閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
閆治民老師培訓聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
閆治民老師的內(nèi)訓課程
章：高績效營銷團隊呼喚狼性回歸 一、 一切都從認識狼開始1. 觀看《亮劍》片段的啟示2. 觀看《集結(jié)號》片段的啟示3. 狼的十大處世哲學4. 狼性團隊精神分析二、 缺乏狼性團隊的特征三、 狼性營銷團隊的特征第二章：狼性營銷團隊文化建設策略強化訓練 一、 什么是團隊文化二、 團隊文化的本質(zhì)三、 狼性團隊文化內(nèi)涵四、 狼性團隊精神五、狼性并不都是美好的案例：華為狼性文化的迷局六、要看到狼性不足的一面1、野2、貪3、殘4、暴七、如何避免狼性的誤區(qū)1、明白狼就是狼2、人永遠比狼聰明3、我們需要學習狼性優(yōu)點4、但不是要讓我們成為狼下午 第三章、狼性營銷團隊執(zhí)行力提升策略強化訓練（游戲是備選，根據(jù)學員情況
講師：閆治民查看詳情
章 我到底是什么----營銷人員自我認識與定位 一、 討論：你的自我管理能力強嗎？為什么？二、 為什么許多營銷人員自我管理能力不夠三、 營銷人員的四種類型分析1. 有意愿有能力2. 有意愿無能力3. 無意愿無能力4. 無意愿有能力四、認識真實的你自己1、自我反省游戲：自我介紹2、 冰山的啟示討論：你是一塊冰山嗎？3、 從鏡子中你看到了什么練習：每一天從照鏡子開始五、相信自己-----自己是世界的唯一1、樹立堅定的信心故事分享：#61548; 老鷹與小雞的故事#61548; 將軍與兒子的故事2、 面對失敗的5種態(tài)度3、 決定一生成就的21個信念4、 求人不如求自己游戲：命運在哪里故事：菩薩自求5
講師：閆治民查看詳情
課程大綱章 政府型大客戶銷售概述討論：政府型大客戶項目采購有什么規(guī)律？影響政府型大客戶項目銷售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點1、集體意見高層決策2、高層意見主導結(jié)果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復雜官僚作風案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶銷售心得分享4、需求復雜多樣心得分享：政府型客戶與企業(yè)型客戶需求區(qū)別5、價值關(guān)系雙導向案例：政府型客戶銷售的3Q困惑二、政府型大客戶銷售營銷人員應具備的素質(zhì)1、營銷人員在政府型大客戶面前的職業(yè)定位2、顧問式營銷人員的“三能”與“六個百問不倒”素質(zhì)案例：我在政府型大客戶面前是如何以素質(zhì)贏得項目訂單的三、政府型大客戶營銷
講師：閆治民查看詳情
章 關(guān)于促銷管理的正確理解 一、促銷的基本概念1. 科特勒定義2. 本人的定義3. 促銷的基本原理4. 促銷的基本手段5. 促銷信息符號的基本要求6. 對促銷的錯誤認識二、促銷的作用與目的討論：促銷在我們營銷活動中的位置和作用1. 戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升2. 戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升。3、促銷的實戰(zhàn)性目的#61656; 新品上市，吸引消費者#61656; 短期內(nèi)提升銷量#61656; 促進終端銷售，激勵渠道成員#61656; 降低渠道庫存#61656; 打擊對手，提升優(yōu)勢#61656; 爭奪消費者，拓展市場#61656; 讓利消費者，增加銷量#61656; 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)
講師：閆治民查看詳情
章、什么是管理 第二章. 如何管理心態(tài) 培養(yǎng)員工良好的心態(tài)是管理的要務第三章．管理的基本特性 管理從哪些方向努力 才能達到管理的實效性？目的性 有效性 他人性 多樣性第四章、什么樣的管理是適合企業(yè)的管理 管理的方法和技術(shù)多種多樣，什么樣的管理模式才是適合企業(yè)發(fā)展的？只有找到適合我們企業(yè)發(fā)展的管理模式，才能避免管理的盲目性第五章.管理、組織、領(lǐng)導三者的相互關(guān)系和異同 作為一個管理者一定要清楚管理、組織、領(lǐng)導這三者之間的關(guān)系，才能算是一個合格的管理者第六章、 管理角色的認知 1、職業(yè)經(jīng)理的角色認知2、職業(yè)經(jīng)理的角色分析3、不同層面人員的工作重心4、管理者--角色轉(zhuǎn)變的困難第七章、領(lǐng)導力提升的技
講師：閆治民查看詳情
章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題冒然拜訪圖大棄小一捶定音忽悠成交預設立場2、客戶內(nèi)部信息收集與評估客戶背景評估競爭對手信息客戶需求的信息客戶個人信息客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)客戶內(nèi)部業(yè)務流程模式信息案例：金山集團客戶內(nèi)部信息管理案例：建立客戶內(nèi)線有效掌握信息二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式建立信任挖掘需求產(chǎn)品說明業(yè)務成交2、客戶性格類型分析與溝通技巧分析型知名型合群型表現(xiàn)型情景模擬：與不同類型的客戶溝通（10分鐘）3、深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式背景詢問SITUATION難點詢問P ROBLEM暗示詢問IMPLICATIONS需