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閆治民老師
閆治民 老師
  •  所在地區(qū): 河南 鄭州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:銷售技巧
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
閆治民老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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閆治民

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閆治民

閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程

章 高績效營銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸 一、 一切都從認(rèn)識狼開始1. 觀看《亮劍》片段的啟示2. 觀看《集結(jié)號》片段的啟示3. 狼的十大處世哲學(xué)4. 狼性團(tuán)隊(duì)精神分析二、 缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征三、 狼性營銷團(tuán)隊(duì)的特征第二章 狼性營銷團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)策略 一、 什么是團(tuán)隊(duì)文化二、 團(tuán)隊(duì)文化的本質(zhì)三、 狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵四、 狼性團(tuán)隊(duì)精神五、狼性并不都是美好的案例:華為狼性文化的迷局六、要看到狼性不足的一面1、野2、貪3、殘4、暴七、如何避免狼性的誤區(qū)1、明白狼就是狼2、人永遠(yuǎn)比狼聰明3、我們需要學(xué)習(xí)狼性優(yōu)點(diǎn)4、但不是要讓我們成為狼八、狼性團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神打造室內(nèi)拓展訓(xùn)練:同起同落室內(nèi)拓展訓(xùn)練:同起同落九、狼性團(tuán)隊(duì)

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一、營銷的本質(zhì)與狼道營銷 1、營銷的本質(zhì)是什么 案例:《亮劍》精神與營銷本質(zhì) 2、狼道營銷的威力 案例:狼是如何與獵物共贏生存的 二、狼道營銷人員職業(yè)定位 1、做客戶的顧問和教練 案例:顧問式營銷的誤區(qū) 2、“百問不倒”六個(gè)方面 三、從不盲動,敏銳洞察 ,精準(zhǔn)選擇客戶 案例:狼是捕捉羚羊的 1、機(jī)會不是等來的 游戲:誰要我的錢 2、客戶信息收集途徑 3、選擇客戶的5大誤區(qū) 案例:金山集團(tuán)客戶信息分析與評估表格 四、充分準(zhǔn)備,主動出擊,勢不可擋 案例:狼是如何向獵物發(fā)起攻擊的 1、 拜訪客戶前的四大準(zhǔn)備 2、 深度的客戶溝通SPIN和FABEC 工具 情景模擬:使用SPIN工具進(jìn)行發(fā)問 情景模擬

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  章 營銷不是戰(zhàn)爭  一、 從《營銷戰(zhàn)》說起  二、營銷真的是一場戰(zhàn)爭 ?。ㄒ唬?zhàn)爭的本質(zhì) ?。ǘI銷的本質(zhì)  (三)戰(zhàn)爭與營銷的共性  1、競爭  2、利益  (四)戰(zhàn)爭與營銷的區(qū)別  1、戰(zhàn)爭:  2、營銷:  3、營銷等同于戰(zhàn)爭的后果  4、商場如戰(zhàn)場--戰(zhàn)爭對營銷的啟發(fā)  5、營銷進(jìn)入渠道+品牌時(shí)代  第二章 營銷是一場愛情  一、什么是真正的愛情 ?。ㄒ唬╆P(guān)于愛情的一些論點(diǎn)  (二) 這才是真正的愛情:真正的愛情,就是雙方在溝通中相互產(chǎn)生良好印象,進(jìn)而產(chǎn)生愿意相互忠誠一生的美好情感 ?。ㄈ矍榈奶攸c(diǎn)  二、營銷何嘗不是一場愛情 ?。ㄒ唬I銷是一場愛情  (二)忠誠的核心 ?。ㄈ?

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課前游戲 游戲主題:“拉幫結(jié)派”游戲目的:鍛煉組長的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動力游戲分享:1、組長光有陽光心態(tài)行嗎?不行!還要有很強(qiáng)組織能力!2、組織能力的基礎(chǔ)是什么?是信任!3、作為組長如何取得大家信任?4、為什么有些小組剛才很亂?為什么有些學(xué)員剛才很久也沒有加入組織?為何他們反應(yīng)力和行動力不強(qiáng)?我們在工作中如果避免?章使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一、一切從認(rèn)識自己開始游戲主題:每天從照鏡子開始游戲目的:全新地認(rèn)識自己,樹立強(qiáng)大的自信心游戲分享:1、你全面對認(rèn)識你自己嗎?2、你為自己而感動過嗎?3、你對自己信任嗎?4、你看到自己的無限潛能了嗎?5、歌曲《做好的

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體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:“拉幫結(jié)派” 訓(xùn)練目的:鍛煉組長的感召能力、組織能力、學(xué)員反應(yīng)力和行動力 章使命與責(zé)任---認(rèn)識我們在企業(yè)發(fā)展中的角色與職責(zé) 一、一切從認(rèn)識自己開始 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:每天從照鏡子開始 訓(xùn)練目的:全新地認(rèn)識自己,樹立強(qiáng)大的自信心 1、嗎? 2、歌曲《做好的自己》 二、人生的價(jià)值與意義 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:正確的排序 訓(xùn)練目的:清楚地知道人生是為什么而存在,知道團(tuán)隊(duì)為何要贏? 三、明白自己的責(zé)任與使命 1.人生的成功重要的素質(zhì)是什么? 2.不是能力而是責(zé)任! 體驗(yàn)式訓(xùn)練項(xiàng)目:出手指游戲 訓(xùn)練目的:鍛煉學(xué)員的積極、主動、熱情的意識和心態(tài) 第二章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行不力的思考 一、從羅文

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章 賣場談判概述 一、談判定義1.談判是為了達(dá)成一個(gè)共同決定而來回溝通的過程;2.談判是為了解決問題或僵局,一個(gè)雙方相互妥協(xié)的過程;3.談判是彼此對立的團(tuán)體相互靠近、直到抵達(dá)雙方都能接受的位置的一種行為;4.談判的終目的是雙贏。從理論上講,任何有失敗一方的談判都不是成功的談判。二、賣場談判的特征1、了解認(rèn)同2、利益交叉3、雙贏結(jié)果4、交易實(shí)施5、利益滿足三、賣場談判的原則1、策略性2、互利性3、雙贏性4、合法性5、交易性四、賣場談判的內(nèi)容1、產(chǎn)品(品種、包裝)2、價(jià)格(離岸、到岸)3、運(yùn)輸4、促銷5、政策6、優(yōu)惠7、附加8、意外9、仲裁10、合同第二章 賣場談判的準(zhǔn)備 一、賣場談判模型設(shè)計(jì)1、

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