閆治民老師的內(nèi)訓課程
課程大綱章 關系導向的大客戶營銷一、大客戶營銷的特點1. 競爭激烈，獲得訂單難度大2. 客戶的需求多樣，較難把握3. 客戶策略過程復雜，干擾因素多4. 獲取訂單的時間長，風險大5. 客戶關系好壞對結果影響大6. 對營銷代表的能力要求越來越高二、 關系導向的大客戶營銷1、 中國人性分析與營銷策略2、 從在商言商再到在商言人3、 客戶關系的5個核心4、 客戶關系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱三、客戶關系四種類型1. 供應商2. 伙伴3. 局外人4. 朋友四、客戶關系建立流程1. 接觸2. 了解3. 信任4. 合作5. 滿意6. 忠誠第二章 關系營銷與客戶公關策略一、關系營銷兩種模式1. 關系領先型
講師：閆治民查看詳情
章 什么是銷售談判一、銷售談判基礎1、銷售談判定義2、銷售談判的類型討論：在我們的業(yè)務活動中主要有哪些談判二、銷售談判的特征1、了解認同2、利益交叉3、雙贏結果案例：小明和小強分橙子的談判4、交易實施5、利益滿足三、銷售談判的原則1、策略性2、互利性3、雙贏性4、合法性5、交易性四、銷售談判的步驟1.導入階段2.概說階段3.明示階段4.交鋒階段5.妥協(xié)階段6.協(xié)議階段六、銷售談判的532漏斗法則1、建立信任2、挖掘需求3、交易合作第二章 談判的前期準備工作一、談判環(huán)境的SWOT分析1、什么是SWOT2、練習：用SWOT分析我們的談判環(huán)境二、買方信息收集與分析1.買方信息收集的途徑2.買方談判
講師：閆治民查看詳情
章 營銷人員職業(yè)素養(yǎng) 一、營銷人員的職業(yè)定位 1. 賣方導向－－買方導向 2. 產(chǎn)品導向－－營銷導向 3. 銷售人員－－營銷人員 4. 營銷首先是一門技術，其次才是一門藝術 二、優(yōu)秀營銷人員的職業(yè)素養(yǎng) 1. 營銷人員性格類型分析 2. 優(yōu)秀人員素質要求 3. 培養(yǎng)你的自信心12大黃金法則 4. 面對失敗的5種態(tài)度 5. 優(yōu)秀營銷人員的十種能力 #61656; 產(chǎn)品能力 #61656; 調研能力 #61656; 溝通能力 #61656; 策劃能力 #61656; 管理能力 #61656; 協(xié)調能力 #61656; 團隊能力 #61656; 公關能力 #61656; 服務能力 #61656; 培訓
講師：閆治民查看詳情
培訓目標#61656; 全面掌握建立狼道團隊的實效方法#61656; 了解團隊凝聚力、執(zhí)行力不強的本質原因之所在#61656; 掌握高效的團隊激勵策略，打造激情無限的超級凝聚力執(zhí)行力團隊培訓對象#61656; 中基層市場營銷人員培訓時間2天， 每天不少于6標準課時課程特色1、 閆治民老師先后為青島海爾、中國移動、中國石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國內(nèi)一流企業(yè)提供培訓和顧問服務。2、 閆老師為激情演講式體驗型培訓師，本培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，課堂氣氛非?；钴S；3、 體驗式項目訓練進一步強化所學知識，融全貫通，提升實效。課程大綱第一章 高績效團隊呼喚
講師：閆治民查看詳情
打造卓越的狼道團隊您的企業(yè)為什么需要這個課程？狼作為世界上最具團隊精神的種群在動物界里強勢生存，狼道生存哲學和狼道精神文化被世界500強中可口可樂、安利、諾基亞等許多企業(yè)運用到企業(yè)團隊打造中，通過有效訓練讓企業(yè)員工成為具有超強團隊合作精神、超強自信、超強責任心和忠誠度、超強執(zhí)行力的狼道團隊，從而實現(xiàn)了企業(yè)旺盛的生命力和品牌競爭力！中國的華為、九陽等企業(yè)也因導入狼道文化而成為該領域的標桿企業(yè)讓許多國外競爭對手也望塵莫及。但也有一些企業(yè)卻進入了狼道文化誤區(qū)。面對當前各行各業(yè)日益激勵的競爭形勢，能夠保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源，就是要打造卓越的企業(yè)團隊，因為企業(yè)發(fā)展中所有的事情都是由人來完成的，企無
講師：閆治民查看詳情
點燃生命心火，激發(fā)無限潛能-----打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：1、員工整體素質不高，工作缺乏激情，整個團隊死水一潭，工作績效不高；2、員工打工心態(tài)嚴重，缺乏遠大目標和愿景，許多人在混日子；3、員工對企業(yè)缺乏認同度，責任心不強，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關注自己；4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動性強，企業(yè)幾乎成了新員工培訓基地，一邊招一邊流失；5、員工團隊意識和能力不高，部門之間缺乏合作意識，員工的個人表達力、溝通能力不高；6、員工的競爭意識和主動意識不強烈，團隊執(zhí)行力不高，團隊整體績效不高。如何提升員工的整體素質，提升對企業(yè)的責任心和忠誠度，充分