打造高績(jī)效的狼道營銷團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學(xué)碩士生導(dǎo)師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細(xì)>>

閆治民
    課程咨詢電話：

打造高績(jī)效的狼道營銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造高績(jī)效的狼道營銷團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)目標(biāo)
 全面掌握建立狼道團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法
 了解團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力不強(qiáng)的本質(zhì)原因之所在
 掌握高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)策略，打造激情無限的超級(jí)凝聚力執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)
培訓(xùn)對(duì)象
 中基層市場(chǎng)營銷人員
培訓(xùn)時(shí)間
2天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
1、 閆治民老師先后為青島海爾、中國移動(dòng)、中國石化、美的電器、神州數(shù)碼等600余家國內(nèi)一流企業(yè)提供培訓(xùn)和顧問服務(wù)。
2、 閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；
3、 體驗(yàn)式項(xiàng)目訓(xùn)練進(jìn)一步強(qiáng)化所學(xué)知識(shí)，融全貫通，提升實(shí)效。
課程大綱
第一章  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)呼喚狼道回歸
一、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的定義
2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別
討論：旅游團(tuán)與犯罪團(tuán)伙哪個(gè)是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)（Team）新解
4、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素（5P）
互動(dòng)討論：當(dāng)前團(tuán)隊(duì)中存在的主要問題有哪些？
二、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)為何呼喚狼道回歸
1、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始
 令人愛恨交織的狼！
 提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼
體驗(yàn)式訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團(tuán)隊(duì)特征
案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？
3、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征
 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
案例：不孝有三無后為大嗎
討論：你對(duì)自己的未來發(fā)展迷茫嗎？
案例：夢(mèng)想不等于目標(biāo)，目標(biāo)不等于愿景
案例：完整職業(yè)生涯規(guī)劃的四個(gè)進(jìn)程
案例：從孔子的悲慘命運(yùn)看職業(yè)生涯規(guī)劃
案例：我的文章《論職業(yè)經(jīng)理人的痛與悲》為何網(wǎng)上傳播如此廣泛
 勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主
檢驗(yàn)式訓(xùn)練：誰要我的錢
 超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔
案例：狼的捕獵成功機(jī)率
 停止空談，立即行動(dòng)，百分執(zhí)行
 專注目標(biāo)，重視細(xì)節(jié)，績(jī)效第一
案例：買火車票
 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)為王
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：信任與不信任
第二章 狼道團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升策略
思考與互動(dòng)：您的團(tuán)隊(duì)合作與執(zhí)行能力怎么樣？經(jīng)常問題出在哪里？
一、團(tuán)隊(duì)缺乏凝聚力與執(zhí)行力的原因分析
1、 團(tuán)隊(duì)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力
2、 團(tuán)隊(duì)缺乏信任力
3、 團(tuán)隊(duì)缺乏協(xié)作力
4、 團(tuán)隊(duì)缺乏溝通力
案例：騾子累死后驢子的命運(yùn)
案例：吃面條的故事
二、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力的實(shí)效策略
1、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
 執(zhí)行為何不力？
 打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力為何從管理層做起？
 執(zhí)行力公式
案例：孫武練兵的啟示
2、決定團(tuán)隊(duì)協(xié)作力的十大核心要素
 團(tuán)隊(duì)意識(shí)
 目標(biāo)一致
 相互信任
 步調(diào)一致
 合作共贏
 有效溝通
 擔(dān)當(dāng)責(zé)任
 創(chuàng)新無限
 服從指揮
 忠誠企業(yè)
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：團(tuán)隊(duì)共贏
訓(xùn)練目的：培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)之間共贏觀念
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練分享：
 體驗(yàn)式情景訓(xùn)練結(jié)果是大家想要的嗎？
 你認(rèn)識(shí)自己贏了嗎？為什么？
 這象不象我們?nèi)粘５墓ぷ鳎靠偸且宰晕覟橹行?，不能顧大局，識(shí)大體？
 這象不象我們?nèi)粘５纳?？總是在通過讓別人輸來證明自己是對(duì)的？
體驗(yàn)式情景訓(xùn)練：責(zé)任第一
訓(xùn)練目的：感悟團(tuán)隊(duì)成員責(zé)任，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
小組分享：
 隊(duì)員做錯(cuò)了，為何要由隊(duì)長(zhǎng)來承擔(dān)責(zé)任？
 在我們的工作中是否也是這樣？
 你們看到了領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任了嗎？領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的第一責(zé)任人！
 看看你們隊(duì)長(zhǎng)的樣子吧，想想我們應(yīng)該如何做好自己的工作吧！
 把最熱烈掌聲送給隊(duì)長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)吧！
 

 市場(chǎng)營銷 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

閆治民老師的其它課程

課程大綱第一章高績(jī)效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認(rèn)識(shí)狼開始1.案例：羊?yàn)楹螘?huì)被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動(dòng)物世界中真實(shí)的狼二、高績(jī)效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團(tuán)隊(duì)的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競(jìng)爭(zhēng)，主動(dòng)出擊，先入為主3、超強(qiáng)自信，永不言敗，堅(jiān)忍不拔4、停止空談，立即行動(dòng)

 講師：閆治民詳情

　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價(jià)值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀(jì)職場(chǎng)成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

 講師：閆治民詳情

　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認(rèn)識(shí)　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點(diǎn)　　3.深度分銷的優(yōu)點(diǎn)　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對(duì)渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競(jìng)爭(zhēng)壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場(chǎng)條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場(chǎng)需求量

 講師：閆治民詳情

　　二、市場(chǎng)營銷發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

 講師：閆治民詳情

　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當(dāng)前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運(yùn)營及隱性成本大　　市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

 講師：閆治民詳情

　　章營銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版的，譯自美國知名市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當(dāng)今市場(chǎng)營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務(wù)，因?yàn)樗械墓径甲裱瑯拥脑瓌t：市場(chǎng)營銷是戰(zhàn)爭(zhēng)，是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝?！薄　《?、營銷真

 講師：閆治民詳情

　　章品牌的涵義與價(jià)值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費(fèi)者溝通的價(jià)值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個(gè)表現(xiàn)方面　　四、品牌價(jià)值與品牌力　　1、品牌建立的三個(gè)階段　　2、品

 講師：閆治民詳情

　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進(jìn)銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實(shí)戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費(fèi)者?！　〈驌魧?duì)手，提升優(yōu)勢(shì)?！　?zhēng)奪消費(fèi)者，拓展市場(chǎng)?！　∽尷M(fèi)者，增加銷量?！　?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命?！　』仞佅M(fèi)者，提升品牌價(jià)值?！　∪?、

 講師：閆治民詳情

　　章賣場(chǎng)談判綜述　　一、什么是賣場(chǎng)談判　　二、賣場(chǎng)談判的目的　　三、賣場(chǎng)談判的原則　　四、賣場(chǎng)談判的準(zhǔn)備　　1、人員準(zhǔn)備　　2、時(shí)空地點(diǎn)選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標(biāo)　　5、擬定計(jì)劃　　6、開場(chǎng)方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場(chǎng)談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場(chǎng)談判的五個(gè)階

 講師：閆治民詳情

　　章新形勢(shì)下營銷趨勢(shì)（1小時(shí)）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場(chǎng)營銷發(fā)展的幾個(gè)階段　　1.工廠導(dǎo)向型　　2.產(chǎn)品導(dǎo)向型　　3.品牌導(dǎo)向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費(fèi)者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

 講師：閆治民詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有