商發(fā)展趨勢(shì)分析 四、 生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系 1. 廠商關(guān)系的誤區(qū) 2. 正確的廠商關(guān)系 第二章 高效的經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)策略 一、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)流程
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章 回歸營(yíng)銷的本質(zhì)----營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng) 一、 從《營(yíng)銷戰(zhàn)》說(shuō)起 二、營(yíng)銷真的是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)？ 1、戰(zhàn)爭(zhēng)的本質(zhì) 2、營(yíng)銷的本質(zhì) 3、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的共性 競(jìng)爭(zhēng) 利益 4、戰(zhàn)爭(zhēng)與營(yíng)銷的區(qū)別 5、營(yíng)銷等同于戰(zhàn)爭(zhēng)的后果 6、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)－－戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷的啟發(fā) 7、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)戰(zhàn)略 8、營(yíng)銷進(jìn)入渠道＋品牌時(shí)代 營(yíng)銷必須理性（爆果氣失敗之感） 渠道不是唯一，但渠道永是必須 第二章 營(yíng)銷是一場(chǎng)愛(ài)情 一、什么是真正的愛(ài)情？ 1、關(guān)于愛(ài)情的一些論點(diǎn) 2、愛(ài)情的真實(shí)定義 3、愛(ài)情的特點(diǎn) 愛(ài)情是互利性的 愛(ài)情是排他性的 二、營(yíng)銷何嘗不是一場(chǎng)愛(ài)情？ 1、營(yíng)
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章 經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析 一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析 1、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代 2、營(yíng)銷進(jìn)入高成本時(shí)代 3、營(yíng)銷渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 4、經(jīng)銷商素質(zhì)參次不齊 二、經(jīng)銷商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn) 1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 #61692;管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） #61692;員工整體素質(zhì)低 #61692;員工的執(zhí)行力差 #61692;運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 #61692;市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問(wèn)題 #61692;經(jīng)營(yíng)思路落后 #61692;投資利潤(rùn)率能力下降 #61692;面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策 #61692;客戶的忠誠(chéng)度較你 討論：讓我們