閆治民 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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閆治民老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱：章 高端大客戶銷售實戰(zhàn)策略和技能一、高端大客戶開發(fā)的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點３、大客戶開發(fā)的５大誤區(qū)二、高端大客戶信息情報與關(guān)鍵人鎖定1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3. 鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例：我鎖定關(guān)鍵決策人的６步法則經(jīng)驗分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式? 建立信任? 挖掘需求? 產(chǎn)品說明? 業(yè)務(wù)成交2、客戶性格類型分析與溝通技巧? 分析型? 權(quán)威型? 合群型? 表現(xiàn)型情景模擬：與不同類型的客戶溝通（10分鐘）經(jīng)驗分享：與客戶高層有效溝通的１０大方法3、具實戰(zhàn)性的高層客戶銷售２大工具? 深
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章高績效團隊呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派案例：羊為何會被狼吃掉？2、缺乏狼道的團隊特征三、狼道團隊的特征1.雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2.勇于競爭，主動出擊，先入為主3.超強自信，永不言敗，堅忍不拔4.停止空談，立即行動，百分執(zhí)行5.專注目標，重視細節(jié)，績效6.相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王第二章狼道團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造討論：狼的團隊執(zhí)行力如此之高的根源為什么在于頭狼的領(lǐng)導(dǎo)力一、關(guān)于團隊領(lǐng)導(dǎo)力的思考1、項羽為何敗在劉邦手里。2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的
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課程大綱：章 高端客戶銷售實戰(zhàn)策略和技能一、高端客戶開拓的謀劃１、我們的客戶在哪里，都是誰？２、我們的客戶有哪些特點３、客戶開拓的５大誤區(qū)二、高端客戶信息情報與關(guān)鍵人鎖定1. 客戶內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)形式2. 客戶內(nèi)部業(yè)務(wù)流程模式3. 鎖定并接近關(guān)鍵決策人案例：我鎖定關(guān)鍵決策人的６步法則經(jīng)驗分享：快速拿下定單8大流程二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式? 建立信任? 挖掘需求? 產(chǎn)品說明? 業(yè)務(wù)成交2、客戶性格類型分析與溝通技巧? 分析型? 權(quán)威型? 合群型? 表現(xiàn)型情景模擬：與不同類型的客戶溝通（10分鐘）經(jīng)驗分享：與客戶高層有效溝通的１０大方法3、具實戰(zhàn)性的高層客戶銷售２大工具? 深度挖掘客戶需
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章 關(guān)于團隊的正確理解和認識 一、關(guān)于螞蟻軍團的思考 1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？ 2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？ 3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？ 4、大雁的啟示（視頻短片） 二、什么是團隊 1、團隊（Team）新解 2、有效團隊具備的特征 3、團隊合作對于組織的好處： #61656; 提出新的觀點和看法 #61656; 作出高質(zhì)量的決定 #61656; 更好地解決問題 #61656; 順利地進行改革 #61656; 提高雇員的滿意程度 4、團隊合作對于個人的好處： #61656; 接受新的挑戰(zhàn) #61656; 更好地利用
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高績效團隊呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1、令人愛恨交織的狼！2、提起狼為何有恐懼感？視頻案例：動物世界中真實的狼3、什么才是真正值得我們學(xué)習的狼道案例討論：電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)案例：我在金星啤酒是如何打造狼道團隊的二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸1、體驗式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派2、缺乏狼道的團隊特征案例：羊為何會被狼吃掉？三、狼道團隊的六大特征雄心壯志，目光敏銳，思路清晰勇于競爭，主動出擊，先入為主超強自信，永不言敗，堅忍不拔停止空談，立即行動，百分執(zhí)行專注目標，重視細節(jié)，績效相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王案例：華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力第二章狼道團隊執(zhí)行力提升訓(xùn)練討論：狼的團隊執(zhí)行力如此
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課程大綱章 大客戶營銷的思維創(chuàng)新與謀略籌劃一、 認清形勢清思路----大客戶營銷的特點與趨勢1. 競爭激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時間長，風險大5. 客戶關(guān)系好壞對結(jié)果影響大6. 對營銷代表的能力要求越來越高二、創(chuàng)新模式應(yīng)潮流------大客戶營銷思維模式創(chuàng)新1、以4P為核心的產(chǎn)品導(dǎo)向型傳統(tǒng)大客戶營銷模式2、以4C4R3P為核心的客戶導(dǎo)向型創(chuàng)新大客戶營銷模式案例分析：王明的成功三、知己知彼操勝劵-----大客戶開發(fā)的謀劃１、我們的大客戶在哪里，都是誰？２、我們的大客戶有哪些特點３、大客戶開發(fā)的５大誤區(qū)4、大客戶開發(fā)有10個